他们的梦想，都有一点夸张。
但我们深入分析后发现，这只是1/8，还有水面之下的7/8。
小米和大发，一小一大，先后登陆港股，被喻为一对中国好兄弟。
在小米上市前，有三座大山——BAT（百度、阿里、腾讯）。不想被它们挡得无路可走的唯一办法就是绕行，去开辟一个新战场。所以，小米布局LOT。
在大发上市前，也有三座大山—BHW(碧桂园、恒大、万科)。在规模、盈利、运营、风险上，他们有压倒性优势。所以，大发也去开辟另外一个战场，这个战场叫“情景地产”。
小米的雷军说，“我的梦想，有点儿夸张。”他做到了很多同行做不到的事情，比如把200多元的移动电源做到69元，把市场上4000元的高档床垫做到699元。
大发说，“为生活而创造”、“过得开心”。它也做到了很多同行做不到的事情，比如2017年比2016年的毛利润增幅高达451%，净利润增幅是592%。
他们面临中国经济共同的大背景，比如经济进入低速增长换挡期，所在的行业面临增收不增利的压力，拒绝传统，告别过去，需要讲不一样的故事。
69元的移动电源、699元的高档床垫是雷军的故事。
451%、592%的增幅是大发的故事。他们都在讲同一个故事，有关品质、生活、性价比、口碑，这些词最终凝聚成用户信任，看到小米或大发品牌，就不用思考，不用犹豫，一定是品质最好，一定是同类产品里性价比最高的，不透支用户信任，与用户交一辈子的朋友。
“把离手机近的先打下来”
在布局小米生态链时，雷军说过，“把离手机近的先打下来。”谁离手机近?当然是移动电源。这就是后来紫米。
沿着这个想法，小米逐渐形成了投资的三大圈层：
第一圈层是手机周边产品，比如小音箱、移动电源、耳机；
第二圈层是智能硬件，如空气净化器、净水器等；
第三个圈层是生活耗材，比如毛巾、牙刷。
再来看大发。住宅有五大系列，即凯系、欧陆系、融悦系、隽府系及现代系，代表着三类客户，包括首次置业者、改善型客户和高端客户。
小米的三大圈层和大发的三类客户，有很多相同点，指向却很明确：市场不确定。谁也不能永远站在市场的高点，但当一家公司拥有了全产品系的生意时，它就能使这家公司的不确定性有巨大的对冲作用。
做小公司靠努力，做大公司靠运气。这个运气就是要摸准时代的脉搏。
这个时代的脉搏是什么?
来看一组对比数据：
美国人使用电动牙刷的人数比例是42%，中国仅为5%；
美国人使用牙线的比例为72%，中国仅为1%；
美国人使用漱口水的人数比例是56%，中国为6%；
美国人平均每人每年用掉15条毛巾，中国人平均2条。
但是，中国中产消费群体接近4亿。假设4亿人使用毛巾从2条变成15条，这将是多大的增量市场!
这就是中国的人口红利，人口红利将在消费中爆发。
但是，机会在哪里?
小米调研后发现，中国的市场被称为“蚂蚁市场”，要么贵，要么差，没有中间状态。这背后是固化生态链，一道难以逾越的门坎。
小米的打法是什么?就是两个词：速度；规模。
用速度拉开距离，用规模降低成本，稳定供应链，获得品牌认可度。这是小米官方的宣讲口径。
我们再来看大发。它将业主生活分为六大情景：
“家人漫步”
“儿童探索”
“老少天伦”
邻里憩谈”
“达人健身”
“友伴同悦”，
讲“情景地产”，这里面，我们看到了两个字：品质。
前面我们提到一组数据，消费升级的本质是什么？不是价格，而是品质。如果把消费升级当成赚取暴利，你肯定走错路了。
所谓的中产消费，不是中产阶层消费。它是要求开发商今天的产品要足够好，解决从无到优的问题，每一分钱都超值，只为品质买单，为自己喜欢的产品买单。这个时代做产品，品质是最重要的标准。
大发为了保证生活情景的品质化，在方*论法**上细分了场地适应性、空间规划、公共空间设计、人性关怀、环境友好、智能设计等专业领域，为用户的日常活动、情感需求保驾护航。
满足80%用户的80%需求
雷军曾经说过：我们就是想做一部打电话非常好用的手机。打电话是手机的核心功能。但是，现在的手机就是一部随身“小电脑”，除了通话，还要能上网。上网也就成了手机的核心功能。
为此，小米提出，“满足80%用户的80%需求。”
这里面有三个核心：
一是要找到大市场，那些需求最广的大市场。
二是定义产品的时候，要着眼于80%的用户的80%的需求。
三是聚焦80%市场，反而变得简单。
举个例子。有人问雷军，用户调研发现有几百个用户痛点，不知道怎么选择。
雷军说，“你用80%用户80%需求的标准去筛选，会发现几百个痛点中能够留下来的，就只有少数几个，用户痛点就变得简单了。”
我们来看大发又是怎么做的。
长江三角洲地区一直是房地产消费最强劲的区域，符合雷军所说的80%市场。
本来，大发就一直在长江三角洲深耕多年，区域的水温冷暖、水深水浅，了然于心。所以，持续在80%的市场布局，比如南京、合肥、温州。
但是，房地产公司的全国化布局是必然趋势。这个趋势同样也要符合80%原则。
大发提出五大标准：
轨道交通发达；
各项配套措施完善；
消费者密集；
未来有发展潜力；
地价合理。
这五大标准，我们认为很有可能是80%市场的核心要素。比如，按照这个标准，西安、武汉、成都、太原、长沙、南昌等内陆省会城市将会被大发开拓。
如果将“满足80%用户的80%需求”细分，既是产品层面的痛点，也是行业层面的痛点，还是社会的痛点。而三个痛点恰恰又是机遇。
这是一个层层递进的关系：
如果产品在成熟市场夺得较大份额，就不能仅仅局限在解决产品端，需要升级到产业层面，以保证自己在行业中的地位更加稳固。即便有人跟随模仿，差距却始终存在，这也是社会痛点一直存在的原因。
比如学院风系列的代表作宁波海隽府，聘请多家知名团队，如Allied Architects International(Canada) Inc担任建筑方案公司，景观和室内设计也是强强联手。只有一线设计公司，才能提供一流设计，将“情景地产”落地。
对产品的重视程度，无论有多高，都不过分。因为产品是实现公司战略、商业模式的最佳载体，它距离用户最近，最容易形成品牌和口碑。
作为品牌和口碑的杀手，隐蔽工程鲜为提及。因为用户一般只看房子的位置、户型、价格等表面因素，不太关心建筑的材料、施工质量，这是一个巨大的黑箱。很少有客户知道建筑里到底用了什么材料，是不是质量过硬?
同小米一样，大发极其重视质量，提出“质量100+”，以超越竞品楼盘为首要目标，致力于为业主提供100分的居住体验。
做到这一点，其实并不容易。比如，选择外部设计团队时，大发要审慎考虑团队在该区域的类似成功案例、成功案例所采纳的建筑风格和大发项目建筑风格是否一致、团队人员的履历和优秀程度如何，等等。
日本作家本田直之说过：
从物质中获得幸福的时代，已经结束了；
不被常识束缚，感受幸福需要自由；
生活在多元化时代，不必被他人的价值观所左右；
降低满足的阈值，只选择自己需要的东西；
比起金钱，更重要的是精神层面的充实感；
找到对自己来说最为重要的东西。
我们看看下表对大发产品线的总结，会不会有相似的共识。
按找老婆的标准找团队
小米创业之初，雷军就说过，要按找老婆的标准找团队，打造一支生猛的豪华团队。
他还总结了三条原则：
一是三观要合，对小米的价值观、产品标准高度认可，能够准确输出小米模块；
二是拒绝贪念，要有忠诚度，抵抗诱惑力要强；
三是立志做最好的产品，性价比最高的产品，要有改造行业的勇气。
拿这三条看大发，董事会主席葛一暘在房地产开发有超过11年的经验，让大发成为中国房地产企业成长新一代标杆，是中国创新地产生态链倡导核心领军人物之一。
首席执行官廖鲁江在中国房地产行业领域拥有逾11年的经验，先前供职龙湖、世茂多家明星企业。
高管团队的平均行业经验10至15年。这支明星团队成为大发持续发展的基础。
能做到这三条，就需要机制。如果机制对了，跑起来拉都拉不住。
为什么小米用三年跑完别人八九年才走完的路?他们的工作时间是这样的：6*12小时是底线，多数员工的工作时间高于这个底线，雷军更是劳模，经常后半夜才离开办公室，第二天早上9点准时出现在办公室。
雷军的厉害之处，不仅是劳模，还给团队编制了一套团队赋能机制。这一条保证了小米团队始终在奔跑的进化中，保持极强的战斗力。
再来看大发，有类似的共创及共赢激励计划。副总监或以上级别的高级管理人员必须参加该计划，公司所有人都有参加激励计划的权力。
据公开资料披露，截至2017年12月31日止三个年度及截至2018年4月30日止四个月，大发雇员已于八个项目分别投资约人民币17.0百万元、人民币21.4百万元、人民币76.2百万元及人民币15.9百万元，有限合伙企业于相应项目公司持有的股权比例介于约4.5%至10%。相应项目公司的剩余股权乃由大发相关子公司持有。
共创计划于2015年10月实施，该计划项下的相关项目公司于2017年开始宣派股息。截至2017年12月31日止年度，向参与该计划的雇员宣派的股息约为人民币4.5百万元。
2018年4月，大发启动了共赢计划。区域公司需要完成集团设定的年度经营目标的至少90%。有关项目要在12月内录得正现金流量并符合集团设定的资本回报指标。
这种团队赋能的做法，实际上构造了大发的生态链平台，赋予大发更多能量，并持续输*养送**分，极大提高公司效率，保证了大发快速奔跑的能力。
雷军总结说，这种做法是竹林生态优于百年松树。根系发达，自我新陈代谢，最终整片竹林生生不息。
作为一家刚刚上市的公司，我们没有分析行业分化下的新增长逻辑，没有讨论小周期里的顺周期，更没有论及把握市场机会的能力。
原因在哪里?
若要论增长新逻辑，创新规模增长机制，无非是外扩内拓，比如产业化、金融化、差异化。
但是，这是传统的战场进攻方式，是拿100门大炮的狂轰滥炸，然后红旗飘飘。
当下房企若要有更好的成长性，就要用雷达精准定位，更具备精准打击的优势，一击必中，一战必胜，首战即决战，只能是小米和大发的后发模式。
而且，我们一直试图找到小米和大发的不同地方在哪里?
事实上，成功的企业，成长路径都是相似的。失败的企业，方*论法**才各不相同。
小米和大发，这对中国好兄弟，展示成功者鲜为人知的一面。