戏言戏语
如果你没进入过制造业，真的不知道制造业的封闭，前段时间，一个老乡来访*戏调**电商，他在用互联网改造制造业的技术服务，这是个很新颖的想法，中国几百万的中小制造业，现在面临升级困境，非常茫然。以下是他的创业感悟……
在互联网圈遇到的第一个山东老乡
我于3月9日离开自己工作了14年多的工业设计院，从人们心目中“脏、乱、差”的“洋灰”（也就是水泥）行业一跃跳入了还很少有人涉足的互联网技术交易服务行业（今天它还称不上一个“行业”，但是今后一定会是一个大大的“行业”），到今天正好三个月了。
这三个月来，我就是最苦逼的上门推销员，根据初期主要面向制造业的定位，疯狂的走访了近百家制造企业，有大的、中的、小的；与各色人等交流我所做的和他所做的事，有高管、主管、工程师。
这三个月来，我还参加了京津冀电子信息人才集训营、天津互联网信息商会成立大会、少创派发起仪式等活动，去聆听互联网界的大佬、中坚和小兵所发出的思想和呐喊。
我想，是过去三个月经历的各色人等的思想形态，是庄凌控股发起的少创派，是我在互联网圈遇到的第一个山东老乡——*戏调**电商的冯华魁，使我去思考和回顾、并写下这篇关于圈子的感悟。
制造业和互联网从业者，有意思的区别
对比这三个月与制造业和互联网界从业者的接触中，很有意思的区别是：
——制造业的从业者主要关心本行业，接触的主要是上游的供货商、同行和下游的客户，对周边的企业了解甚少，也不知道怎么去了解；互联网的从业者对什么都好奇，乐意参加不同的活动结识不同的人群，喜欢了解不同的行业情况。
——制造业的从业者苦于经济疲软效益不好，都在琢磨怎么转型，但就是找不到风口，主要还是想利用现有设备搞点其他销路好的产品，而且有想法少行动；互联网的从业者看到市场巨大竞争激烈，都在琢磨怎么快速发展，同时还有什么好的机会可以抓住，当个风口上的猪。
关于区别，最可能的原因
我是在传统行业和互联网跨界比较大的人，对于传统行业来说，我不安分、有思想、想创新，可以往互联网里靠；对于互联网来说，我喜欢地推、一扎到底、不追求爆发性和炒作，也就是个传统人。
其实，烙着14年的传统印记，又自诩为思想者和革命者，我脚踩着“传统行业”和“互联网”这两只船，却是一心一意想让大家加在一起，对于传统行业的“小九九”自是非常清楚。
个人以为，关于制造业和互联网从业者的区别，最可能的原因就是——对圈子的认知和行动！
圈子是什么？圈子是基于志同道合，经由交流互通，最终达到合作共赢。
制造业从业者，对于圈子，思维的逻辑，除了亲朋好友，就是和直接生意相关的：客户最重要，政府不可少，供货商要维护好，同行也要互相探听下行情。
互联网从业者，对于圈子，思维的逻辑，除了亲朋好友，就是：一切皆圈子，互联互通。这也是互联网精神的重要体现。
制造业从业者对圈子的传统认知和行动，决定了其思想受到局限、眼界受到蒙蔽，转型不知出路、等死或者找死。
圈子时代，我们该怎么做？
这是个拼爹的时代，我们有爹，但是拼不过人家的爹。这更是个圈子的时代，我们有机会，就看去不去主动拼。
在走访制造业从业者的过程中，经常有人说：梁总您思路活、接触多，能不能看看我们现在的厂房和设备，改行生产什么好卖的产品能赚钱。
我的建议是：制造业不转型，就是等死；在现有的思维和圈子里去转型，就是找死。
不等死，不找死，只有革命自己的圈子思维，创新自己的圈子行动，从死路上抱团取暖，一起找出一条生路来。
那么如何去创新自己的圈子，可行的方向有两个，要“一起搞，两手都要硬”：
第一个方向，搞好自己的当地圈子。限于传统的路子，很多企业不知道当地有什么市场，甚至连身旁的邻居企业也“多年过厂门而不知其生产何物”，更别谈什么合作。
其实，每个当地都有各行各业，一个制造企业所需原材料或者所生产产品，在当地基本上都能得到补充或者消化。搞好当地圈子，既能发掘新客户、新朋友， 也能发掘各种信息，更容易发现合作或者转型机会。
第二个方向，搞好自己的跨界圈子。市场经济时代，食物链的顶端是资本，中间是智力劳动，底层是体力劳动。要想不处于底层，向食物链的中间和顶端升级不失为一个好的选择，但是不能盲目，摸着石头过河是代价最大也是最难的。
发现、加入和组建好跨界圈子， 多结识跨界朋友，多倾听跨界思维，多了解跨界知识，从而改变传统思维，增强跨界发展的本领，寻找跨界升级的机会。
我辞职创办了称趣网，听名字很多人不懂，看网站很多人不懂，但是当面交流过后，很多人恍然大悟：原来我是要为制造业转型升级搭建一个大大的互联网的圈子，一个提供技术和产品支持的互联互通的圈子。（如果你的生产设备需要技术维护，他会帮你找到最便宜最适合的服务商，大大降低你的技术维护成本。简言之，这是一个针对中小型企业的技术对接平台。——编者注）
这个世界早就是圈子的时代，别封闭，别孤独，抱团取暖，方能春暖花开。称趣网愿与制造业的从业者一起，拥抱互联网，擅用互联网，加上互联网，不等死，不找死，我们共同见证春暖花开。
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