为什么全中国的机构学家长帮没有一个学得会？主要是因为有两个逻辑没有想通。
这一年来接触学而思，不敢说了解很多，但他们有两个逻辑是非常对的，且目前基本是屡试不爽的。
第一个，小升初入口端的网络营销。
就是进入新城市做入口段（主做小升初和幼升小）；入口端的消息都是刚需，且不是很透明和集中。比如小升初，政策规定不能考，民办学校又需要好生源，这就必然需要某种形式来证明自己是好生源。于是各种数学杯赛（希望杯、迎春杯、华杯赛）成为一个标准化的考试替代品。随着赛事应运而生的奥数热，催生了一批刚需。学而思正是抓住了这点。在网络兴起的时候，提供了足够的奥数和小升初政策资讯，进而发展起来。但是光有流量，没有转化也不行，于是家长帮里面的运营招生活动就开始了。
这第二个逻辑就是提高入学门槛带来教学口碑的传递。
全中国现在都知道学而思做论坛做QQ群厉害，也都在模仿着做，小机构几十号人也导进去QQ群，大机构也总动员，全部建QQ群。心思也花了，人力物力也动了，效果真正达到人家的水平了么？可能暂时还没。抛去对方建立的完整线上体系，我觉得这就是跟生源有关。试想，学而思论坛和QQ群的人都是怎么进来的？扫码送礼品进来的？抽奖进来的？硬拉进来的？带班老师要求进来的？都不是。家长主动进来的。
家长怎么主动来的？一个通过关键词搜索进来的。家长帮想家长所想，急家长所急，为家长提供了足够有价值的信息。只要是关于公立学校的、关于考试的、关于升学的、关于政策的，基本到了论坛一搜就有，这家长就主动进来了。能够去找寻这些信息的家长，应该都是愿意花时间花精力去教育孩子的的家长，舍得为孩子投资。但不是所有进来的都是这么负责和花时间，于是论坛到线下有了筛选机制——参加线下活动一般要为论坛做贡献，比如在论坛回复个啥的，发个帖子啥的，参加个线上做题啥的（这又无形为论坛增加了活跃度），最终积累的虚拟货币，才有机会报名线下的讲座和测试活动。在学而思，不参加测试是不允许报班的。经过不断的线上线下活动，然后终于要报班了，试想，这么劳心劳力地带孩子参加活动，这样的家长简直就是种子用户，你不用要求她，她都会替你传播。小学毕业的一年，也许这个家长的朋友给他打电话可能都会得到回复：陪孩子在学而思参加活动呢。而一个家长这么关心孩子学习，这孩子学习能差到哪里去了？就算学而思老师教学烂（当然，一般烂不到哪儿去），这孩子大概率上也能考上一个好的名校。正是因为有这样一批优秀生源的家长，才把活跃度做起来，才把口碑传递出来。
进而，靠口碑带来更多的新生源。
再一个是口碑传递过来的或者说是老带新过来的。
这是两个基本的家长帮招招生逻辑。围绕两个逻辑的血与肉这是体系的搭建：客户的引领、客户的维护、活动的策划、活动的运营等。
那么既然无法学会，该怎么应对家长帮呢？笔者和武汉的一个资深教培人士交流过。他觉得目前应对成功的只有一个对手——北京新东方。北京新东方通过入口端低价班的强势营销服务，成功挑战并且超过了北京学而思在理科市场的统治地位。目前值得关注的是另一个城市是上海，上海是乐课力模式，这个模式不是谁能学谁能会的，这个模式的建立都是建立在自带流量自带技能的基础上的，严格意义上，不太好模仿，因为各地条件太不一样。这个模式能在上海挑战学而思和家长帮的最重要原因——自带流量和技能。同时这批老师是享受极高的分成的。因为高回报，所以玩命服务和教学，因为高回报，不一定有余钱来保证企业走得更大和更远。
那么用微信能够应对家长帮吗？前不久，咱们圈内人非常推崇的北京高思搞的一个“小石头侃升学”，被某个搞教培的说它干翻了家长帮。我不敢恭维。就这个问题，笔者和某城市家长帮的一个负责人了解过，虽有影响但两拳难敌四手。该负责人说，论坛依然可以导流，依然有其强大的地方。据笔者观察，虽然pc端的流量已经日趋减少，但是移动端的流量在日益增加。
那么到底如何应对呢？
笔者认为还是从改变自身开始，为什么别人能够吸引家长？当然是提供了符合，聚合了资料，汇总了信息嘛。这些是个机构都可以做，就看大家用不用心，能不能站在家长的角度去看待问题，替家长排忧，替家长解难，急家长之急。提升服务质量，服务升级。保住现有学生，引入更多学生。可以尝试性建立论坛，搭配微信提供服务。
如何打败学而思？
上百度搜新东方和学而思（或在本号回复关键字“壮大”），有这样一篇文章：《新东方为什么没能阻止学而思的壮大？》，讲的各自发展壮大的故事，主要讲了学而思。学而思壮大靠啥？奥数比赛赛培班起家，中间张老板目光高远砍掉语文英语专注奥数标准化，后期坚持试听坚持入学测试坚持分层教学坚持招聘优秀老师。说到底是找准了刚需提供了过硬产品和优质服务。
2016年学而思开了六家分校，其中中部城市合肥和南昌。运营得比较好的是合肥，合肥进驻半年即开物理寒假班。可能是跟城市题量有关，南昌据可靠消息说是春季班开始，但目前尚无任何迹象。当然也有可能跟南昌新东方的强势有关。培训机构如何应对学而思的强势入驻呢？学而思能够做大不是学而思太强是同行太渣。论产品，你知道学生刚需嘛？论服务，你们提供的资讯有家长帮靠谱嘛？市场蓝海的时候，家长的钱好捞就可劲儿捞，市场红海的时候对手一来就觉得扛不住了。早干嘛去了！？不升级不学习。当然要被对方干死。
笔者身在南昌，也熟悉南昌教培市场，也亲眼看着家长帮学而思进来，然后带动整个行业的一些变化。最明显的变化：是个机构不管人多人少，几十人也好几万人也好都学会了建QQ群拉人做服务。对于家长来说又是欢喜又是忧啊。欢喜的是以前都不知道有这么多政策资讯，也不知道哪里找，忧的是加了各种群看了各种消息，信息大爆炸啊不知道信谁的。一会儿说让考，一会儿说不让考。各个机构搞运营的也都是人才，各个标题*党**，可能是微信营销号文章看多了。动不动往群里丢新闻：你这样做是毁孩子！你还在这样谋杀孩子的未来吗？这个考试不参加小升初就完蛋了。还有南昌民办学校招生厮杀也很激烈，搞得家长人心惶惶。记得在2016小升初有几篇文章是套用金庸里面的门派来写的。坦白说文章有意思，但是没啥意义，全是噱头和刺激。庸俗和狗血。搞得家长以为上个小升初还要打战一样，对小孩身心也不利。扯远了。
学而思进入南昌，整体上受影响的是云轩，一个是云轩的确没啥服务，靠tuiyou和顶尖学员口碑撑着，再一个是曾经合作的老搭档十中少年班和外国语都不对外招生了。新的合作伙伴某某又在官网直接通报抛弃了。但是虽然说通报了，但是据笔者打听还是有合作的。但是之前是一家吃俩家，现在是面对刘家，难免困难。所以云轩的逐渐缩小是可预期的。当然家长帮也很恶心，三番五次在论坛喷，当然是马甲喷，这时候论坛引导舆论的威力就出来了。
雷士有没有受影响呢？大体上是没有。主要是点多面广。再说雷士本身也没多少顶尖学员。顺便插个话题，雷士本来是很有机会把初中做起来的。但是不重视人才培养，目光不够远，只能通过点位布局在小学占据一定优势。然后创立的三中雷是在顶尖学员的争夺上又不太给力，假如18年的中考成绩不尽人意垫底的话，会进一步影响在民办初中中的地位。
再说新东方，没受影响，反而因为学而思入驻过激反应，做低价入口端，学生和业绩都翻了。当然未来不乐观。
再说超越翰辰。基本没啥影响，反而因为小升初的火爆而新开校区，当然他们的主要业务和学而思没有冲突。
写到这里，大家也明白了，要想打败学而思，不太可能。压制，或者平起平坐，倒是有可能。好像目前中国范围内，没有哪个城市打败了学而思。压制的有。
当然南昌新东方是有机会的，毕竟学而思刚刚起步，能不能打败，目前来看，任重道远。就看新东方了。