人物素描：
孙江涛，男（理工科），70后（素食），中等个（东北汉子），射手座，喜欢看电影（禅宗）。钱袋宝创始人（目前处于过渡期）。
文/挖哥 微信公众号：独角兽挖掘机（djswjj）
钱袋宝被美团点评全资收购，掌众科技获先锋集团并购，互金圈最近的两件资本大事件都跟一个人有关，他就是孙江涛，钱袋宝CEO，同时也是掌众科技的创始人。
这个出生在延吉的东北汉子毕业后先后创办了四家公司，其中三家成功卖出，还有一家在香港上市。
都说创业是九死一生的事，为什么他每次都能踩准点？做了8年的钱袋宝卖给美团点评的商业逻辑又是什么？挖哥走进钱袋宝所在的泰跃商务中心，听孙江涛讲述了他的创业经。
本文手工劳动者/挖哥
1：寻找婆家
带着黑框眼镜，透着精明干练的孙江涛笑起来很有亲和力，橙色羽绒服和宽松休闲裤则反映了他不多见的轻松心境。确实，资本寒冬中，手握大量现金的孙江涛现在进退自如。
不过，卖掉钱袋宝并不是孙江涛的初衷。
孙江涛告诉挖哥，经营了8年的钱袋宝就像自己带大的孩子，而且2014、2015年钱袋宝已经开始盈利，他最初的想法是在国内上市，原先目标是去A股冲一把，但由于钱袋宝互联网金融创新的东西太多，去A股上市面临政策挑战比较多。
于是，孙江涛接受了券商的建议，转投门槛相对低的新三板。申请过程中，公司的财务数据、经营情况、股份结构以及联系方式都公开出来了。
“结果很多A股上市公司给我们发来并购邀约，这一下给我们打开了另一扇门。哦！原来仍旧是可以考虑卖掉。”
接下的问题就是卖给谁？
就像给孩子找婆家一样，在与A股的公司交流一轮后，孙江涛没有相中理想的对象。
快钱卖给了万达，拉卡拉的背后有联想，更早之前，网银在线被京东收购。循着这个思路，美团点评、滴滴，360，携程，乐视这几家还没有牌照的互联网巨头进入孙江涛的选择圈。
也就在这时，美团点评也有了反馈，问有没有卖掉公司的兴趣？双方基本属于一见钟情的“闪婚”，今年3月双方启动谈判，到4月份条款就谈得差不多了。因为央行今年对第三方支付牌照的续展时间由5月延期到8月，所以最终在8月份把收购事项敲定，9月份正式对外公布。
美团点评看中的是钱袋宝的全牌照和成熟的运营团队。
在孙江涛眼里，有着6亿的C端商户，450万的商户的美团点评家底厚实，两家合在一起就是一个刚需的互联网金融需求和场景，能达到1+1大于2的化学反应。
2：顺势而为
最后选择拥抱互联网巨头，对钱袋宝来说，既是水到渠成，也是情势所逼。这里的“情势”来源于微信和支付宝由C端向B端的迅速渗透，更准确说是风靡。
“我父母昨天逛街回来还说，人家卖菜的现在都摆着一个二维码，说不能刷卡，只能现金和微信支付。他们说，以后不会用微信支付，菜都买不了了。”孙江涛坦荡地笑着、谈着二维码支付对普通人生活带来的积极变化。不过，对以Pos机收单为主业的钱袋宝来说，这些变化带来的影响却是消极的，孙江涛用了一个形象的词——穿透性的打击。
“支付宝和微信已经拥有大量的线上C端用户，只需要在商户立一个牌，就可以完成这个闭环。从收单的角度来说，二维码的收单比Pos机的收单部署成本低很多。Pos机的硬件成本在那里摆着，微信支付宝则不用，只需在手机上点两下，申请一下，给一个电子二维码，再找一个打印部，花两毛钱就打出来，贴在收银台就OK了。”孙江涛说，经常讲的降维打击，但人家已经不是跟你在一个维度玩这个游戏了。
与钱袋宝同属第一批拿到支付牌照的支付宝和拉卡拉，都以支付为基础，逐步延伸发展成综合模式的互联网金融企业，成为行业的独角兽。
这也是孙江涛考虑过的方向，如果能够登录新三板，通过杠杆和定增等资本运作去进行并购整合，收购一些上下游公司，将钱袋宝的触角延伸、规模做大，也是一条保持钱袋宝独立发展的不错策略。
孙江涛说自己属于执着但不固执的那一类人，如果碰到难以逾越的困难就会迅速调整。最终选择委身于美团点评，相当于抱大腿，也是孙江涛在碰壁后审时度势的选择。
“无论是互联网巨头还是线下传统企业，他们都非常需要基础的支付业务，以及互联网金融去增加他原有业务线的毛利。”在孙江涛看来，互联网巨头拥抱金融是必然选择。
孙江涛说，这些巨头原有的业务线已经很成熟了，该赚钱的赚钱，该不赚钱的还不赚钱。但是他们合作的商家或用户都有延伸性的需求机会。就像大家在饭店里吃饭，原来饭店就是吃饭的地方，现在门口也会放一点辣椒酱，大米，枣等特产。商家告诉你，我们菜就是用这个做的，临走时，你也可以买一点走，这个相当于抬抬手把零售也干了，增加毛利。如果做好了，这些货品可以零库存，完全不用花钱，都是别人供货摆在这里，卖完了我再给你结钱，打一个电话把货送过来，我也不给你付钱，等我卖出去再给你结账，对他来说就是净利。
孙江涛认为，对于这些巨头来说，最原始的或者说是最朴素的诉求，就是做一点增值业务，自然而然增加利润。
3：精准踩点
卖掉钱袋宝后，孙江涛在朋友圈发了一条微信。“不确定的未来，迷雾重重，全球经济不确定，现金为王。时代杰诚、神州付、钱袋宝、掌众科技……我热爱的机遇，拥抱明天。”
这四家公司都是孙江涛创立的，除了钱袋宝外，做SP业务的时代杰诚在2006年卖了2000万美金，完成了原始积累；神州付2014年在香港上市；掌众科技也在最近被中国先锋金融集团战略并购。
都说创业是九死一生的事，孙江涛的每个项目都精准踩点、善始善终。
“我们一直做的都是一些小项目，没有做出伟大的项目出来，这是我比较遗憾的地方。”对于这个成绩，孙江涛认为还算不上成功。
总结10多年的创业经验，孙江涛归纳出五点。
一：首先是抓住刚需。我们做得这个项目，一定要先清楚知道真需求还是伪需求，是刚需还是弱需求，这一点一定要清晰分析出来。
二：用户愿意为这个需求买单。如果不能准确判断是伪需求还是真需求，是刚需还是弱需求，那么当我们做出这个东西，真的让用户付钱买单时，他就犹豫了，他最终可能不愿意付钱。
三：个人能力能够办成这件事。如果一个项目是刚需，用户和商家也愿意买单，接下来你要考虑你的能力是否能达成目标。比如造飞机能挣钱，造火箭也能挣钱，但对于我们大多数人来说，没有能力造出来。
四：把握好行业大势。一定要看好大势所趋，不能逆势创新，把握好宏观发展趋势，踩好节奏，在微观行业上顺势而为。
五：超级执着的投入。创业没有尽力而为一说，只能完成，没有退路。如果再给自己留一点余地，这件事情一定做不成。
在孙江涛的房产证上，满满的戳印记录着创业10多年的艰辛和义无反顾。
“我们无数次的房子被抵押、赎回，抵押、赎回……这种过程我们从来不跟投资人说。当公司需要现金时，我们觉得这是自己的公司，那我们自己是当仁不让的。”
创而优则投。
孙江涛现在也是一名天使投资人，因为自己对创业亲身体会，所以他在甄选项目最看重的一点是创业者是否“all in”。“如果创业者个人资产有两三百万，在自己的项目没有投钱，这样的创业者我根本不会考虑。你自己都舍不得投入，我凭什么陪你玩？”
4：全力以赴
孙江涛的创业天赋最早可以追溯到在北航读书时，他在学校黑板报上看到一个写计算机书籍的招聘广告，对计算机很感兴趣的孙江涛接下了这个活。
上世纪90年代末正是PC开始普及时，市场上的计算机书籍供不应求。
一年多的时间，写了70多本书，一共赚了近100万的稿费，孙江涛分了几十万。
更重要的是，通过写书，孙江涛结识了几个志同道合的小伙伴，他们后来的创业故事就是另一个版本的《中国合伙人》。这其中，包括现在执掌掌众科技的张敬华。
与孙江涛在国内连续创业不一样，张敬华毕业后去得都是大公司，常驻韩国和美国。
“他那时候觉得我们挺土鳖的，最开始都不肯回来。”2008年做钱袋宝时，张敬华觉得国内创业形势很好，2009年才回来。但一开始也有文化冲突：“最厉害一次，张敬华很火大，拍桌子说这个公司文化太差，背着书包就走了。”回忆起这段，孙江涛哈哈大笑。
出生在延吉的孙江涛祖籍是山东，爷爷当年是闯关东出去的。
孙江涛身上的执着、重情义很容易在家族上找到源头。
当年，孙江涛的爷爷直接带着孩子闯东北，一共有6个儿子，3个女儿，每个都养得很好。
“我爷爷思维非常活跃，他自学的铁匠手艺，谁家里都需要锅碗瓢盆，他就给人家做，正常收一点费。”
在那个物质匮乏的年代，孙家的9个孩子却过着“奢侈”的生活，家里有鱼有肉。
“有鱼吃是也是因为我爷爷脑子灵活，闲暇时，他会带着孩子去河边捞鱼。我爸前一段时间还跟我聊，那个时候真奇怪，河里那么多鱼，就是没有人捞。”
当地主家也没余粮了，孙家捞一次鱼攒着可以吃一个星期。
现在的孙江涛手里也攒着大量“余粮”。
“按现在公司的员工规模，发二十年的工资都够了。”孙江涛说，待钱袋宝完成过渡期后，他就不会再参与钱袋宝的工作。
孙江涛现在互联网金融、科技金融、消费金融、大数据、区块链领域做一些项目孵化。相对于投资，他坦言更喜欢的还是创业：“我们目前已经孵化了一些企业。如果在里边选择一个特别优秀的、有方向的，我会再一次ALL IN。”
独一不二的独角兽挖掘机问卷
Q：这是你第几次创业?
A：现在准备开始第5次。
Q：你最看重自己身上的哪个潜质？
A：我觉得我是一个比较执着的人，想清楚一件事情，会义无反顾的全力以赴。我虽然执着，但是不固执，如果碰到真的无法解决的困难，我会迅速调整。
Q：你觉得自己最接近金庸小说里的哪个人物？
A：内心世界最喜欢的是楚留香（古龙小说）这样的，活得很潇洒，很自在，完全是随心所欲的一个状态，但现实中做不到。我实际性格有一点像萧峰那种性格。偏向那种性格，但内心世界我并不喜欢这种性格，我更喜欢楚留香这种，甚至像令狐冲的性格。如果用金庸小说里面，就用令狐冲+萧峰。
Q：创业过程中遇到最大困难是什么？
A：我们比较幸运的一点，就是我们这些年一直在面对频繁的小困难，好处在于训练我们，让我们抗打击的能力不停增强，比如我们经常会碰到一些资金链的困境。那我们就会对现金流这个事情非常在意，对储备资金，对抗风险这个事非常在乎。所以像现在资本寒冬，我们手上却资金非常充裕。
Q：创业中，你觉得做得最正确的一件事情是什么？
A：如果就说一件事情，就是我15年前，选择了魏中华（钱袋宝董事长）先生做了合伙人。
Q：你的微信朋友圈有多少好友?平时朋友圈主要关注哪一类信息？
A：2828个。我基本不看别人的朋友圈，我看手机的时候，基本就是处理工作。
Q：你最近看得一本书是什么？哪一类书对你影响比较大
A：最近正在看的是《货币野史》，讲金融的。我最喜欢佛教方面的书。
Q：创业中有对你帮助最大的人吗？
A：其实是一群人，这群人就是亚杰商会。有特别多的同学，还有一些导师，还有一些创始人，对我们这些年的创业帮助非常大。
Q：你最敬佩的企业家是谁？
A: 马斯克。最近我最喜欢的，因为他这种执着精神，他用科技改变人类，他不是一个纯粹的商业创新。他做得新能源产品、电动汽车、还有现在的宇宙探索。这些都是改变人类，改变世界，我觉得这是特别值得尊敬的。
Q：在你的心中是否有一个独角兽计划？目前距这个目标还有多远？
A: 实我觉得独角兽很难计划出来，如果他是，他自然就是，可能是十几倍，几十倍的独角兽都可能诞生，但是为了做独角兽而做独角兽真的很难。因为企业估值，嗖嗖嗖的就涨，要说跌，也是嗖嗖嗖的跌。