部分内容来源：ID：清华五道口金融EMBA；联商网：崔旭升；

2000年，在世纪之交，福州火车站开了一家不起眼的超市——永辉超市，这是永辉的首家门店。起始于福建，到重庆、北京，到现在成为一个全国性的企业，永辉的发展一直让业界惊叹！

永辉超市的飞速发展

整个超市行业最大的问题是，一线员工干着最脏最累的活，却只能拿着勉强糊口的工资，基层员工的流失率高的惊人！一线员工没有工作热情，麻木、面无表情。然而走进永辉超市，你会看到码放整齐的蔬菜，轻拿轻放，店员甚至会给蔬菜洒点水以保鲜，没有人闲着，每个人都有工作要做。

一份耕耘一分收获。今年前三季度，永辉超市总营收433.08亿元，同比增长17%；归属于上市公司股东净利润为13.92亿元，同比增长了70.74%，领跑超市业！

永辉超市有什么秘密？

永辉超市董事长张轩松在公开演讲时，分享永辉为什么可以发展的如此迅速，总结了3条。第一，在永辉的发展基因里，最核心的是共享理念，即合伙人制度。第二，专注，17年来一直以生鲜为核心，以食品用品为辅助。第三，一直寻找对标企业，实现竞合企业。

今天我们与大家探讨永辉的共享理念：利益共享的合伙人制度。

合伙人制度

永辉超市在品类、柜台、部门达到事先设定的毛利额或利润额后，超额利润部分由企业和员工进行利益分成。至于分成比例，是由门店员工和公司高管沟通、讨论的，在具体实施过程中，出现过五五分、四六分、三七分。

超额利润分成2部分发放。

一是合伙人奖金包，合伙人奖金包=（实际值-目标值）X30%，即使门店亏损，但次年亏损减小，并且达到预设目标，也可以享受亏损部分的奖金包。奖金包封顶30万，按照职级发放，店长、店助8%；经理级9%；课长级13%；员工级70%。虽然员工人数多，但是员工分到的钱绝不会少。

二是按照小组分。比如一个门店分为生鲜小组、食品用品小组、服装小组等，根据小组利润贡献，分配超额利润。

这样一来，员工会发现自己的收入和其所在的部门、品类小组等挂钩，那么她就会在小团体内提供更出色的服务，以获得更多的收入。其次，由于最初约定分的是毛利润或者净利润，所以员工会主动的节约成本，在码菜或者摆放其他物品时，轻拿轻放，这也是为什么在国内整个生鲜超市果蔬损坏率30%时，永辉超市的损耗率只有5%左右。

思考：永辉的合伙人利益共享制度，与以下哪种激励方式逻辑相似？

A、超额利润分红法

B、虚拟股激励法

答案：A

永辉超市在与员工分享利益时，其精髓与超额利润分红法逻辑相似，都是对增量利润的再分配。总部与合伙人协商，根据历史数据预测一个标准业绩，超额部分的利润拿出来与员工分享。员工的收入越来越高，企业的营收亦是越来越高。

合伙人激励效果显著

永辉超市的合伙人制实行以来，使“永辉”的离职率从8%下降到4%，商品损毁率从6%降到了4%，上货率、更新率大大增加，商品质量、服务品质大幅度提升，在整个超市行业还在挣扎生存的时候，永辉的利润率却在节节攀升！

有一位永辉分店的肉禽课的课长，他说生意好的时候他一天砍肉块上万次，手酸的都拿不起筷子，但是砍的肉块越多，他越高兴，因为着代表着自己和组员月底分红越高。

虽然钱分出去多了，但永辉自身赚的也多了。

永辉的增量利益共享思想，值得所有企业家深思。

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