今日（6月1日），华泰证券H股（股份简称HTSC,股份代号6886）成功登陆香港联交所主板。继在招股阶段获新股“冻资王”、“集资王”及“认购王”之后，上市首日再受国际投资者热捧，开市前即有7宗大手成交，共涉资3.36亿港币，全天成交额高达71.75亿港元，位居港股主板首位。
业界表示，作为一个充分竞争的行业，即使在牛市中，券商也面临较大转型压力。华泰证券通过互联网战略转型、全业务链构建，在提升综合金融服务能力方面积极探索，最终获得国际投资者认可。
互联网战略超前布局
互联网巨头马化腾和丁磊出现在华泰证券H股基石投资者名单中，使得华泰证券互联网金融战略给投资者留下丰富的想象空间。
事实上，华泰证券在互联网平台上的布局早在2007年牛市中已然起步——在行业内率先推进数据化、网络化建设，打造客户关系管理系统，通过大数据分析客户需求。 2009年，华泰推出“涨乐”移动财富管理终端，构建PC端、手机移动客户端互联网平台。2013年，华泰证券率先推出网上及手机开户功能，2014年推出了全新客户体验的新一代移动财富管理终端“涨乐财富通”，网上开户、行情查看、证券交易、产品购买、理财资讯、互动咨询、融资融券等功能和服务在一个平台上展示，华泰证券逐步形成了以互联网，特别是以移动互联网为核心载体的网上证券经纪服务体系。正是互联网平台的一系列超前布局，使得华泰证券在券商转型的大势中获得充分的主动权。
近年来，各种纷至沓来的冲击使得券商传统经纪业务收益一降再降，加快经纪业务转型已成为证券业内的普遍共识，但“靠天吃饭”的佣金收入依然是券商的利润大头。
让外界颇为意外的是，华泰证券主动选择去通道化转型，于2013年10月在大型券商中率先启动“足不出户，万三开户”的营销活动，基础佣金万三起步，投资者选择不同服务对应相应的佣金标准，把服务定价模式搬到了移动互联网平台，以往遮遮掩掩的费率在手机客户端上一览无余，搅动了同行敏感的神经。
证券业普遍认为，佣金费率下滑是行业大势，业内都看的很清楚，但能这样壮士断腕，从管理层的胆识到分支机构的执行力可见一斑。“中国经济需要转型升级，证券行业也处在转型升级的关键阶段，早转型早受益，转型越彻底，成功的可能性越大。华泰证券超前布局战略转型，逐步取得了先发优势，这才有了率先自降佣金的底气，对内无疑是在倒逼经纪业务转型：网上提供标准化的服务，网下的营业部向财富管理转型，重点服务富裕、高净值、机构和企业客户。这样的业务定位表明，华泰证券在向财富管理业务快速转型。”一位券商高管称。
资管创新助推财富管理
从国际经验看，经纪业务从提供通道转向财富管理是大势所趋，资产管理创新能力无疑是转型成败的关键。
华泰证券再次号准了转型脉搏，“投融宝”和“天天发”产品成为华泰证券积极发力资管创新的拳头产品。2014年，华泰证券资管业务规模、净收入排名行业前茅，成为中国证券业资管领域的佼佼者。
早在2013年5月，华泰证券在业内率先推出参与股票质押式回购的资管产品“投融宝”，有效连接客户之间投融资需求。此外，今年5月以来，二级市场行情宽幅震荡，风险水平极低的保证金产品再获投资者青睐。中国规模最大的客户保证金资管产品“华泰紫金天天发”不断升级，自动申购赎回和快取等功能在涨乐财富通陆续推出，优化了客户体验，规模屡创新高。根据此前媒体报道，该产品一季度末的规模已突破350亿元。
参照国际经验，投资者对财富管理业务的需求，普遍经历由单纯股票或者债券的简单需求，到股票、债券、外汇、衍生品、贵金属、房地产等多元化资产配置的需求的过程，而客户对券商的服务需求，也从短期的资产增值提升到全生命周期资产管理。这一过程将推动券商经纪业务由佣金模式主导向佣金与费用模式并重转化。
当下的中国无疑正在经历这一过程。身在其中的华泰证券，正通过不断提升高端客户个性化服务能力，强化在财富管理市场中的服务能力和在综合金融服务竞争中的比较优势。
据悉，自2012年到2015年一季度末，华泰证券富裕、高净值及机构客户数累计增长超过128%，这几类客户对公司经纪及财富管理业务收入贡献率高达近80%。
投行转型瞄准全业务链
经纪和资管业务的良性互动，直接带来丰厚的利润，而核心竞争力不断巩固的投行业务，则是整个证券集团运行、发展的引擎。
由于中国经济的特定阶段，中国境内IPO业务具有鲜明的通道特征，在去通道化的转型过程中，华泰依托全业务链体系，打造了以并购为核心竞争力的投资银行平台。
实际上，早在2011年年中，华泰证券就已经提出举集团之力打造全业务链，以客户需求为导向，把跨部门、跨模块的关联业务整合成一体化业务链条，最终形成一个客户、一个账户、系列产品、综合服务的统一服务体系。
华泰证券旗下专业投行子公司华泰联合证券在全业务链体系的支撑下，提出“与客户生命周期共同成长”的理念，坚持在TMT、大消费、医药生命健康等行业深耕，打出一系列组合拳，引入过桥*款贷**等创新手段，在市场上树立了一批投行业务经典案例。
例如，从上市保荐到财务顾问，蓝色光标得到了华泰联合证券持续深入的全周期个性化服务，尤其是2013年，蓝色光标并购博杰广告，华泰联合证券担任独立财务顾问，华泰紫金投资有限责任公司为企业提供过桥*款贷**2.3亿元，使得券商在并购业务中的服务方式和盈利方式发生了根本改变，由原有单一财务顾问业务转型为财务顾问与资本业务成功嫁接。
此外，2014年宏源证券和申银万国证券合并、三胞集团收购House of Fraser等都由华泰联合担纲完成，都是当年中国并购领域的标志*交性**易。
业界认为，华泰证券坚持在一度受冷落的并购领域深耕多年，打造了一支具有令业界侧目的专业队伍，并充分利用其全业务链体系的协作优势，以市场化手段有效引导资金流向新兴产业和现代服务业，促进了传统产业改造与落后产能淘汰，对构建现代产业体系发挥了重要的金融支撑与推动作用。