#聚光创作大赛#

点点“关注”不迷路，更多精彩故事，您可以第一时间接收

在疫情期间很多行业都发生了非常多的波动，也让越来越多的人认识到了工作的不容易，尤其是服务业受到的波动最大。

很多网友在网上都笑着说感觉自己现在去消费都是人上人了，哪怕是花一块钱都非常的的高兴。

现在的4s店也是不例外的，每次店里面来顾客都是百分之百热情的。以前可能只有买豪车才享受到的待遇现在买一个普通的五菱宏光都能体验到。

但是服务升级了，销售方法还是一样的，相信去过4s店的应该都体会过那就是被推荐*款贷**买车的经历吧，哪怕能够全额支付但是在最后还是被推荐*款贷**买车，这到底是为什么呢，好奇的朋友们我们一起看下去吧。

一、4s店的*款贷**操作

4s店之所以对*款贷**消费如此的执着还是有一定的原因的，毕竟4s店的本质还是商店的，做什么决定和举动之前首先考虑的就是利益问题，然后才是其他。

大部分人去4S店的时候，都会有销售人员在为你进行热情的讲解，在你确定买一辆车之后，会首先向你推荐一个服务，就是免息*款贷**。根据他们的介绍，这款免息*款贷**你不需要付任何的利息，同时还能够进行分期付款。

让你的钱能够更加好的抓到自己的手中，或者是进行更好的流通。只需要提供一定的首付，就可以享受到之后的分期付款，并且还是零利率的。

这种属于天上掉馅饼的事儿，很多人刚开始都都非常的心动。

但是如果你真的选择了免息*款贷**，里面就有小细节是你没有办法注意到的，那就是销售人员他在给你这辆车的报价的时候，是会比平时的报价要高很多的。举个例子来说，就是一辆车可能本来只需要15万，但是他会告诉你这是18万的车。

如果你选择了免息*款贷**的话，他会对这辆车给你进行打一定的折扣，可能最后是成为12万或者是13万等等，但其实这款车它最后的售价仅仅只是10万元。

这是他暗中加价的后果，而你在不知道事实的时候选择了免息*款贷**，实际上是默默的为他增加了销量，觉得自己占了便宜，但是其实到最后还是为4S店做了嫁衣。

4S店这次这么做是有原因的，除了要获得一定的利润，赚取一定的优势之外，还是因为他跟汽车厂家是有一定的合作的关系的。

这是很多人心照不宣的事情了，4S店为汽车提供一定的销量，而汽车也会给他们一定的销售指标和一些法律政策，能够让两方都能够得到合理的利润。

如果4S店在规定时间内或者是在一定程度上能够达到相应的指标，就可以拿到一定的返利和相应的资金，让他们能够更加的有利可图。这个返利是按照汽车的价格来决定的，通常是汽车的裸车价格，也就是汽车从生产到加工到出厂的一个最终的价格。

而4S店又在这样的基础上增加一定的价格，来为汽车厂家得到一定利润的同时，也为自己获得更多的返利。

比如说一辆车15万，那么最后出厂的价格是20万，4S店将它卖到了21万，就能够获得1万的返利。

这样一来的话，4S店跟汽车厂家都获得了相应的利润。那么顾客在4S店的推荐下，也会感觉到自己赚了。

表面上看是三方都能够获取自己权益的事情，其实实际上还是顾客为这两个方面的人进行买单。

二、为什么4s店不喜欢全款

很多4S店会推荐顾客使用*款贷**消费，而不是全款，这是因为*款贷**消费能够有利可图，同时也能够增加购物的比例，让购物的指标能够更好的完成。

同时4S店也会通过这种合理的手段来收取相应的金融服务费。

在*款贷**的过程中会出现各种各样的流程，无论是从银行还是从4S店本身都是需要收取一定的费用的，这个费用还是需要店里面进行自主的选择，就是可以从中获得很大的油水。

同时，4S店还会跟一些保险公司有相应的合作，彼此之间都是进行互相推荐客户的，让合作能够更加的密切，可以获得更多的资金。

如果4S店能够成功的诱导顾客来进行一定的保险消费，或者是进行*款贷**消费等等，保险公司那边就会获得相应的金额，那么也会返给4S店一些佣金，来增加整体利润成本.

比如说一个客户他的保险费用可能是在8000元，那么三四件就可以获得30%或者是40%的利润，这个利润是非常巨大的，因此很多4S店都愿意和保险公司进行合作。

还会具有一定的担保费，为客户承担相应的担保服务，也需要从中获得一定的报酬，很多顾客他可能他的信用金额没有那么高，没有办法来贷足够多的款购买这个汽车.

这时候就需要4S店来进行担保，帮助客户能够成功的*款贷**来获得自己的汽车，能够得到更多的收入。

并且在*款贷**消费还能够*绑捆**一些服务或者是一些其他的配件，让这个服务费能够持续的收入，也能够为自己积攒更多的顾客。

三、免息*款贷**有哪些危害

什么时候*款贷**都是有一定的危害的，并且4S店*款贷**也是有很多的风险需要承担的，他的另一面是非常的复杂的，合作的企业和合作的部门是非常众多的。

像我们之前上午提到过的保险行业或者是汽车厂家都是具有一定的行业的*款贷**的，购买车辆它的成本非常的高，不仅是需要各种各样的手续费，还有各种各样的服务费。

这些费用一般都是隐形消费，可能顾客根本没有意识到就已经为自己的服务买了单，因此我们在购买汽车的时候一定要多注意看一些合同和发票。

同时在购买一些备件和保险的时候也一定要合理的进行选择，根据自己的实际情况来进行选择，千万不能只是听4S店的一面之词。

*款贷**购车一个非常大的风险就是如果你没有按时还款的话，那么你可能会受到一些信任危机，面临一些逾期等情况，这种情况会严重的影响到我们的信誉。

如果后续想要在银行开展一些服务和业务的话，是可能没有办法做到。同时我们也要根据自己的经济情况来进行选择，一定要保证自己的生活足够稳定的情况下再进行*款贷**。

不要轻信他的宣传或者是他的承诺，要相信自己的判断，进行谨慎的选择。

四、顾客应该怎么避免被骗

因此这需要我们在买车的时候进行谨慎的选择。

首先我们在买车的时候一定要做足够多的市场调研和市场调查，千万不要两手一空就去了，这样很容易会被骗或者是被4S店忽悠。

买一些根本不值那个价格的汽车，一定要了解不同车型的配置和一些正常的价格，对于4s店的报价要有一个基础的判断，来为自己争取更多的权益，可以多进行几家的比较，比较他们的优惠政策或者是一些报价。

买车相对来说是一个比较大的大事儿了，他跟买房子一样，可能会伴随我们很久，因此我们一定要谨慎的进行选择，不要一下子就决定冲动是魔鬼，一定要跟自己的家人，跟自己的朋友进行多商量商量。

我们最好选择一次性的付清所有的款项，而不是*款贷**买车，因为这样可以最大优惠的进行选择适合自己的车辆。

因为一次性付清你所有的款项的话，是会减少一些手续费或者是保险费或者其他费用的支出，这样4S店也并不能够*绑捆**你进行一些服务和一些消费了。

这样能够在日后的生活减轻一些负担，进行更好的开支。但是如果你的当前经济情况并不是很乐观的前提下，但是还是需要汽车，可以选择*款贷**。

但是*款贷**之前也是要进行足够多的了解，看不同的*款贷**方案或者是不同的利率，一定要选择最适合你以及最适合你的经济情况的，千万不要出现入不敷出或者是他没有办法满足你生活的情况出现。

总结

免息*款贷**并不是真正的免息*款贷**，而是存在了非常多的隐形消费，哪怕他的在天花乱坠，但是我们一定要有属于自己的判断。

4S店一般都会跟很多的企业和很多方面的公司进行相应的合作，为的就是能够得到相应的利率。我们在选择汽车的时候一定要多方面进行比较。

同时也要更好的了解市场，千万不要只听信4s店的一辩之词，而是要有自己的判断和自己的选择。

同时我们在购买汽车的时候一定要多方面进行考量，从他的保险情况或者是他的配件等情况出发，这样能够帮助你在选择汽车的时候能够选到自己心仪的汽车。

以上就是关于汽车*款贷**消费的一些细节，大家一定要根据自己的实际情况进行选择。