家具行业，以类别分，目前大致可以分为：实木，软体，板式，塑料，金属，红木，竹家具以及藤家具。相信对于绝大部分的家具类型，大家或多或少的都有一定的了解，可是对于藤家具，我相信能说了解的还是极少数，今天我们就来聊一聊藤家具。
说起来，笔者接触藤家具也有十年了，从第一次真正的接触起，就被这类家具深深吸引了。它奢华却内敛，传承悠久却很低调，极富美感又不夸张，是从骨子里发出来的回归自然。按道理说发展了这么多年，本该是有着足够的市场占有率，可是现实情况呢？据我了解的情况是，在整个家具行业的占有率还不到百分之一，全国数千上万家的工厂，一个行业大类的占有率还不足百分之一，这不得不说是一个悲哀。是材质的问题吗？质量的问题吗？环保的问题吗？健康的问题吗？或者是款式问题？还是价格问题呢？笔者感觉都不是，下面我们就来分析一下到底是什么问题。
一、经营者思想过于保守
在现今社会，人们随着生活水平和消费意识的提高，越来越多的人在购买家具的时候开始注重体验感。这里说的用户体验并不仅仅是到店的体验，他们更多的是注重和家里的风格是否搭配，是否合适。所以近几年在装修行业就出现了一个360全景图，在里面，业主能够很清楚的看到整体的摆放效果，目前，可以说人们对于全景图的依赖和信任已经达到了一定的高度，这绝不再是语言的描述能够做到的。为什么会这样？理由很简单，人们在越来越懒，能够看到效果为什么还要耗费自己的脑细胞去想象呢？如何构思那是设计师应该做的事。
现在我们来看下藤家具行业。据我了解，在藤家具大品牌里面，只有极少数的厂家做了3D模块（就是全景图里面用的），而且是少量的产品款式的。由于固有思想，一直以来几乎所有精力都用在了如何加工产品上面，认为酒香不怕巷子深，可实际情况呢？
二、产能制约
市场占有率超低还有一个重要因素就是产能很低。由于藤家具藤编部分是全手工制作，工序多，对于工匠的技能要求又相对较高，而越来越多的年轻人不太愿意从事这个工作，就导致了很多产品无法及时交货，影响了客户的体验。其实，只要方法得当，这个问题是完全可以很好的解决的，就看敢与不敢。
三、行业内竞争严重
一直以来，藤家具行业的企业都是靠的自然流量完成订单和推广，并没有主动走出去，或者是迈的步子非常的小，在这个日新月异的时代，在营销上面和别的类别家具差距越来越大，最终导致对藤家具认知度越来越低，受众人群越来越少，厂家基本相差不多，那就只能在行业内不断的恶性竞争，斗个你死我活。大品牌的还好一些，小厂家和中等规模厂家越来越难熬，最终倒闭。
其实，很小的市场占有率也就意味着更多的拓展空间，为什么不能携手去开发呢？在当下，国家大力推崇传统文化以及节能减排和环保呼声高昂的时候，可以说是前所未有的机遇，只要应对得当，一定可以更好的完成转型。
四、款式相互抄袭严重，有自主设计能力的少
除了几个大品牌的，在产品的设计上面，很多都是相互抄袭，没有自己的风格，然后就是拼价格，质量参差不齐，而且不稳定，影响了客户体验。
五、整体服务意识不高
很多企业对于自己的定位不明确，没搞明白自己到底是卖的产品还是卖的价值。对于经销商和业主的售后服务，增值服务没有意识，还是停留在卖产品的层次上面。对于品牌价值没有具体概念，是很多这类企业的硬伤。
六、解释工作没做好
解释工作其实还是在于宣传上面，当然，这个宣传不仅仅是指做广告。比如说，价格上。非常多的客户认为藤编的价值仅仅是体现在手工艺上面，认为材料本身不值钱。可实际上，印尼藤材料同等重量下是fas级北美黑胡桃的数倍，或者说是缅甸花梨木的一到三倍不等（印尼藤分多种），珍贵程度可见一般。问题是我们从业者知道这个情况，那么有没有把这个意识牢固贯穿给客户呢？这点上面红木做的就非常好。
这些年来，笔者一直都在把自己当做一名藤家具人，可是目前行业的发展却不尽人意。有时候，并不是没有方法和办法，而是我们不敢又不愿做任何改变造成的。藤编家具在中国已经有了一千多年的历史，这么好的家具类型，希望这个传承不仅仅是停留在非遗的荣誉上，而是能够真正的发展壮大，这是责任和义务。
大家觉得呢？