文／耿小武
合伙股权设计专家
河南国银律师事务所主任
近期我们服务的一家郑州餐饮企业，用了我们的股权整体方案，估值 1000 万。开业一年时间，用我们的股权激励方案，一年开出五家直营店，现在客户排队，投资一家饭店，快则一年，慢则一年半收回投资。带着好奇，我们揭开其股权激励的面纱。（搜索微信公众号“耿小武律师”获取更多内容）
►举例：有个直营店位于国贸 360 ，饭店里面 60 张台，一个人消费最多 25 元，60 张台全部坐满 1500元，一天能翻 6 遍台，营业额 9000 多元！他的客户群是上班的白领，定位精准。广告语更是稳准狠，直指竞争对手。出于保密，客户名字隐去。我们先讲他的股权激励方案，让他如何一年开上 5 家店。
股权激励 369 模式，老板对 1 号店店长说：“你好好干，如果今年年底挣钱，3% 的利润分给你。同时如果你给我培养一名新店长，第二家店开业时，公司让你入股 6% ，按照惯例饭店快则一年，慢则一年半收回投资，这比放担保公司放心太多，比放银行利润高。”
故培养店长既是考核，又是激励。1 号店店长因为有利益驱使，会非常认真把业绩完成，同时他培养储备店长。饭店再开新店时，让 1 号店店长去新店当店长，新店长到 1 号店当店长。
2 号店开业，原 1 号店店长现金入股 6%，老板继续对 1 号店店长说：“如果你再给我培养一名新店长，到 3 号店的时候我让你现金入股 9%。以后你每给我培养一名店长，新店开业时，我允许你现金入股 9%。”
公司通过股权激励的方式，让员工变为创业合伙人。公司给员工激励什么，员工就关心什么。公司去社会上融资，倒不如把员工的钱拿出来，放到公司，钱交给公司，他把心也交给公司，他也是公司老板，他会更有动力。
以此类推，每个店长都有机会培养新店长。大家都赚钱，大家都开心。这就是老板要做的事情，老板做好利益分配，把公司建成大家挣钱，实现梦想的平台。
有人问店长用 369 模式，总经理怎么激励呢？财务总监怎么激励？行政主管怎么激励？如你关注此话题，欢迎你留言。
谢谢大家！