大家都知道，婚纱影楼通常是一次性消费，人结婚就那么一次，因此回头客很少，那么在婚纱影楼的经营上，重点就放在如何引流更多客源的问题上了。
然而现在影楼市场的竞争很激烈，在品质和服务上，其实各家都大体相同，也很难找出有什么核心竞争力。没有特色的话，拿什么到市场上去抢客户呢？
那么今天，抛开产品和服务的层面，我就为大家从客户和模式的角度，教你让客流源源不断，让盈利翻10倍的方法。
1. 客户不是爱便宜，而是爱占便宜
之前我问我的学员，如果让你增加门店客流量，你会用什么方法，他说降价让利，给客户优惠啊。
我当场反驳，你的价格能低多少？能低到成为行业最低么？就算降价了，你的客户就一定会选你么？你降价，你的对手也能降啊？
他没有话说，然后我告诉他，其实你们不要总认为客户是爱便宜的，客户并不是爱便宜低价的东西，而是爱那种占了别人便宜的感觉。
前者是让客户觉得自己得了个不值钱的东西，但后者是让客户觉得从别人那里抢来了值钱的东西。
所以当我们从用户心理出发搞活动时，一定要制造让客户觉得占了大便宜的感觉。
然后我告诉他，你不妨搞一个活动，凡是客户进店消费充值5000元，就送他5000元的超诱惑大礼品，礼品包括：
（1）价值1000元的婚纱礼服结婚当天用；
（2）送价值1000元的五粮液喜酒；
（3）送价值1000元的大枣，花生，桂圆，莲子食品；
（4）送价值1000元的婚戒折扣券；
（5）送价值1000元的宝宝百天照和宝宝两个月的奶粉。
这份大礼，都是新人结婚最实用的东西，婚纱结婚时要穿吧？喜酒结婚婚宴上要喝吧？大枣花生桂圆和莲子这寓意着“早生贵子”，讨个好彩头还能吃也挺有用吧？结婚要买戒指戴戴吧？再加上宝宝出生后的百天照和两个月的奶粉，这简直是结婚一条龙服务。
我们这么给顾客一说，花5000元拍一次照片，还能拥有这么多礼品，顾客能不觉得自己占了大便宜么？只要宣传到位，一定能吸引不少客户进店咨询。
不过我的学员问我了，这送是送了，但这5000元的礼品送出去了始终是成本啊？不是不挣钱了么？我告诉他别急，这送礼的背后，还大有学问呢，大家接着往下看。
2. 异业联盟，送礼也能收回成本
刚刚我们送的五份礼品，分别对应不同的行业，那么我们真的要掏钱购买这些礼品再送给顾客么？其实根本不需要。
首先婚纱礼服还好说，因为是只限新娘当天使用，能回收，所以基本上没有什么成本。
而喜酒，你想想看，如果是新人婚宴上用，1000元的酒根本就不够喝吧，这时我们就可以对接酒品经销商，指定客户到合作的酒老板那消费。客户摆酒怎么也得买个万把块的酒吧，这时酒老板是不是还可以分点提成给我们呢？
接着是大枣花生等婚庆糖果食品，我们一样可以对接食品商，指定客户到他那去买，如果产品质量不错又好吃，顾客充个会员长期在他那里购买，是不是帮食品商赚到了，然后自己再分点利润也不过分吧？即使顾客就想免费拿这1000元的礼品，其实实际成本也不高，一切都可以靠包装解决。
然后是婚戒店，新人结婚怎么也得买个钻戒戴。我们肯定不会现场送，还是一样让顾客到合作的婚戒店里买，因为我们送的是折扣券，所以顾客到店都是要消费才能享受优惠的，这当中的利润控制和套路操作，就是婚戒店的事啦，反正客户是我们帮他们引流的，能不能成交就看他们自己了。
接着是宝宝两个月的奶粉礼品，和上面的思路一样，同样可以和母婴店奶粉店合作，指定顾客到合作商那里才能享受礼品，让合作商来完成接下来成交的事情。
最后就是宝宝百天照啦，这个就是自己的盈利点了，如果顾客真的带他们的宝宝来拍照，我们提供的照片数量一定是有限的，比如只有8张，这样一个数量顾客一定会觉得少。肯定想多要几张，那么多一张的钱，就需要额外付费了。
看到了吗？这就是不用自己花钱，还能帮自己挣钱的方法，这就是赚到了客户看不到的钱，核心就是靠异业联盟。
联盟就是把你身边可以利用的资源全部联合起来。可以看出，婚纱店可以利用的周边资源是很庞大的，整个和婚庆有关的行业都可以考虑进来。
比如婚庆策划，酒楼婚宴，结婚旅行等等，都可以抱团组成一个联盟。这个联盟的合作一定不是单向的，影楼店帮别人引流的同时，其他的联盟商一样可以用同样的方式帮影楼引流，这样多向联动相互引流，就能将关系网发挥巨大的价值。
我的学员和我学习了这个思维模式后，在2016年开始实践至今，就曾创造过一个月收入236万的业绩，这就是创新思维模式的力量。
3. 设置让顾客无法拒绝的诱饵
我们通过和联盟的商家合作把礼品整合起来送给客户，让客户花5000元不仅能得到高质量的相册，还能再得到价值5000元的结婚礼品，这样的设置本身已经有一定吸引力了。
那如果我们再给顾客送5000元的现金，是不是更加难以抗拒？你一定会觉得我疯了，送钱的话那不是亏惨了。
其实如果你把这5000元送出去，你不仅不会亏还能倒赚钱你信不信？这里的关键并不是我送了5000元给客户，而是我怎么送给客户？
重点来了，之前我们分析过，由于影楼是一次性消费，很难有回头客，所以引流新客很关键，那既然新客无法成为回头客，他们还有些什么其他价值呢？
价值就是，新客能帮你转介绍。如果我们告诉客户，要是你能为影楼成功介绍一位朋友来拍照，我就给你返现500元。这样总共返5000元的话，就是介绍10位客户过来。
想想看，10个客户再成交5000的话就是5万，然后这些转介绍的客户再邀请客户过来，裂变出来的客户价值就远不止5万，这样是不是很值也根本不亏。
这返现的现金，即使你不给客户，也是要给业务员提成吧，还不如直接给客户，你把客户服务好了，照片拍好了，客户也开心，然后再帮你介绍客户过来，自己还能赚钱，这就是互利共赢的关系了。
所以，5000元的消费换来5000元的结婚大礼，再加上5000元的现金返利，很多爱占便宜的顾客一定扛不住这样的诱惑，这就是消费心理和人性。
综上，有你的联盟伙伴帮你引流客户，还有你的客户帮你介绍客户，你还愁生意不会好吗？
4. 适时造势，扩大影响力和规模
通过关系网的引流方式，客源是不愁了，但你还需要给自己的品牌造势，才能真正发展起来。你的高度不能仅仅只站在今天多了几个客户的层面上。
你还应该从品牌入手，做大局，从更高的层面把市场影响力搞起来，影响力起来了，不靠关系网，也能潜移默化的在市场上捞到客户。
所以开连锁开分店是扩大规模和影响力的一种方式，你的店开的越多，有更多的顾客看到你的店，自然对你的品牌知名度有很大的帮助，但是，你知道如何不花一分钱把店开到全国吗？
关于这部分的内容，是我招融联盟中，招商谋略的课程，如果你想知道更多，可以报名参加我的线下课程。
关于扩大品牌影响力这块，除了投放广告之外，多做活动一定是影楼必不可少的环节。在这里我分享一种活动方式，那就是年会活动。
很多年会会被公司搞成员工私人派对，其实不妨可以利用起来，联合外部资源，把年会变成年底业绩冲刺的最佳时机。
你完全可以把年会开放化，找一个大的户外场所，联合之前你的异业联盟里的老板，一起合作举办年会，然后让你的联盟伙伴，当然也包括自己，把新老客户全部邀请过来，搞一个感恩回馈为主题的年会活动。
你想想看，如果你联合了5家企业，那就相当于集合了5家企业的客户资源，在这样一个场合，完全可以变成资源共享的时机。
然后你再好好的策划下年会的流程和现场活动形式，把气氛调动起来，再好好的做一波宣传，说不定就能把别人的公司的客户转化一部分过来。
另外，别忘了你是开放化的年会，把地点选在人流大的地方，搞多点有趣的表演和互动，把周边的路人也吸引过来，这样陌生客户说不定也能成功圈住。
看，这样的方式你是不是从来没尝试过？很多时候转变一下思维，变换一下策略，效果就会不一样，如果你看完我的分享，还是不知道具体如何结合自己的项目进行策划，可以添加下面的微信联系我。
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