据国内知名二手车金融服务商——联众优车的相关负责人介绍，近两年，汽车金融公司面临着产业格局调整、技术变革等多方面的重大变化。汽车产业价值链从单一的汽车销售延伸至售后用车的全生命周期，为汽车金融公司带来了新的挑战和机遇。尤其是在新能源以及二手车、融资租赁等诸多的领域，存在着广阔的创新空间和市场前景，为汽车金融公司提供了更多的商机和发展方向。
在谈到汽车金融机构在机会面前应当如何抓住机会时，联众优车的负责人说，可以借助主机厂的资源优势，重点打造本品牌认证二手车体系，通过厂融协同、数智化应用和金融赋能等多方面手段，积极拓展二手车市场渠道。此外，要不断完善二手车经营链条，形成完整、标准、规范、可复制的二手车体系支撑力。同时，根据二手车市场的特点，深入挖掘关键指标，以数智化理念推动二手车金融服务的高质量发展，优化消费者体验。
在二手车市场这个开放的环境中，特别是在数字化浪潮下，汽车金融公司可以借鉴成熟的经销商、二手车中心合作模式或互联网交易模式，与自营二手车交易的经销商或专营店展开直接合作。通过联合主机厂，将二手车回流至授权经销商展厅进行销售。同时，要建立统一的车辆评估、整备和定价标准，以官方品牌影响力推动品牌二手车的发展。
联众优车的负责人特别提到，汽车金融机构还应进一步深入研究二手车非授权经销店和服务商的融资市场机遇，创新汽车售后服务商的*款贷**融资机遇。通过这些举措，汽车金融公司能够更好地满足消费者的需求，提升市场竞争力。目前，联众优车正在这些层面进行发力，并且取得了一定的成效。
据了解，随着一系列政策的出台，汽车金融行业无营业执照、无营业地址等小散乱模式将逐步淘汰，更加规范的市场行为、更加标准的交易流程、更加清晰的产权制度，将为联众优车这类正规的汽车金融公司推出二手车批售业务创造更好的基础条件。根据联众优车的市场调查结果，从细分市场的情况来看，普惠市场中有相当一部分客户出于预算考虑，更偏向于选择价格相对较低的二手车。借助汽车金融的支持，客户的购车负担得以进一步减轻，但由于部分普惠客户的收入稳定性不足，给汽车金融公司的风险控制能力和成本带来了重大挑战。联众优车正在针对这种现象优化运行机制，以更好地抓住市场机会。