“ 因为陪老婆看病，来到了上海。穷困潦倒、百无聊赖之下，某一天，在街上瞎逛，瞎打误撞跟一个摆地摊的人聊了几句，于是就学着开始摆摊卖瓷器…，就这样，他留在了上海，扎根上海。经历过绝望，才知道怎样为希望奋斗，他是一个有故事的人，他的故事很值得一读。 ”
一家人，怎样才能在上海活下来？
1996年夏天，张卫华沿着哈密路漫无目的地向前走，他一直不停地往前走。他觉得只有这样，才能宣泄内心的痛苦和迷茫。呆在窄小的出租屋里，与重病的爱人，还有两岁的孩子挤在一起，他心里憋得慌。
那时候，他和妻子还很年轻，才二十三四岁，从江西泰和的农村过来，没有钱，没有工作。他也没法出去找工作，因为他要照顾妻子，四处求医。两三个月后，病情稍有好转，钱花光了，他准备带着老婆孩子回去了。
其实他不想回去，内心挣扎。不知道回去干啥。那时候，小区老太太给他们送衣送药，邻里关系非常好。繁华的都市，友好的邻里，多少个无助但又觉得温暖的日日夜夜，非常不舍。但是，没有收入，没法继续呆下去，不想回，也得回。
他不敢去想像未来，他不知道未来在哪里。他曾经觉得自己有美好的未来，那时他觉得一切都阳光灿烂。
艺术家替张卫华夫人画的肖像
18岁出去打工，不久就混到能管100多人
1990年，他18岁出门远行，在深圳一家香港家具厂打工，三个月就当了领班。老板说他机灵，他自己倒没觉得，只是迅速学会广东话，认真负责努力地工作。
两年后，一个在深圳开电子厂生产汽车CD的香港老板，挖他去搞管理。他跳槽到这个有一万多人的大厂，在包装部，管着一百多号人。他眼界越来越开阔，他很开心，聪明能干，充满年轻的激情与活力，觉得未来满眼希望。一年后，和女朋友结了婚。
妻子回泰和老家刚生了小孩，突然得了类风湿关节炎，走路都困难。张卫华连忙辞掉工作，赶回老家照顾妻子。巨大的变故，将他从深圳的大企业管理人员，瞬间打回到落后的泰和农村，变得无职无业，百无聊赖，又动弹不得，钱流水一样花出去，却没有一分钱收入，他内心的失落和迷茫可想而知。他照顾妻子一年，也焦虑了一年。
后来到县城开过小杂货店，方便看病，也有点微薄的收入。1996年，就借了钱到上海来了。
现在，上海吸引了他，但是又不得不回农村去，陷入无望的循环。他实在不甘心。
天下商邦酱酒博物馆
他觉得，只要有个生计能让一家人在上海活下来，他就能找到机会。
有一天，他走在哈密路上，看见有人在地上摆了个瓷器摊，旁边停了辆人力三轮车。他上前一看，瓷器是江西景德镇的，一问，果然是江西人。老乡见老乡，两人就坐在地上，聊开了。
张卫华是个内心敞亮的人，把心里的苦闷全倒了出来。对方说：“你不要回去了。我给你指条路”
张卫华眼睛发亮，“你说！”
对方问：“你有150元钱没有？”
“有！”
“你这样，你用150元钱，去买辆这种三轮车。我赊给你瓷器，你卖了再结给我，你就可以像我这样，也摆个摊，就有活计了。哈密路、仙霞路、茅台路，都可以摆……”
重要的是先活下来，张卫华立即摆起了瓷器摊。一家人，靠一辆三轮车，勉强在上海呆了下来，妻子又可以得到治疗了。不过这生意太折磨人了，天天蹬着三轮车和“黑猫警长”（城管）“*猫猫躲**”，远远看见他们来了，卷起东西蹬车就跑。
风里来雨里去，折腾了近一年，每月几百一两千的收入。张卫华心里还是憋屈，NND，这不是个事儿啊，他得变。
他想换种生意，开个店。他有空就到城皇庙批发市场去转悠，看看什么东西有机会。1997年国庆，他听说长风公园正在举办首届国际花卉节，急忙跑去一看，人山人海，各种小商品生意火爆得吓人。他眼馋不已，心想还有机会，外地人东西卖空了摊位肯定会转租出来，他就天天去转。同时在城皇庙发现一种小型金属画批发的人挺多，又便宜。
果然在花卉节结束前三天，发现一个空摊位前，吊着个牌子“摊位转租”，他立即联系租了下来，立即去批发金属画，货一摆出来，立即被大妈们围抢。他赶紧叫人来帮忙。然后又批发了一些贵的画挂在里面，批更多的金属画堆在摊前，“货卖堆山”，挂个牌子“十元一幅自选”，连续三天，从早到晚被围抢，贵的画也顺带卖了不少。三天结束，赚了一万多元。
艺术家替张总画的肖像画
张卫华高兴了好多天，觉得看到希望了。他要另起炉灶，搞点像样的生意。他发现卖画市场大，还发现各种油画、国画都是义乌来的，就赶去义乌找到源头，批发来框条和画，租了个地下室做作坊，加工成品装饰画来卖，没有工人，从老家叫了四个人来上海。就这样快速干了起来，自己当起了老板。
这时上海建材市场“好饰家”刚落成开业，首批租户优惠，张卫华跑去租了个60平方米的门店，把裱出来的画挂出去。那时上海商品房交易迅速上涨，装饰装修市场猛增，摊子摆上就有生意，谁要得多，批发价！零售，随便选！定制？可以！要什么画，记下来，转身就往义乌跑。生意一天比一天好，他的人生迅速改变。
两三个月前还在摆地摊卖瓷器，转身就有了自己的工艺美术品店。
正好附近高校集中，上海师大、华东师大和其他高校美术专业的老师，有不少画作需要装裱，一来二去，他慢慢和搞艺术的老师们熟络起来，开始给老师们开在全市各处的画廊提供画框装裱服务，他也开始学习美术和设计，开始注意举止形象，留起了长头发，像个搞艺术的了。后来，干脆把家搬到了上海师大附近，当然也因为租金便宜。
1999年，他的门市成了业务联系窗口，2000年，请美术老师帮忙，在虹桥开了家雕塑厂，为市政工程和开发商做奔马、人体等各种大型室外雕塑。
那个年代，市场经济大潮正澎湃而来，市场商品远未饱和，哪一个行业都在高速增长，只要你在商海里，只要你在主流里，只要够勇敢够努力，就有大把的机会，挡都挡不住。
但是多年后，他的那个江西老表，还是在摆地摊。
天下商邦酱酒博物馆
“枪声一响，老子就豁出去了！”
2001年的一天，决定他命运的机会来了。华东师大一位美术教授一路寻到门市上，了解到张卫华有自己的装裱厂和雕塑厂，业务已经体系化，是正规军不是游击队，价格又比同行便宜，便把自己接下的一单业务，虹桥万豪酒店设计装饰工程的工艺美术部分，交给张卫华做。
这真不啻为“天上掉了个大馅饼”！张卫华喜出望外，和团队四五个人全身心扑在这单业务上，白天黑夜连轴转，白天做框装裱，晚上通宵安装，搞了整整一个月，实在熬不过，睡一个晚上，接着又干通宵。整个酒店做下来，张卫华兴奋异常，很有成就感。最后，净赚十多万元。
张卫华用心做事，画作和工程质量一定要没有瑕疵才交工。十几年后，这家酒店进行二次装修，依然保留了他当年的装饰画。
这是张卫华的第一单五星级酒店工艺美术装饰业务，他发现酒店市场太厉害了！他觉得，一扇新的大门向他敞开了，他完全可以将这个方向作为主业。随后，成立了上海古瀛艺术设计工程有限公司。
此后，他的业务多方面同步推进：“好饰家”门店卖各种装饰画、工艺美术品、画框等，也作为窗口形象展示，接洽业务；加工厂做画框装裱，为画家们的画廊批量定制；雕塑厂做室外；自己和朋友四处探寻酒店装饰业务。“麻雀虽小，五脏俱全”，各项业务自成体系，又互补整合，公司滚动发展起来。
张卫华至今印象最深刻的一单业务，是他拓展酒店工艺美术装饰的标志之作，是他自己不靠任何关系，拿下的张家港五星级华芳金陵饭店的业务。
那是2003年，他去江苏张家港见一个做皮具加工的发小，两人走在市中心，发小自言自语：“这幢楼好高啊。”张卫华抬头一看：“是好高啊。”他很敏感，一转念，“是不是酒店啊？”跑过去找到工程筹建部一问，是酒店，正在装修，五星级的。他当即下决心拿下这幢楼。
他开始不停地往张家港跑，想方设法打听联系，前后跑了七八趟，终于找到关键人物，装修方的设计老总，对方没有拒绝他。当时有三家竞争艺术装饰，一家香港公司，一家常熟公司，然后是张卫华的上海古瀛。但只有张卫华跑得最勤，没几天又出现在项目上，他热情又自然，又内敛，同设计老总磨合两次，就像个老朋友，和上上下下也混熟了。
项目设计老总也在观察他，渐渐被张卫华的执着和付出所打动，带他去见甲方，然后对他说：“你出个方案吧，三家要比稿，要阐述。”说完突然问，“你会不会做设计啊？”
那时张卫华对设计一片空白，但他嘴里答：“好啊。会啊！”
张卫华回到上海，立即到书店狂扫国际国内室内设计的专业画册，立即狂补，立即按张家港酒店大堂、各楼层走廊、各房间和卫生间的布置和调性，开始画图设计，该从画册中照搬就照搬。那时还没有电脑设计，都画在纸上，实在搞不定的地方，请美术学院老师帮忙，最后做了厚厚一大本彩色画册。
他又信心满满去张家港，挟着大大的画册，满面春风走进办公室，东西往桌上一铺：“×总，你过来看看，东西做好了！”一页页哗哗翻给对方，“看看，这水平，怎么样？可以吧！”
张卫华确实表现得很专业，虽然他还不够专业，但认真使他手里的活儿明显比别人好。那时，他是初生牛犊，不知行业深浅，什么都不怕，一个劲儿往前冲，他觉得自己一定能拿下这个项目，就觉得项目是自己的，全身心地沉浸在设计的细节里，不考虑其他。他的责任心和敬业精神，生生地把设计老总打动了。
正式比稿那天，设计老总、甲方两人，三个人听张卫华阐述。他一直觉得自己口才不好，但那天表达出奇地棒，自信爆棚，“枪声一响，老子就豁出去了！”不知道害怕了，什么都敢说，他想像中有多好，就把实际效果说得有多好。他一张图一张图阐述，为什么这个地方这么设计，为什么是这样而不是那样，射灯从哪个角度照到艺术品上，会呈现什么效果，怎样突出明暗，色彩为什么这么搭配……
对方喜欢实在的，他搞点实在的，对方不懂抽像的，他还是搞了许多抽象的。“看不懂？看不懂就对了！”不能全搞当地人看得懂的，不然你不像上海来的。他指着图中的抽象摆件问：“你们觉得这是什么？”答不上来，他说，“你们觉得像什么它就是什么！”对方一听，直拍手。最后张卫华说，总之，设计非常吻合酒店的风格，而且能够提升酒店的品位，让顾客感到温馨。
一通话说完，他觉得，这个100多万元的项目，是自己的了。
合同顺利签定，对方付了预付款，他马上买了电脑，买了车。
张总和天下商邦股东之一鲁晓农（上海朵彩棉服饰有限公司副总经理）
拿下这单业务后，张卫华立即发力酒店，此后他的上海古瀛公司一发不可收，至今做了全国各地一百多家五星级酒店的艺术品装饰，在上海同行中排到了前十以内。
多年后，他总结的经验，没什么花招，就老老实实四条：
第一，服务和感觉很重要，就是怎样做人。他和业务员，都尽心尽力，随时提供周到的服务，职业的、专业的、自然的、温馨的、贴心的、朋友式的、兄弟式的，让别人觉得和你相处和合作，很自然很舒服，先是相处，后是合作，让人觉得你是值得交的朋友，愿意见你，和你有“一伙人”的感觉；
第二，前期专业的奉献精神尤其重要。张卫华给很多酒店做设计，方案给了对方，可能最后还是轮不到他做。但他还是着迷地投入进去，不计较得失，哪怕最后这个酒店没拿下来，方案浪费了就浪费了，被别人拿去用了就用了。不然，你总是很精明，可能被甲方拿去自己用，你就不做方案，那你就更没有机会。你牛B，对方主动来找你？不可能，对方是甲方。靠关系？你平白无故的哪有那么多关系？对方也没有那么多恰好满意的内部关系，所以甲方绝大多数还是要走市场，机会还是主要照顾有本事的。
张卫华去谈一项业务，如果没认识的人，谈完他会说，“哎，我帮你出套方案吧……”方案是对方最想要的，当然不会拒绝。而且张卫华这样说是表示，我想靠近你啊，我想免费为你服务啊,距离就近了一层。这时，主动权就在你手里了，你可以动用一切资源，拿出令人惊艳的方案，直接让对方服气。如果甲方不是另有打算，可能就选择你了。
其实，每次项目能不能合作，张卫华心里都没底，因为他不是甲方，不是他说了算，但是他能做的，是先付出，先干，把自己最强大的一面展示出来；而且他身先士卒，亲自带队加班干。所以他和他的团队，总是着迷地把前期设计做得完美，每次都做出自己理想中的“那一个”，免费交给对方，因为你方案好，然后再搞搞关系，对方就没压力，拿下业务其实就容易。
免费方案多做，不停滚动，张卫华的业务就源源不断了。一些失败，一些成功。一定是这样。失败的，是成功必然付出的成本。
拼命做事，不管结果。心下一横，无问西东，结果来了，就是惊喜。
这也是“灰度法则”，先干起来，过程会告诉你结果在哪儿。
第三，不计较得失，做人做事都需要弹性。世界不是非黑即白，中间的灰色还分为无数种，所以万事无绝对，所以张卫华不死磕，收不回的旧账，该勾销就勾销算了。每年他都有1000万左右的应收账往下一年压，其中每年总有百十来万死账，在电脑里看着心烦，张卫华就对财务说，“把它勾销掉，不要看到它。”多的已经赚到了，少数收不回，把它看作成本就可以了，“不用计较太多，有钱赚就行。”
这样大家路都好走，集中时间精力往前走，做更有效率的事。
很多时候，工程做完了，酒店只付一部分款，其他给消费券，不过要先谈好，实在有一部分消费券也行。张卫华用于业务上请客吃饭，公司内部福利，送给合作伙伴，亲朋好友消费等，都用得着，因为本身也得花这些钱，用消费券，没花的钱就等于是换回的利润了。
当然，张卫华也用这种方式抛库存，一些长驻的城市必然去消费的酒店，比如家乡泰和的一些酒店，张卫华给他配艺术品，酒店不用给钱，给消费券就可，这样张卫华必须的业务消费，就不用花钱了。他也用这种方式，换对方茅台镇的酒，在海南三亚换房子，也换过苏宁的三套房等，他再用这些去换其他的。这样他手里有画，有业务，还有各种各样的资产，他不停地“倒”，等价交换，需要的时候就变现。所以他不着急，毕竟现金结账是大多数。
第四，尽量与他人交换业务信息。张卫华经常是五六家酒店同时做业务，这些业务从哪里来的？一是网上有资料库，能查到哪儿有星级酒店装修；二是在酒店做工程的过程中，总会遇到十几二十个其他项目的业务人员，张卫华的人就和对方互换信息，“哪个省哪个市，正在修五星级酒店……”业务拿下来，各自都有提成，大家就很愿意免费交换信息，形成了一张民间的业务信息网。
这就是张卫华的“生意经”，不刻意，不强求，自然生成，无招胜有招。
天下商邦酱酒博物馆
随时代而变，“不革命，就会被革命”
这样坚持付出、利他的观念和方法，张卫华的生意越做越好，多年来，服务过的五星级酒店有一百多家，遍布上海、江苏、浙江、海南、*藏西**等全国二十多个省市，著名的酒店有洲际酒店、凯悦酒店、希尔顿、悦榕庄等等，他在上海同行中也变得大名鼎鼎。
张卫华坚持只做五星级酒店，曾经有人动员他做房地产样板房的软装，这个市场更大，更容易做，收钱也快，但是他不做，那个东西低质低端，好看不好用，害人，除了赚钱没意义。张卫华说，自己搞艺术，是有情怀有追求的。
“我最骄傲的事，是只做五星级酒店。五星以下的酒店，艺术品都可以网上买，没意思。但五星级的高端，决定了艺术品必须定制，因此我们的产品，都是原创，我的艺术品都是我自己生产的，或者请画家创作，风格和作品，都独一无二。所以这一百多家酒店，都是我的作品，任何时候，我都可以把客人带到这些酒店去，从大堂到顶层，一层一层地看……”
多年来，张卫华不投机不炒房，就做热爱的艺术事业，把钱大量投在艺术品收藏和生产上。雕塑厂从虹桥迁到嘉定；2009年开始在泰和县建工业园，利用当地盛产的香樟树老木头，做木雕，前后投了一千多万元。在那个厂门口，有8匹马的雕塑，厂区设计得很文艺，一看就像搞工艺品的厂。 不认识他的人，因为记住了他那个厂门口的8匹马，提到他的时候，就叫他“8匹马的老板” ；另外，他还在吉安县做了吉州窖，搞陶瓷；又在上海金山海边做创业园。重资产投下去，时间一长，随着市场变化，难免有起有落。妻子有时会埋怨他，说如果投到泰和那一千多万在上海买房子，翻了不止十倍了。
时代在变，他又开始转变，转向做“微笑曲线”的两端，收缩曲线底部的重资产，强化两头的轻资产，加强艺术设计输出和市场销售。同时在上海租到几千平方米的旧工业厂房，搞了个触觉艺术馆，集中展示艺术作品，在浓厚的艺术氛围中，更易洽谈业务，广交天下朋友。
张卫华与《天下商邦》MV演员合影
2019年底，坚持主业的同时，他再次转身，在会长的提议下，与商会里的一些朋友共同打造了一个新酱香白酒品牌“天下商邦”，并出任总经理，用时代最前沿的社交电商模式，推动这款新酱酒的革命性营销，“不革命，就会被革命。”
他一直走在创业路上，从未停歇，就像当年，走在哈密路上。
妻子，还是那个妻子，病还是没好，风风雨雨三十年，不离不弃。
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