美图秀秀集团现状 (美图秀秀市场份额)

对社交行业而言,过去的这一年充满了变数和不确定性,各社交平台一个关键主题就是改版和更新。尤其是微信的“中年危机”催生了各大小平台群雄逐鹿的局面。爆发者如“*弹子**短信”,一颗*弹子**朝命门射来,可惜没能再飞一会,仅是虚惊一场。

美图秀秀意外退出,美图秀秀变现攻略

而以抖音和快手为代表都的短视频社交平台在这一年里持续发力,引领全国风潮。对于许多人来说,用短视频来记录生活、分享喜悦逐渐成为一种时下流行的生活方式。

传统互联网社交巨头腾讯和新浪在尝试了许多短视频打法之后,到年底纷纷重装上阵,改头换面来继续在社交战场搏杀。新浪微博在后半年把关注点放在了vlog,而年末通过改版把视频发送按钮放在了微博功能键最中心位置;改版后的微信增加了“即刻视频”按钮,试图通过微信既有的优势开辟“视频社交”的新战场。

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社交平台战场上值得一提的是一款沉寂良久的软件——美图秀秀。美图秀秀在改版进入社交行业后,据称2个月后月活用户已经达到了5100万。其首席运营官称,美图秀秀社交平台的用户访问时长和活跃度增长也好于预期。

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美图秀秀这款众所周知的“东方神器,是美图旗下的重要战略产品,从2008年开始美图公司以十年时间打造了这款拍照和修图的工具产品,用户保有量超过2亿,客户主要是18岁到34岁的女性群体。但公司主要收入并非来自拥美图APP,而是归功于其开发的美图智能手机的销售。可以说,在中国几乎每个爱美的女性手机里都有一个美图秀秀APP,但是其中大多数用户在拍好照、p完图之后,急不可耐的将自己的美照发送到朋友圈,根本无暇顾及APP中的广告推广等盈利模块。坐拥海量用户的美图秀秀却面临用完即走、难以变现的尴尬。

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两年前,美图公司赴港交所上市,每股发行价为8.50港元,融资金额48.8亿港元。2017年3月,美图最高峰时创下了每股23.05港元的高价,市值达到963.49亿的顶峰。此后跌跌撞撞下行,当前与最高时相比市值蒸发了超过800亿港币。

市值滑坡的背后是巨额的亏损,去年11月19日,美图也曾发布盈利预警,预计2018年公司录得净亏损约9.5亿至12亿。

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巨亏的美图终于穷则思变,尝试将美图秀秀转型,由原来的图像工具软件转变为社交媒体平台。

2018年8月8日,美图公司在北京召开“美和社交”战略发布会。该战略最重要的部分之一是将美图秀秀从影像工具应用进化成为社交平台应用。该战略的最终目的是增加互联网产品的用户粘性,并最终达到进一步增加其互联网业务变现的潜力。美图公司创始人兼CEO吴欣鸿表示,公司未来将从打造独有商业模式、组织结构变革、产品社交化三个维度推进这一战略。美图秀秀将以“创建我的生活方式”作为产品定位,全面升级为新型社交平台。

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在发布会现场吴欣鸿对美图公司未来战略构想进行了具体的阐述:“深化相机入口布局,在巩固影像产品的用户优势和技术优势的同时,利用影像类APP为流量抓手,以美图秀秀和美拍为先锋产品开展社交布局。社交布局将在美图战略模型中扮演重要角色,通过社交化运营与用户发生强互动,不仅能够显著提升用户黏性和流量价值,也有利于积累用户数据,实现广告的精准分发。”

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针对以上美图的战略构想,笔者认为在当下的社交平台竞争中美图既有优势又显不足,美图秀秀前期积累的庞大客户群确实为转型社交平台打下了坚实的“群众基础”,但仅就两个月的数据而言,5000多万的日活用户虽然已经很可观了,但即使不跟号称全球日活用户10亿的微信进行比较,仅仅就其本身两个多亿的用户量来说,还有很大的进步空间,如何吸引大量用户从影像工具使用者转化为社交平台入住者,还需要对用户进行培养和习惯的引导,或者借助宣传打造爆发点。广告宣传的吸睛作用当然不容小觑,但社交平台中用户往往也是自媒体创作者,需要适当的激励和分成,以促进其生产内容的积极性。当然扁平化的社交环境造成了如今创作者和消费者纷纷下沉。那么美图秀秀仍然坚持将年轻女性作为核心,还是努力扩大受众群体,如何在小众而独特和大众而广泛之间做战略抉择,是一个重要的问题。

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美图秀秀用“美”做文章,通过用户拍美丽的照片、制作美丽视频来打造“美丽生态圈”。纵观各社交平台,美照和视频不是无可替代的,抖音、微博等平台收录有大量的相似内容。虽然如此,美图的这些内容却更集中,这是美图的独特优势,应该在保持该特色的前提下谋求深度的优化和创新。另外,美图秀秀社交化之后,可以打通工具和社交的闭环,用户拍完美照就可以随手在该平台发布。用户在社交平台发布自己的美照一般会基于心理因素:展示自我以求曝光度,以及与网友的互动。因此平台应当想方设法激发用户的互动意愿,增加创作内容的曝光度。

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显然,美图的战略规划也注意到了这点,吴欣鸿打说美图会打造一个去中心化的新型社交平台,力求让每个用户都有存在感。目前大部分的社区基本都是以头部用户为中心,忽略了普通用户的存在感,而美图打造的是普通人之间的关系,让大家都能有存在感。这一点如何把控和运营还需要时间的检验。

去年9月底,改版后的美图秀秀正式上线。

为了配合美图社交战略的实施,美图在接下来的18个月内预计会下大力度构建“内容生态系统”,增加品牌营销支出,加大对创新产品功能的研发投入。

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而且为了专心致志的做社交平台,去年11月份美图公司与小米宣布达成战略合作伙伴关系,美图将旗下的美图手机品牌、影像技术和二级域名独家授权给小米,小米将负责美图手机的设计、研发、生产、商业运营、销售推广以及售后。此举一方面可以获得可观的资金支持,更重要的是能够凭借小米的供应链和运营研发能力来实现产品的优化升级,有利于帮助其社交平台导入更多的用户和流量。与小米的合作是美图成功过渡到轻资产模式的有效途径。最近也有消息透露,刚入职小米不久的前金立手机总裁卢伟冰先生可能会负责美图手机方面的业务。

根据美图公司公开披露的《内幕消息及盈利警告书》显示,与小米公司的合作分为两各阶段,在第一阶段中当合作手机销售量达到某指定数量时,美图从每部手机中收取毛利润的10%作为分成;当手机销售满足某种情况后会触发第二阶段,自第二阶段起始日起,直至合作手机起始日届满30年之日为止,美图公司会从每一部销售的合作手机收取一笔特定的费用,并规定了保底费用金额为1000万美金。

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改版至今并未有特别高的关注点,除了火箭少女杨超越的入驻。

美图公司预计到2020年,互联网服务将占其营收的近95%,而美图也预计会在这一年实现盈利。

美图的改变给人一种姗姗来迟的感觉,但勇敢的迈出第一步总比原地不动要强百倍。每个企业的变革也肯定会经历一段时间的阵痛。但无论如何,未来怎么走还是挺值得期待的。