（文章来源于老王话农资微信公众号）

当终端营销被众多经销商当成破壁利器时，当电商风起云涌风光无限时，有一位农资经销商依然坚守渠道营销。波诡云谲，风云变幻。在山西省运城市异常活跃的农资市场上，坚守渠道营销的姚玉琪始终保持着一种王者风范。

姚玉琪的运城茂盛农资公司，代理着汉邦农药、爱福地菌肥等知名品牌。当大家都在为各种营销手段的利弊进行探讨时，她一边气定神闲地坚守着渠道营销，一边有板有眼地尝试着新的营销方式。她说：“不论哪种营销方式，毕竟只是推销产品的手段，不是营销的实质。只要不偏离营销的实质，任何手段都是正确的。

茂盛农资公司总经理姚玉琪

营销必须带给用户实实在在的利益

商人，从事的不是生意而是一种职业。任何职业，都必须先考虑如何给所服务的对象带来利益，然后才能考虑给自己带来效益。姚玉琪认为，服务对象优先，这是营销的本质之一。

在农资产品种类急剧增加的市场条件下，农资经销商选择产品的心态呈现出多样化。有的追求质量、有的看中价位、有的谋取利润、有的引领发展方向，有的迎合用户心理。姚玉琪说：”最关键的，是要看所选择的产品，有没有效果？能不能帮助用户解决问题？能解决用户的问题，质量、价位、利润都不成问题！“

菌肥，从国家层面到农户个人，都引起了高度重视，市场上的菌肥也多如繁星，鱼龙混杂。姚玉琪代理的爱福地菌肥，在运城已经成为老百姓自己用出来的名牌。从爱福地生产销售菌肥以来，运城市场在公司派驻王学胜经理的共同努力下，连续七年荣登全国销售冠军。永济市卿头镇经销商廉建州，在供销社农资门市部工作了大半辈子，一直以经营传统大化肥见长。自从与姚玉琪合作开始经销爱福地菌肥，他的营销思路和经营理念发生了巨大变化。他说：”菌肥具有大化肥不可比的优势，应该大力推广。市场上的菌肥数不清，但从对解决老百姓的果树黄叶问题看，还只有爱福地菌肥见效快，复发率低。“

”经销商必须时刻关注产品能不能给用户带来利益，采取什么营销手段并不重要。即使你连最佳基本的渠道都没有，只要用户认为好，就会主动找上门来。“这是姚玉琪的经商体会。

茂盛农资公司总经理姚玉琪

营销必须让合作者真真切切感到愉快

生意，不是一个人的独舞，而是一群人的合作。姚玉琪认为，让上游客户和下游客户都真真切切感到愉快，建立友谊，这也是经商的本质。

运城市茂盛农资公司在运城行业内的资历较早，至今已经走过二十多年的风雨历程，其经营稳扎稳打，不断壮大，得益于良好的客情关系。

为了推广新产品，生产厂家会给区域代理商施加压力，有时候派来的业务员可能经验不够丰富。姚玉琪理解上游厂家的初衷，总是积极配合。跑客户、做试验、建立示范田、召开观摩会……因此，只要与运城茂盛农资公司有过业务的厂家，都与茂盛农资建立了长久的友谊。许多厂家派到茂盛农资的业务员都成长迅速，成为了业务骨干。

推广一款新产品，区域代理商有着深深的顾虑。顾虑推广难度大、顾虑前期投入高、顾虑万一失败影响自己的信誉。而姚玉琪推广任何新产品都能顺风顺水，原因在于她的分销商都愿意配合。村级经销商徐万科说：”姚玉琪让推广什么新产品，咱都不好意思拒绝。这么多年，都处成朋友了，就是不为生意，为朋友也得帮忙。“

常绿的青竹，之所以能够“任尔东南西北风”，是因为能够“咬定青山”。姚玉琪和他的茂盛农资坚守渠道营销，之所以能够保持王者风范，是因为抓住了“让用户得到利益，与客户建立友谊”的本质。（农资导报记者：王军）