各位新快乐！悟空问答经常推送纺织服装行业以后怎么样的问题，我就这里谈谈我个人看法，本人08年入行，卖布十余年，下面仅为个人角度和对周边同行朋友所听所看，不可能全面，如有不同意见，请留言一下交流。（慢慢看，要么就直接看后面，五笔打字，也打了好一会呀，哈哈）
过年了，很多的同行在微信朋友圈里各种配图的要钱，其它图不上了，就这一个图让我感觉类似情况挺广泛的。
这是一织布厂老板发的。“不是人过的日子"，也差不多道出了纺织行业工厂的大多数情况。赊账，各大行业通病，感觉中国特色，也有点过于严重。
纺织面料前些年，和再往前。
- 刚工作的时候客户对布料的要求已经开始高了，比如美标4分质，对布疵点数量和大小都有了要求。超过多少分就判B级或不合格，要么不要，要么打折。公司的老同事说以前哪有这样的要求。80年代刚开放的时候，很多人都是从织布厂拿布就染，染完自行车装着就拉街上贩卖，那还抢呢，哪里管什么标准。很多织厂老板也是完成的资本积累。
- 我入行头两年，竞争还是相对来说比较小的，一个简单的布利润也是相当可观，资金回收也比较快。业务做起来也比较轻松。
- 2010年6月开始，有些奸商开始囤棉花原料哄抬价格，那时候开始，行业也算是彻底变天了。那段时间棉花是一天一个价，给客户报价也是很小心。也许昨天报的价格，后天可能就没有利润了。不少人都是硬着头皮做了已经商定的订单，赔了也要做。不做客户就可能跑了。
- 12年去法国参加纺织服装面料展，当时江浙地区去的数量不算多，估计合起来160多家吧（参展册里印象估算，也许不对），虽然比价格的客户多了，但是价格好的客人还是不少，利润挺好。
- 13年去了美国和法国展，情况已经变化很厉害，参展商数量接近翻倍。竞争，价格竞争越来越厉害。
- 法国巴黎纺织面料展，也算是一个全球规模和质量很高的一个展会，因为中国展商的贡献，组办方新建了好几个馆，越来越像是独特的中国商品展，现在估计中国千把来家展商应该有的，也就是说，面料，服装不光是激烈竞争，淘汰已开始。
竞争带来的一些有意思的改变
- 竞争让面料有了统一的规格和市场价格。比如一家刚生产了一种新规格，自己定价，赚了不少。第二年，就有很多客户拿着这个布去找新厂家去订做，就是为了价格低一些，然后很多厂就生产了这么一个布，然后这个布固有的规格就形成了。
- 后来有些客户就要想再便宜一些，怎么办？有些厂家就开始动脑子如何在保证利润的降低成本，那只能从布上下功夫，比如偷工减料。把纱线做细一点，密度降低一点点，风格不会有什么变化，重量降低一点点，没啥影响，就这样固有的规格也就开始变低。一旦有客户要做原有的规格，倒成了“正宗”，“特殊”规格。有时候就感叹中国人的脑子太灵活，适应性也特别强。
同质化竞争，低附加值产品的泛滥给后面的淘汰做足了基础。
- 一个产品的流行会让更多的工厂跟进，更多工厂的跟进也会让工厂上更多的机器。
- 染厂也会增加染色设备，小染厂小作坊兴起，让污水横流，废气乱排。
- 产业产能过剩就差一个着火点，目前已经点着了，痛。
人口红利减少，环保意识提升，低端产业的转移，淘汰已经在路上了。
- 以前一个越南客户会买很多的化纤里料，但是后来不买了，说他们那里有很多台湾省，大陆，韩国企业在越南建织布厂，开后整理厂。基础的，简单的布已经自己国内生产，比在中国买便宜一点。的确，国内很多的大公司把落后的机器运到越南，自己卖给了自己，当地的免税鼓励政策，加之卖机器套来的退税，让产业转移企业乐此不疲，争先恐后。
- 前些年工业集聚城市人口净流入很多，现在慢慢变少，不少工厂都说招工困难，机器开不全，过年后工人来的晚，不少工厂在车站门口就贴招工广告，工资明码标价，也在提高。过年时工人提前走了，有些老板只能自己上机器。
- 工资的提高，公司运营成本，社保成本年年提，让工厂越来越恐惧，我一个朋友开的牛仔服工厂，他说社保入税，很多人开始必须交，让他们工厂压力大增，想把厂租给别人做，自己不想干了，只开个贸易公司接订单。
- 这两年环保升级，江浙地区很多织机被拆，小染厂作坊关门，后整理环保设备升级，让纺织业目前处在转型淘汰阵痛期。
- 低附加值，同类竞争过多的产品，低价竞争产品已经在淘汰中，我就这样把自己先淘汰，也算是第一批被淘汰，现在改做些高附加值的东西，开发一些前段高端的东西。
目前不少工厂和公司会遇到下面的问题
- 下游欠款，这是个大问题，很多同行都没有办法去回避这个问题。更多的人对这个也伤尽了脑袋。这年头欠钱的都是爷，要钱的要装着孙子。记得很多年前，我还是一个刚入行的小销售时就听说要接国内某大连锁品牌订单至少要让人家欠500万，再然后的订单每两个月根据发票付款。虽然不确定这是否是真的，但是押一部分供应商货款千真万确，目前这么操作的品牌很多。小的品牌就要求供应商343，352等付款方式，如果你不愿意客户就找愿意这么做的厂家。这么一来，为了生存，为了拉到订单，这种风气就形成了。这也就是为什么一个牌子一倒会连累一片人。
- 就是这个欠款问题，让很多的企业无力去开发去更好的发展，只是做一些重复性的产品，一点点被挤压去了生存的空间。这种欠赊真的应该改一改，国外订单这么付款方式的真的比较少；但是在国内已经商业习惯，都是一些被惯坏的客户呀。
- 看上图，都是一些企业欠款，然后下游款子收不回来，就把衣服退回了上游工厂，卖面料的把钱都变成了不好销的衣物。
- 劳动力/运营等成本。这个是情况是普遍性的，沿海东部工厂很多的服装厂，织厂都招不齐工人。内陆地区生活条件的改善，网络经济的繁荣，加上内陆地区的大力招商引资，很多人可以在当地拿到合适的工资，更低的生活成本。这样一来，东部地区劳动力价格更高，有价无工。大批订单接不动也要外发，利润降低。GDP每年都增加，社会福利也应该增加，但是工厂确利润下降，这样的矛盾让企业生存更难。企业不得不降低利润去保住工人和设备的运转。试问，这样下去，还有什么企业有心思去开必新产品，增加附加值，更新设备把产品做细做精。
- 产品质量差，乱抄袭，无新意，做工差。
- 这面两个图都是年前面料供应商门口挂着的衣服，说实话，这些衣服能卖出去那就邪门了，这样的款式，这么个质量怎么可能卖得出呢。
- 最近有客户问我买一些布，但是量比较少，我就绍兴市场上找到，问市场商户这个布要测试一些东西，他们直接说，过不了的，别测了，要测还是要再做新的。这里就可见市场上大批不合格的东西，价格确认便宜，很多服装企业拿来就用，这也就造成了最终消费者的投诉，退货等。最终还是累及最上游工厂。
- 互相比价，想办法偷工减料，客户稳定性差。你能低一毛，我就低一毛五，你再低我就可以再低。一个朋友和我说，如果他报的价格只是你的成本，那肯定有问题，八成在原料上动手脚了。整体风格看不出，染厂和后整理简单处理一下，你就干不过别个。我遇到过这个事，还好几次。有一次去巴西参加展会，遇到巴西较大的经销商，他的目标价我怎么算都和我成本差不多，有的比成本还低，后来找到原因就是其它人把原料换了，大批量做，找低价染色，价格很低，人家还是有的赚。
- 想做差异化，想开发新品，但是因为很多的因素无法达成。前段时间和义乌一个较大的圆机无缝工厂合作开发新东西。他们的情况也估计是大多数工厂遇到的。比如，现在有客户已经挺大，低价保量养活机器和工厂，老板和经理都干的比较累。想做新品，却没有合适的员工去找新东西，虽然有着最先进的机器，但是会操作的师傅又不够，要么就不是十分专业，这对新品开发也是个障碍；再来就是公司没有专门负责产品开发的人员，都是等客户要求做新东西才试着去找；新品开发周期长，见效太晚，也少有业务愿意做，因为经济利益来的太晚，也没有人愿意去做。各种情况限制也是大工厂较普遍困扰。
纺织业不是夕阳产业！目前所有的不力因素都是市场调整的结果，也是必然。以后发何发展，还是看怎么样协作。
- 虽然我国纺织业在淘汰升级，部分产业转移到国外，但是纺织强国地位不是一时半会能被取代的，特别纺织原料面料。原料面料以后肯定会把产品质量做上去，不断的出新品，让抄袭者无力去追，无实力去追，不说领先，至少在第一线。等纺织产业升级完成差不多的时候也应该是纺织业的新春天，产品的：精，细，尖!
- 以后纺织会更加细分化。例如：纺织面料品种专业化，某一公司专业做某几种面料；服装厂十分专业做几类衣服。这样，纺织的细分更会推动产品升级，质量有保证。专业的东西让专业的公司去解决。一个公司不可能解决所有的事情。
- 上下游协作/合作，信息互动反馈，互动开发新品，互相帮助。很多的服装品牌对自己用的面料都不是特别了解，整天拿着“本来如此”的东西加以宣传，让普通消费者以为是高档的东西，以后这条路走不通的。例如，羽绒服品牌，拿着面料纱线粗细，用一些专业术语来描述，搞得好像特别高档一样，但是你换一下纱就完全不对了。像这种噱头式宣传，还大量存在。品牌应该让供应提供特性，性能，而不是产品规格。供应也应该多推荐一些东西给客户，让客户明白推的理由和特点。服装品牌和工厂及时反馈信息给供应商，让他们调整手感，规格，后整理。根据终端信息反馈，去开发新的适应性和功能性的产品。
- 比价最终伤害的是自己。服装品牌为了追求利润最大化，为了迎合竞争，就让供应商来降价，或者找更低的价格。供应商也是要靠利润去生活，更重要的是更多的利润也是去开发的基本，如果利润都降了，哪里还会有什么心思去做更好的服务，去开发更好的东西给品牌呢，最终伤害到的还是品牌自己。价格不单纯的就是质量，更多的是服务和投入。
- 国内大代工工厂可能会越来越少。国外大品牌很多都把服装鞋生产线移到了东南亚，寻求更低的成本，同时也把技术带了过去。国内大代工在技术和设备上的优势浅浅没了，价格上更没了优势，唯一的优势可能就是工厂和环境的稳定性，但是这不是决定因素。
- 小而精的品牌，作坊式生产会兴起。随着人们生活水平的提升，更多的人会想要体现自己的个性，差异化，不想撞衫。大品牌建立都是有着特定的大历史因素，目前想做起来一个新兴的大品牌不会这么容易。现在是一个资本游戏时代，没有大资本的溶入，新的大品牌基本没可能。所以，更多的企业应该考虑如果做出自己的个性和专业，让自己的客户群也细分化，把这块属于自己品牌的蛋糕给收牢了。包装服装工厂也是这样，别想着什么活都能接，什么活都能做。注意力不集中会给自己带来很多的隐患。
- 服装品牌增加线上线下，和消费者的互动。网络巨头们都已经明显感觉到网络消费爆炸已经结束，只有余温在维持，线下还是永恒的宝地。这也是为什么淘宝入驻大润发，开盒马生鲜/超市。京东和苏宁都在大力发展实体店。拿单一服装品牌来说，优衣库很厉害，线上线下一起搞，消费者实体店可以体验，实体没货可以网络买，体验和互动也是以后至关重要的环节，以后做品牌千万别单一的做线上或者线下，可以慢慢结合起来。目前已经不少品牌在走这条路子，但是他们却分了线上款和线下款，这是十分不明智的。
不早了，就这么多吧，各位猪年吉祥!走大运，发大财！