单打独斗的代款中介的未来在哪里 ？
上篇我们简单的介绍中介公司的盈利模式，感兴趣的可以关注往前翻，这篇就来说说个人代款中介的门门道道。
负翁时代老吴说
1. 个人中介的进化之路
在2015年之前还没有形成大规模的代款中介公司，市面上大家能碰到的的几乎都是个人中介。
那时候稍有能耐的都在忙着入局P2P，零用贷，还有就是在各家公司做着小代业务员，学着业务流程，还没有做规模化中介公司的意识。
起初个人中介门槛又低又好赚钱，很多要啥没啥的社会闲散人群都赚了不少钱。
为什么呢？
政策好，p2p盛行，大环境特别支持理财，代款，到处抢客户，以至于代款条件特别宽松。只要想用钱，就有办法。（常看新闻特有好处）
闲散人群身边有一群跟他一样的闲散人士等着拿钱去du，去消费（十个出来借钱的八九个都是du）.
这样一撮和，叫些个信贷业务员给这些人办办代款，钱很好赚。
商机便悄然而生，很多闲散人员在DU博，吃吃喝喝交朋友之余，顺带做做中介，他们能赚钱的资本是——手上拥有大量有价值的客户。
有客户在手，就是简单
有客户的中介只需要跟小代业务员出身的中介合作，大家就都有钱赚。
个人中介主要由小代业务员和大量自己借过款的客户演变而来。
小代业务员负责搞产品搞通过率，他们负责带客户，非常好的合作模式。
我早期做中介，很多客户也都是从DU博的圈子里，爱消费的圈子里合作来的。（奉劝各位朋友，千万不要DU博，雪上加霜 绝路，S路一条！）
后来，出现不少自己借过款的客户也入局中介，毕竟这个行业，多去几家小代公司，机灵点的便熟知业务操作流程。
做了这么多年，来来回回见过那么多中介，能坚持做下来的寥寥无几。
任何一个新兴行业的蛮荒期也不过就两三年，蛮荒期赚钱拼的是胆大，清华北大不如胆子大，不是没道理。
清华北大不如胆子大
蛮荒期过去之后，行业便进入理性正常发展，这时候靠的便是深耕。
2. 进入深耕期个人中介该如何生存呢？
个人相比较公司制而言，最大的不同可能就是没人盯着工作，极度自由，一切靠自己。
这时候个人中介的两大代表人群又发生了变化——以业务员出身为主的个人中介存活率比自己做中介的高很多。
很多闲散人群中介，一来手上的客户资源越来越少，而开发新客户也不似以前那么简单。
二来代款门槛变高，很多客户便不能再进件。
最重要的是天生懒散惯了，喜欢简单的赚钱模式，吃不了苦，受不了约束。
而业务员出身的中介也在进行一轮优胜劣汰选择，有不少业务员在大公司每个月业务还是不错的，但一出来单干，收入就会逐渐减少，最后几乎没收入。
什么原因？
没人盯，自己对自己就放任了，三天打鱼两天晒网，专业知识不主动学，客户不主动开发，意向客户不主动跟踪，疏于自我管理，这样下去 ，中介做不长。
个人中介想要致富。
第一要求：会主动去找钱，积极想办法，业绩从来不是天上掉的，自律，自我管理最重要。
明白自己为什么从事这个行业？每个月，每天都要做什么。
学会自我管理之后，第一步：形象管理，形象上要朝着专业人士去接近，每天职业装很有必要，衣着会无时无刻提醒自己，我是个做金融的。潜移默化的作用非常大。（天天穿睡衣跟天天穿西装的人，自我状态肯定不一样）
第二步：学会跟人好好说话。
我当年刚入行的时候，跟所有小白一样，从未做过这行，没经验没资源没客户，除来一颗想要赚钱的心，要啥没啥。
这时候就得学会借力，跟老中介多接触，当他们把我们当成自己人之后，自然什么都愿意跟我讲。
刚入行的时候，为了不让别人看出来我是新手，我会同时和三五个老中介同步接触沟通。
我会把A中介讲的如何找客户的方法说给B中介听，顺便问问最新的热门代款产品有那些，然后再找C中介，问问客户如果有点小问题，进不了件怎么办。
一圈下来，所有问题迎刃而解。
切记作为一个小白新手，一定要舍得花钱，吃饭唱歌送点小礼物都不是什么大钱，花小钱，快速学习职业技能，非常划算。
第三步：当形象跟技能都提升之后，就必须每天去行动了，说一千道一万不如去干。
个人中介每天的工作刚开始跟业务员差不多，前期花大量时间各种方法海选客户，贴小广告，打电话，发短信，网上各大平台发广告，这个过程特别繁琐，（很多人这一步都熬不下来），没有捷径，都是这么过来的。
除了开发客户剩下的时候就是学习，买书，看视频教程都可以，学一点基础的金融入门知识，譬如什么是LPR基准利率，普惠金融的起源是什么，什么是先息后本，什么是等额本息等等。
学会这些一来是面对客户的时候我们更专业，二来当我们自己懂的越来越多金融知识的时候，对这个世界的看法会悄悄改变。
知识的力量足以改变普通人的命运。
中介，说破了本就是赚信息，一手金融产品信息，一手客户，这两个握在手上，不愁没收入。
个人中介的未来在哪里？
从2019年起，产品方面：越来越多低门槛的产品被下架，不能做。
同行方面：竞争激烈，个人很难竞争过中介公司。
客户方面：优质客户身边不缺做信贷的，开发新客户成本变高，电销被严打，贴小广告被抓，短信也在被查，朋友圈营销疲态也逐渐出现。
代款产品变少，现存的产品基本以银行系为主，客户人群也慢慢以有正规需求的优质客群为主。
这两点一卡，便把很多中介的收入活活给拉下去一大半，甚至断了很多以劣质客户为主 小中介的路。
大多个人中介 优质客户少，只能盯着有金钱需求的劣质客户身上（没办法，都要吃饭），信Y卡，套现，甚至各种来路不明的黑户骚操作也会经常出现在朋友圈。
被银行拒之门外的客户，一直有很多平台很多人在虎视眈眈打他们的主意。
越来越多的个人中介发现赚钱开始变难，慢慢退出代款圈，仅有坚持熬下来的也在担心未来出路在哪里？
我个人觉得做中介不管是公司还是个人，靠忽悠靠骗是不能长期生存的，修好内功，形成个人品牌化很重要。
做代款到现在，我身边三年前，五年前的老客户有需求还是会找到我。常年累月积累的信任很难被代替。
最后一点营销很重要，非常重要，这个时代早以不是产品为王，流量说了才算！
暴富可能已经成为历史，但深耕下去，肯定会带来意想不到的惊喜。
因为每一笔资金对借款人，都意味着对新生活的向往，对未来的憧憬。
而中介承担着代款产品信息的传递与代款产品匹配的功能，它无可取代，只会越来越规范。
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