作为常年担任麦克维尔合肥分公司总经理的陈国栋来说，2020年安徽的中央空调市场与往年有点不一般。由于众所周知的原因，几乎所有品牌都经历了一个困难的第一季度，陈国栋所在的安徽市场同样如此。但是如今，8个月过去，麦克维尔在安徽市场却已经弥补了一季度的下滑，并同比实现了增长。
能够在短短几个月内拉平下滑实现增长，陈国栋将之归结为麦克维尔在合肥市场的品牌影响力和渠道市场的进一步拓展。在陈国栋看来，虽然今年整体市场受到疫情的影响，但麦克维尔仍然在一些深耕的细分市场取得了不错的成绩，比如医院领域，2020年，麦克维尔中标了安徽省立医院北城医院项目，该项目主机和末端都选择了麦克维尔品牌，中标金额超过1000万元。
除医院领域外，数据中心领域和工业领域也是麦克维尔合肥分公司2020年发力的主要方向，比如合肥三利谱光电生产基地、三只松鼠厂房等项目，也都选择了麦克维尔的设备。陈国栋表示，2020年安徽市场的项目越来越难做，数量少，竞争激烈，这将会是一个长期的趋势。
也因此，最近几年麦克维尔一直在加强家装零售市场的推广和销售。陈国栋坦承，麦克维尔合肥分公司涉足家装零售市场的时间相对晚了一些，但是这几年一直在发力追赶。如今，麦克维尔已经在安徽16个地级市都建有专业店，依托几十家专业店渠道，麦克维尔A+两联供产品正在越来越多的被安徽市场的消费者所接受和认可。
陈国栋自身的感受同样如此，经常会有一些同学、朋友找到陈国栋咨询和购买麦克维尔A+两联供产品，麦克维尔自己的员工在装修新房时也都选择了A+两联供产品，并且一致给出了效果不错的评价。“我们自己的员工愿意用麦克维尔A+两联供产品，这是最好的一个样板。”陈国栋向艾肯空调制冷网说道。
陈国栋表示，麦克维尔A+两联供产品尽管取得了一定的市场业绩，但是如果需要进一步提升占有率，品牌推广和产品推广还需要加强。麦克维尔合肥分公司已经在公交车、小区、建材街等做一些宣传推广，陈国栋觉得还不够。陈国栋已经开始在一些新媒体领域，比如抖音上做定向的线上推广，以线上线下多矩阵推广的方式来进一步扩大麦克维尔A+两联供产品的影响力。
除此之外，针对渠道经销商的安装和售后培训也必不可少。陈国栋表示，所有麦克维尔的门店和分销商想要销售A+两联供产品，都必须经过麦克维尔厂方的考核。为了提升培训效果，麦克维尔会要求培训人员预先缴费，考核通过后再退还给他们。这种象征性的收费对培训的提升效果非常大，如今，麦克维尔基本上所有的门店和分销商都能够独立的完成两联供系统的选型和安装。陈国栋十分看重这种培训，他认为，这将使麦克维尔A+两联供产品舒适性和节能性得到完美的体现，对于扩大麦克维尔A+两联供产品市场份额的扩大和产品口碑的提升至关重要。
除了工程项目领域和家装零售领域外，服务业务也是麦克维尔合肥分公司的一个重要板块。麦克维尔在安徽市场深耕多年，设备保有量已经足够大，合肥分公司的服务业务在最近几年发展很快。2020年由于整体环境不好导致产品市场竞争加剧，在这种情况下，服务业务对麦克维尔合肥分公司来说显得更加重要。
尽管2020年安徽中央空调市场竞争激烈，但是在麦克维尔和渠道经销商的共同努力下，麦克维尔合肥分公司已经在2020年9月实现了同比增长。接下来的市场怎么走?陈国栋谨慎的表示他看不太清楚。从宏观经济而言，包括安徽省在内的中国经济仍将平稳发展，但增速有可能会放缓。麦克维尔在安徽市场必须寻找一些新的增长点，并朝着自己的目标继续努力，稳扎稳打，在安徽市场实现更大的突破。(杨帆)