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0基础转行3年 日均推荐2位候选人 Offer百万
2021年，面对建筑行业的不景气，袁顾问毅然转行成为猎头。不过三年，他目前已经能够精准日推2位候选人，offer金额达到百万。
本期专访将带你走进这位跨界猎头的成长故事！
16年至21年，袁顾问一直从事建筑行业。但伴随疫情的到来，经济形势下行，建筑行业的市场行情也走向下坡路。为了未来的发展，袁顾问在朋友的介绍下“逐梦猎头圈”。
他表示，“ 成为猎头，是我做过最勇敢的决定 ”。
像一块海绵一样 持续学习新鲜事物 、 集中精力聚焦工作 、 了解人选的真实诉求 ，正是他成功转型并迅速成长的三大要素。
“拼命去学” ，是袁顾问转型路上最重要的一点。
作为行业的风向标，猎头的业务往往会伴随行业行情发生改变。当行业下行时， 及时转换行业、更新储备知识 ，是猎头必学的一课。
在袁顾问转型之初，他一直在专注建筑行业，但随着行情的下滑，他及时转变业务领域，在制造行业深耕。而 行业的改变，往往伴随着新知识的汲取 。
“不会的就问同事、上网去查、跟候选人聊，拼命去学习行业相关的知识。面对候选人的问题时可以讲出专业知识，而不是一脸懵地询问候选人，这样才能够在聊天中更容易拉近与候选人的距离。”
想要成为一名优秀的猎头，要始终保持一颗好奇、好学的心。 因为，“猎头就是一份不断和各种人交流，提升人际圈层、了解更多行业的、学习成长的工作。”
袁顾问表示， 集中精力、保持效率，把工作时间用在有用的地方上 ，是他能够精准日推2位候选人的关键。
“工作一定要集中注意力，这样才会高效。有的人工作效率高，有的人不高，哪怕大家都很认真，就差一点点效率，推人的数量就会有差别。”
想要节省工作中的时间成本、提高效率，那就一定要有做单技巧。
袁顾问的做单技巧就是 根据岗位快速筛选简历中对应的关键词 ：做技术岗看技术点，职能岗看证书、经验等。比如，财务总监要看预算管理、IPO经验等。
根据岗位的特性不断调整关键词，能够大大节约人选筛选时的时间成本，有效提高工作效率。
了解候选人的真实诉求，和他们统一战线 是袁顾问成单的关键。
沟通前期，猎头很难了解候选人跳槽的真实意图，所以对方可能拒绝推荐。在这种时候，猎头一定要去了解候选人的真实想法： 他为什么要跳槽、他要的期望薪资及原因，并跟候选人拉近距离接触 ，这样才能够更好把控候选人的入职成功率。
“在我刚接触到候选人时，我并不会机械地接打电话，而是去 分析他的跳槽动机 ， 根据动机整合公司及岗位的优势 ，再推荐给候选人。”
以下为袁顾问的实战案例
南京某客户，公司规模并不大，缺乏竞争优势。在招聘过程中，袁顾问找到了一个安徽的候选人，但此时这位候选人并不愿意跳槽去南京。
在这样的背景下，袁顾问先了解候选人的基本情况，并从中分析出他的跳槽动机会、期望薪资以及老板的信任度。
“他此前薪资不高、老板不信任、公司氛围卷。因此我筛选了这份工作的优势：行业、职能与当前吻合、薪资达到期望涨幅、公司不加班不内卷，并向他强调老板的能力（博士学历）与‘诚意’（亲自接待候选人、推掉多个会议面试候选人、请候选人一同进餐等）。”
这些话都充分满足了候选人对于未来工作的期待，因此在发完offer一个月后就入职了新公司，项目成功交付，袁顾问也收到了企业与候选人的赞扬与感谢。
在提及如何选单时，袁顾问说，“一定要先 专注行业 ，明确自己想做什么后再去做。猎头新人很难获取项目资源，那就可以选择 拥抱平台 ，利用平台项目资源和专业PM提升自己的能力。”
也正是因此， 袁顾问选择在禾蛙做单 。在200余天的合作里，袁顾问推荐人选 近400位， Offer金额近百万 。
在询问他为什么愿意持续与禾蛙合作时，袁顾问告诉我们：是 专业的PM和发单方 打动了他。“这里的PM能了解公司具体需要怎样的候选人解决什么问题”。
此外， 平台的招聘需求均为真实发布 ，来源为 地方大型人力资源公司 ，上线项目均经过平台运营严格审核。
PM专业、招聘需求真实、项目质量高 ，也是平台 20000+ 人力资源伙伴选择禾蛙的原因。
袁顾问说， 猎头就是人选与企业之间的承接 ，而 禾蛙正是猎企与猎企间的承接 ，帮助行业间资源流转，让更多猎头手中的资源被有效利用，做单效率翻倍、收益翻倍！