在“外国版抖音”TikTok上，聚集了一批充满活力的中国主播。她们以精致的妆容、流利的英语，充满热情地展示和介绍手中的商品，包括水晶、瑜伽裤、文胸、鞋子、化妆品等。
这群主播不仅活跃在TikTok平台上，还在国内的社交平台如小红书、B站等分享着她们的直播心得、带货日常以及运营经验。“英文主播日薪1k的一天”、“半年时间，从6k涨薪3w+”、“副业月入6w，海外主播入门干货分享”、“包包话术，英文直播4小时实况”等标题充斥着她们的分享内容。
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在TikTok风靡全球的背景下，这儿诞生了一个充满“钱”途的职业——英语主播。她们借助TikTok这个全球性平台，不仅成功吸引了大量观众，也在销售方面实现了可观的收益。这一新兴职业不仅为这些主播们提供了更广阔的发展空间，也为其他具备英语和营销技能的从业者打开了一扇充满可能性的大门。在全球数字化的浪潮中，这群英语主播正通过展示自己的独特魅力，实现着事业的快速发展。
1、月入3万的工作？
Jenny，今年23岁，在广州一家外贸公司担任带货主播，通过在TikTok上直播卖水晶，成功实现了月入3万元的目标。
两年前，Jenny刚刚进入这个行业，当时正值跨境电商的蓬勃发展时期。许多公司纷纷招募英语主播，而Jenny虽然非英语专业出身，但在考研期间通过努力提升了英语水平，并学习了一些与水晶相关的专业词汇。她决定尝试这一新领域，尽管一开始直播经验有些生涩，但幸运的是，观众们对她宽容包容，让她成功成为了一名英语主播。
经过半年的直播历练，Jenny的口语表达已经非常熟练，如今她的带货流利度甚至可媲美美剧对白。“我主要卖水晶珠子、摆件，老外很喜欢这种bling bling的东西。” Jenny告诉亿欧新消费，“刚开始带货，直播间场观只有几百；一年后，增长到2000-3000人；现在一场直播4小时下来，GMV能到1000-2000美金。”
带货主播的薪资通常由底薪和提成构成，提成直接与GMV挂钩。Jenny透露，在广州、深圳，刚入行的新手一般底薪七八千起步；中等水平的主播，底薪加提成能达到1万元以上；而她自己以及身边表现优异的朋友，都能够获得3万元以上的月薪。
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2、怎么赚老外的钱
跨境直播和国内的*区别，是要去面对面赚老外的钱。
在“赚外国人的钱”这件事上，美国市场是公认的一块大蛋糕。根据《2023年度TikTok生态发展白皮书》数据，截至2023年底，美国TikTok MAU（月活）1.6亿+，接近美国总人口的45%，其中覆盖4140万Z世代用户；在过去的两年里，TikTok在美国的用户增长105%，并还在快速增长中。
“面对美国消费者，打好感情牌对成单而言至关重要。”
Jenny介绍，美国女性酷爱化妆，眼影盘、假睫毛、穿戴甲、假发、塑身衣、小家电等都是畅销产品，消费人群覆盖从十几岁的青少年、到五六十岁的阿姨，她们对价格没有那么敏感，而是更注重与主播的交流。这与国内直播购物的消费习惯大不相同。
Jenny认为聊天其实不难，从观众的头像、名字、或者留言的内容里找话题，只要不涉及政治、*力暴**、种族等敏感话题，和粉丝交流还算轻松；即便偶尔一犯些小错误，也可以解释为英文水平有限，粉丝们通常不会计较，整个直播的氛围很轻松。
除此之外要打动外国消费者最终达成交易，还要站在当地人的视角充分了解本土文化，再配以或真诚、或幽默的表达方式，这才是对大部分主播来说真正困难的部分。
TikTok上的中国主播
除了提供情绪价值，要想赚老外的钱，选品也十分关键。
有些品类天然适合跨境售卖，具有性价比的平替产品，新、奇、特商品，是大部分国外受众青睐的。选品不仅要看是否受欢迎，还要考虑成本、利润空间。 一方面，跨境物流本就成本很高，一旦退换货又会增加成本，所以选品非常关键；另一方面，跨境商品需要和美国当地商家PK，只有产品价格更优惠，直播间的成单率才会高，主播也能从中抽取更多佣金。
3、摸着石头过河
"狠狠赚外国人的钱"，这成为了英语主播和跨境商家共同追逐的目标。
目前，TikTok全球用户已超过16亿，成为跨境商家开拓海外市场的主战场。根据Kalodata数据，2023年TikTok美国单日GMV峰值高达3500万美金，而TikTok东南亚单日GMV更是将近7000万美金。据公开报道，2024年TikTok Shop美国的目标是500亿美金，未来一段时间内预计将迎来更加快速的增长。
许多商家都希望在TikTok上分一杯羹，主要通过两种形式来销售：短视频带货和直播带货。前者更注重文化输出，需要创作符合当地文化属性的视频内容，并实时更新；而后者则需要雇佣擅长英语、具备一定销售技巧，且了解国外消费习惯和文化偏好的优秀主播。
懂语言、懂运营、懂文化的复合型人才已经成为跨境直播行业的稀缺资源。在招聘软件上，TikTok主播和TikTok运营等岗位备受瞩目，成为高薪热门岗位。不久前，东方甄选在猎聘网发布了多个TikTok方向的职位，月薪范围涵盖2万元至4万元。
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随着跨境电商行业的发展，“赚外国人的钱”成为新趋势，不仅为商家提供了全新的海外拓展机会，也为具备相应技能的从业者带来了丰厚的收入。在这个数字化时代，通过适应新兴平台，借助语言和文化优势，正成为职场中一条充满前景的发展道路。，但上至大平台、大机构，下到小工作室、小主播，都要自己在迷雾中探索，因为暂时还没有前人的成功经验可以复制。
