2023年8月1日，位于上海市普陀区近铁城市广场2楼的灰姑娘国际儿童艺术中心，一夜之间，人去楼空。灰姑娘在上海本地的其他门店均已停课，留下的就是不知所措的家长和孩子。当然这已经不是灰姑娘第一次传出跑路的消息，2月份河北燕郊的灰姑娘关闭了一下分店，涉及200多个家庭，200多万的未消课费用。五一期间，灰姑娘在天津的门店关门，家长同样也面临着退款却被告知无路可退的情况。另外还有江苏和浙江的灰姑娘门店，也陆续选择了关门。

除了灰姑娘之外，进入2023年以来，艺术素质类机构关门跑路的新闻还真的不算少。除了灰姑娘之外，包括番茄田、桔子树等知名机构都传出类似的消息。另外还有很多不知名的机构，很多人根本就不知道他们的离开。所以，很多人就得出了一个结论，艺术素质教育不是一个好生意，起码不是一个好做的生意，艺术素质教育看起来生存前景一片光明，实则艰难。

事实果真如此吗？

还是以灰姑娘为例，2021年1月，灰姑娘芭蕾被动因体育收购，动因体育成为实际控股人。此次并购成功之后，动因体育有希望成为体育艺术教育领域名副其实的头部。当时东英体育的创始人、董事长兼CEO那立伟表示：“未来，我们希望成为素质教育赛道的领跑者。”牛皮刚刚吹出去，接下来的就是各处门店的暴雷不断，至于这个行业的生意好不好做，我是不清楚，最起码动因体育的并购水平实在是值得怀疑。

对于艺术素质教育机构来说，场地支出是最大的固定成本，而灰姑娘几乎所有的门店都开设在商场，无形中就放大了经营成本。如果对照灰姑娘的收费标准，一年的课费实在不算便宜，但是更好的价格对应的是更少的消费群体，再加上更高的人员费用支出，对于舞蹈这种直接按照性别就切掉一半受众的科目，没有个300-500人的规模，其实是很难支撑商场店的经营成本的。但是，作为并购方在2021年的时候选择并购，到底仔细做过审计，还是只是喝了一顿酒，就帮别人扛下来一个大锅，那就不得而知了。

事实上，我在艺术素质教育的圈子里混了这么久，没有任何一家商场里开设的舞蹈单科机构，它的人数能超过300人。可能确实也有，只不过我不知道而已，不过怎么我就连听说都没听说过呢？这里面有一个基本的常识，从大类上来说，非学科或者艺术素质教育行业覆盖的人群非常广，但是这里面可以细分一百多种科目，这意味着艺术素质教育本质上是由诸多细分市场累积起来的大品类，而不是类似学科类的那种统一性的市场。不明白这一点，就要进商场，就要搞扩张，就打算搞并购，除非是脑子里面进了水。

这种情况下，抱怨艺术素质教育不是个好生意，是不是怪错了对象。我在河北的一个属于外贸出口的客户，他倒不是教培行业，也不算是一个很大的公司，他曾经有打算收购一家济南的同行，对方也确实是希望转手。几次你来我往之后，我的这位客户谈好了所有的条件，只是提出了一个要求，安排自己的市场总监挂职半年。为什么要提出这个要求，因为并购这件事情根本就不相信你说的，甚至不相信你写的，而是要相信自己所看到的。最后，果不其然，这家公司连工资都不能正常发放，所谓的转让无非就是招人接盘而已。这种情况和动力体育并购灰姑娘是多么相似。

换个角度看，难道因为并购有风险，你就能把责任推到并购本身吗？你自己的不严谨和冒进，最终造成的损失，你就能把责任推给行业？何况还是在2021年的收购行为，2021年是什么情况自己心里难道就没点数吗？更为重要的是，体育和舞蹈完全是两个不同的赛道，一个属于竞技类，一个属于自我表现类，经营策略和营销模式也完全不同。

事在人为，天底下没有好做的生意

什么叫好做的生意？躺着收钱那种吗？如今到处流传着一种说法，所谓文化课补习的小黑班，一个暑假能挣几十万。且不论是真是假，真的这么好挣钱的生意，为什么还有那么多人抱怨打击文化课补习？不应该好好挣钱才是吗？怎么还能有时间天天写小作文，装祥林嫂呢？

如今这样的大环境之下，到底又哪个行业好做呢？滴滴的日用户断崖式下跌的消息，你是看不到还是看不懂？灵活就业都已经不能认为一个新鲜的词汇了，如今已经是8月份了，你听到过任何关于今年大学生就业率的统计吗？除了所谓的职业院校就业率95%之外。这些情况意味着什么？还不够清楚吗？这个时候，居然会有人国家政策支持、消费周期长、监管力度弱、经营门槛低的艺术素质教育行业，不是个好生意？！这样的人，不是蠢就是坏。难不成放着政策支持鼓励的行业不做，都跑去开小黑班，才是正道？

回到艺术素质教育，我特别要提醒的一点是，经过这个暑假，还会有更多的艺术素质教育机构退出这个行业。但是这并不代表这个行业没搞头，而是在任何一个行业优胜劣汰都是常态，何况还是在如今这样大环境当中。你不够严谨，你不够认真，你的工作做不到位，你的机构就是会被淘汰；你的机构不挣钱，你不能帮员工挣到钱，那你的机构也一样会被淘汰。这不是某个行业的问题，这是客观规律。

艺术素质教育和其他的服务业并没有什么本质上的区别，对内把人练的嗷嗷叫，对外把家长哄的呱呱叫，事情就是这么简单。但是简单的事情，很多人还真的不一定能做好，原因其实有很多，比如说为什么很多人就是一直迷信所谓的专业就是竞争力？为什么很多人就是要往商场跑？为什么很多人就是要自己代课，一边当校长一边当员工？为什么很多人始终就搞不明白一套具备激励性的薪酬？为什么很多人就是不知道如何整合兼并同行？为什么很多人就一直苦哈哈的死守单科？为什么很多人明明没多少学生，却依旧相信自己的口碑特别好？等等等等。

以上的这些问题，才是决定你的生意好不好做的关键因素，这个和行业无关，这个行业每天都会有关门跑路的，也有很多经营不下去的，但是那只能说明他们被淘汰了，而不是这个行业被淘汰了。艺术素质教育里的科目，很多都已经存在了几百上千年了，每年照样有几百上千万的新增人口，这就是一个充满期待的市场。至于有些人嘴里说的生意不好做，那只能说明一点，不是艺术素质教育这碗饭不好吃，是你没本事吃。

最后，小自信累积大自信，小成功累积大成功，而成功是一个过程，这个过程只属于走正道的少数人。一时真挣的多不是多，挣的久才是王道。

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作者王文杰老师，中级经济师，人力资源管理师，新师道研习社创办人，中小企业精细化运营辅导顾问，从事企业运营辅导工作十余年，为数百家中小企业提供运营辅导，特别善于系统梳理、快速发现、以点带面、量身定制的方式有效推动中小企业提升经营效率，有力推动盈利可持续，增长可预期。