雅诗兰黛斥资200亿收购？香水单价超1000+，性感至上的Tom Ford为何大家愿意买单？
仅仅只成立18年的同名品牌，竟然在去年以28亿美元将近200亿人民币卖给了雅诗兰黛集团。你知道这是什么品牌吗？对，他就是TOM FORD。其实大家多多少少都会听说他们的彩妆和香水。今天我们主要讲的是他的香水。
其实客观来说，这个品牌的香水Price说实话真的不便宜，随随便便一瓶香水Price就要动辄1000元，甚至还有2000+档位的。更神奇的是大家会觉得这个品牌的Price还是比较合理的，OK我可以接受。那这是怎么回事？我们今天来聊聊TOM FORD的性感营销。
首先我们要了解一下他的品牌风格就是「性感至上」。我们都知道汤姆福特先生是一位非常具有魅力和性感的男性。所以在创立品牌之初，他就说我要站立脚跟，我就要推出自己的美妆线。并且他将自己的彩妆和香水的business交给了雅诗兰黛集团为他保驾护航。
说实话就是背靠大树。但是实际上整个品牌的调性以及产品的设计风格，整体的核心和灵魂都是由汤姆福特先生本人来主导的。无论从取名甚至他整体的advertisement或者海报，(sexand sensuality)无疑不无例挂名，而这个风格也非常的成功。
2022年品牌的某猫的官旗，它仅香水的business销售额就高达了1亿RMB。在整体的香水品类里面它是排行TOP9的，热门产品的前几名不乏会发现有一些带有性暗示和极具耐人寻味取名的单品。
接下来我们来看看品牌到底是如何贩卖性感的？不得不说，汤姆福特先生带领的同名品牌，它是非常懂得玩吸睛、玩营销、玩流量。
首先我就要营造一种暧昧的氛围。其实早期在2006年，他推出黑兰花香水的时候，乍眼一看很沉着典雅，但是这个广告一看，整体的色调很灰暗的感觉，但是气氛又很暧昧，有种禁欲感，但又很具有性张力，也会让你浮想翩翩。
其实这个时候的TOM FORD还是比较收敛的，所以让他把性感达到极致的时候，其实是他2017年推出的这瓶香水。它其实是把TOM FORD带入到了一种打造神秘联想的故事感里面，就是用很直接的、比较粗口的取名方式。而且advertisement是非常露骨的。
海报其实也是用的掩藏一些若隐若现的酮体，将暧昧的*欲情**氛围拉到了一个高点。从2018年之后，品牌就是整体的把它的这种性感至上氛围感彻底的放飞了。
接下来，他就直接会去用一些非常经典的性感符号来表达自己性感至上。用在了通告和海报上，比如说失落樱桃、桃涩花蜜这一类的香水产品。将这一系列暗示的动作就联系在了一起。整体会让你引入一些遐想，能将一个性感做到如此的大尺度和狂野并且让大众都喜爱。
我觉得可能也只有TOM FORD，这就是一个创始人和品牌的调性和定位取决了他的品牌该如何去玩。所以怎么说，就是难怪这个男人被称之为时尚界的顶级商业设计师，能把这么污和这种露这种隐喻能赢得这样一个成绩，也算是香水界的一个独苗。
这个新的时代我们需要一些刺激性的元素，来刺激这个越来越同质化和内卷化的香水market。不知道这句话你认不认同？你也喜欢贩卖性感的TOM FORD吗？
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