直播从业者必读，新的机遇已经到来：全方位解析董宇辉为什么这么火——揭秘与辉同行背后的秘密，以及未来直播电商的发展趋势
宇辉的圣杯与挽歌（一）源起
最近的直播行业的当红炸子鸡非董宇辉莫属，20天卖了8个亿，这个收入超过疯狂小杨哥、李佳琦、交个朋友等一众传统直播大佬，这其中隐藏着怎样的商业逻辑，作为直播电商从业者又该如何调整自己面对这一变化呢？且停下几分钟，听笔者细细道来。
荣登杂志封面
先简单回顾一下董宇辉的走红的全过程。先是起源于东方甄选，新东方由于国家双简政策遭遇滑铁卢，股价跌幅达90%，老俞百亿财富瞬间灰飞烟灭光荣当选2021年最悲催企业家，几十年辛苦打拼积累的财富化为乌有，全公司则裁的裁关的关，新订的数亿元的教学器材桌椅板凳则全部捐了出去，大批优秀名师走的走散的散，一时间公司上下充满了悲催的空气。
新东方的惊魂一跌
老俞也很迷茫，看到老罗直播带货的成功于是也动起来试一把的念头，于是带着剩下的几个铁杆开始了二次创业，这其中就包括后来引起巨大争议的东方小孙——孙东旭。
2021年底老俞从为数不多的几个手下中挑选了东方小孙，毕竟其当过大区校长有过从零开始的经验，而后正式任命其为东方甄选CEO，全面负责筹建工作；可毕竟是个新领域，小孙也是摸着石头过河，于是一个电话把旧部董宇辉招至麾下，他怎么也不会想到，就是这一个电话改变了整个公司甚至整个直播江湖的命运走向。
曾经的相亲相爱
草台班子搭好后，一众老师助教摇身一变成为主播，董宇辉首秀日期已不可考，那个时候群雄并起，没人会在意一个落魄公司的转型之作。
事后据董宇辉回忆，刚开始直播也没有人来看，只有淅淅沥沥10来个人，好的时候几十个，大部分时间不超过一百，这样的日子熬了半年，董宇辉半夜下播后骑着破那辆破自行车绕着北大一圈圈的转，回到出租屋啃3块钱一张的饼，一度向东方小孙请辞，但都被小孙挽留下来。此时董宇辉距离老俞还有十万八千里，老俞根本不知道有这个人。
真正开始走红是在半年后，丰富的知识储备、出口成章的语调语速、学贯中西谈古论今的演讲风格让人耳目一新，于是一大批曾经在学校里不学无术的观众朋友开始到直播间里来恶补青春记忆。
后来的孙董之争又将董宇辉送上舆论的风口浪尖，整个互联网都在讨论这个才华横溢的员工将何去何从，即便是纵横商海数十年的老狐狸俞敏洪也一度无力驾驭，最终为董宇辉单独成立了与辉同行直播间。
与辉同行成立的宣传海报
宇辉的圣杯与挽歌（二） ：王冠
那么董宇辉为什么会在群雄并起的直播江湖里大放异彩呢？笔者认为主要有以下几个原因：
1、直播内容的升级。
这代表着直播受众需求的升级。以前直播只要够搞怪、够搞笑，各种奇形怪状的牛鬼蛇神全都冒了出来，只要脸皮够厚、创意够新，哪怕再低俗再恶劣也会有一大批粉丝疯狂打赏，二驴辛巴就是代表。
但随着净网行动的不断加强，以及受众的口味要求不断升级，这种情况已经越来越少。
同时受众对于传统的主播如薇娅、李佳琦、广东夫妇这种只会反复的重复买吧买吧买吧的*脑洗**式推销已经麻木，各种套路已经乏味；
开始麻木
甚至就连一亿粉丝的小杨哥，也依靠不断收徒弟输入新鲜血液来保持大众的新鲜感，可惜没有底蕴的直播只会让人觉得笑过之后好像少了点什么，也只能是笑笑而已。
滑稽搞笑
诚然，人们在忙碌了一天后打开手机看着这些主播滑稽搞笑夸张的动作确实可以舒缓一下身心，再顺手买几样小玩意，可是大众的口味是刁钻的短暂的，也是不断变化的，审美疲劳很快就会发生在各个主播的身上，当然那时主播就早已经赚到他人几辈子的财富了。
董宇辉的走红就是一个标志，也是个提醒，告诉所有直播从业们，直播的风向开始从娱乐直播逐渐转向为知识型直播，受众不仅仅想从直播中得到愉悦的同时，还想从中学到一定的知识，董宇辉的持续走红就是明证。
所以未来的带有娱乐性质的、垂直知识型主播将开始逐渐取代现在的纯娱乐型主播；只会重复买吧买吧买吧将不再吸引受众的眼球，而“三月的风、六月的雨、九月的雨、十二月的雪”这类知识型主播将开始崭露头角，受众不再是是为产品买单，而是为心情、为知识而买单；
董宇辉把《人民文学》4小时销售一百万册
《额尔古纳河右岸》、《传习录》《人民文学》这样严肃乏味的文学我敢说大家买回去了可能包装都不会拆，即便拆了也读不下去十页，放在平时看都不会看一眼居然取得了这么大的销量，这就是受众在为心境、为知识买单；
所以未来直播江湖将会以知识娱乐型主播为主，纯娱乐型主播将逐渐增长乏力，然后慢慢萎缩，最终份额将会被缩减但不会销声匿迹，可能只会占据20%的份额。
2、直播方式的升级。
宇辉体的风格适合直播这种场合，和传统的咋咋呼呼、大呼小叫、一惊一乍相比给人和风细雨耳目一新的感觉。
这同样也说明受众对于传统模式的乏味以及对于新模式的渴望。第一段讲的的是直播内容的需求，这里讲的是直播模式的转变。
哪怕你只是轻声慢语的讲述一个简单的故事，只要和之前有所不同，只要内容有价值，就会有人喜欢、就会有人听。
3、精准垂直的粉丝群体。
董宇辉谷爱琳完美体现了别人家的孩子是个什么样，让广大的鸡娃家长有了动力和模板，表明自己鸡娃这条路是行得通的，给自己一点安慰；
瘦小干练又舌灿莲花干净利落的形象收获了一大批丈母娘的芳心，这不正是传说中别人家的孩子吗？回头看看自家鸡娃鸡到吐血还一棍子打不出两个屁的小孩，再看看镜头前挥斥方遒的小灰灰，不由得生出爱慕之心，既然自己培养不出来，那就做女婿招进来，于是收获了一大批丈母娘粉丝群体。
专程前来接机的丈母娘们
所以为了适应未来的直播江湖，相关从业者们必须做出改变，否则就会慢慢觉得生意越来越难做，进而被逐渐淘汰出局。
宇辉的圣杯与挽歌（三） ：危机
常言道 ：人无千日好，花无百日红，宇辉体大杀四方的同时也隐藏着重重危机，在此仅从宇辉本体考虑，不考虑东方甄选、与辉同行新东方等主体。
第一点就是枯燥乏味。
董宇辉还能火多久，受众什么时候会感到乏味无聊，具体时间谁都不知道，但大家都知道这是必然会发生的。
举两个例子：第一个是曾经在2000年红极一时的于丹讲论语，现在绝大部分00后并不知道这个人，作为书香门第出身的大学教授，把枯燥乏味晦涩难懂的论语讲的生动活泼，受欢迎程度相比于现在的董宇辉有过之而无不及，但是几年之后大众逐渐乏味，斥责其是“一锅没煮熟的鸡汤”，之后在一场演讲中被轰下台，最终走下神坛淡出人们视野成为一个普通人。
红极一时的于丹讲论语
第二个例子是复旦大学女教授陈果，讲解的思政课一度霸屏互联网，热度赶超小杨哥，最终因为念错一个字而被受众无情抛弃，最终退回原形。
红透全网的美女教授
卖情怀固然可以吸引眼球，但是谁又能一直生活着风花雪月阳春白雪悲秋伤春之中呢？最终还得早上开门七件事、柴米油盐酱醋茶；白居易他爷叫什么在哪当过县令，和杜甫是什么关系，这种正常非专业人士都不可能知道答案的问题能敌的过吃喝拉撒吗？
第二点宇辉的弱势在于年轻，积累不足，相比于刘震云余华王朔这样的大家来说少了一份人生的阅历，目前还只是照本宣科，没有自己的东西；
刘震云演讲
华丽辞藻堆积的大厦好看是好看，但是不会长久，所以现在董宇辉要么就是抓紧时间趁着东风把钱赚足，要么就是多多积累细水长流，可惜后者铁公鸡完全不会同意，你去积累了谁来给公司赚钱呢？
目前董宇辉完全没有意识到，毕竟还年轻，虽说年轻就是资本，但是人一生中红只能红一次，很难再有红第二次的机会，所以辉仔，你还有很多路要走、很多关要过，祝你好运。