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以拼多多的上市作为终点，移动互联网的百亿美金级别的大机会基本枯竭。但ToB的机会才真正开始。以前的发展模式中，你并不需要去思考效率问题。因为大市场在增长，你无需太用力，就可以分到大蛋糕中的一块。但今天不一样了，蛋糕不增长了，你要多分一点，别人就会少分一点。
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过去5年间的数据发现，国内获得融资的To B企业从1141家上升至2016年的3442家，再回落至2018年的1765家。“过山车式”的跌宕起伏，不禁让人隐忧，To C的泡沫是否会在To B市场上重现？
反观国外（中美是世界两大经济体，因此国外的数据主要以美国的市场为参考），2014年国外获得融资的企业有525家，并且逐年稳步增长，总体呈直线上升趋势，到2018年达到1048家。
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竞争开始变得残酷。你必须要提高你的竞争力，提高你的企业经营效率，你才能更好地活着。这就意味着，你要利用很多新工具，利用很多新技术，利用很多专业服务，才有机会在控制你的成本的前提下，提高你的竞争力。
所有能提供这些最好的新工具、新技术、新服务的ToB企业会开始面临一个井喷的新的市场需求。
过去一年，朱啸虎掌管的金沙江创投在toB域项目投资项目数量已超过toC。与此同时，朱啸虎在不同场合频频发声：“未来10年的中国红利在企业服务。”
朱啸虎是过去5年里中国最“出圈”的风险投资人之一，他的名字和他最重要的几个项目——滴滴、ofo、饿了么始终紧密相连。这些代表作的共性是：爆发式成长、巅峰时无不拥有千万级用户、以及在很长时间里和起码一个凶猛的竞品打仗。
正是这些特质，令这批新兴公司在短时间内家喻户晓，连带着他们背后的投资人也或主动或被动地站到了前台，成为明星。
但几乎是一夜之间，所有人都说，这样的机会不会再有。
风口是玄学。当一些东西消失，上一秒还在等风的人，都知道风停了。对于过去15年野蛮生长的消费互联网来说，最不可挽回的消失是人口红利带来的增量市场，以及移动互联网新生期大面积待填补的商业空白。过去，这两个要素合力创造了从腾讯、阿里到美团、拼多多在内的数10个千、百亿级美金公司。但今天中国VC们宣布，这个矿里不再有金子可挖。
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而ToB是一座新矿。简单说，toB指不面向C端（customer）消费者、而面向企业端（business）的一切产品和服务。这也造成了其天然短板：无法像toC公司那样广为人知。SAP、saleforce均是超千亿美金市值的公司，规模和可口可乐、Netflix接近，但身为企业管理服务商的它们完全无法拥有后者那样巨大的公众知名度。
另一个抑制中国风投家兴奋点的因素是，绝大多数toB公司不可能实现爆发式增长。这对过去几年习惯了共享单车、拼多多式中国速度的VC们来说，简直寂寞。
ToB投资时代起于人，却无法止于人。它要求投资机构必须消解对于个体能力的重度依赖，而需形成机构层面的核心价值。说到底，这个圈子里，所有的变化的根源都是为了穿越周期。单个的人往往无法雕刻时光，唯有行之有效的制度与自上而下都有足够战斗力的组织才能长久存续。
面对蕴藏未来黄金十年的这口富矿，先发优势不是绝对的，充足资源也不是万能的。过去一年来围绕toB所发生的一切都只是一个开始，未来到底会在谁的手里呢？
以前不少投资人说过，如果不能在两年内迅速起来的公司是不值得投资的。在ToB领域我们认为这个时间轴会被拉长到3-5年。互联网领域里面的快文化会逐渐被智联网领域的慢文化所取代。
toB中的大家伙：saas
To b行业中有几个大家伙：saas、产业互联网、RPA（机器人自动化）。其中，SaaS市场规模2021年中国将超300亿。
与国外成熟市场相比，我国企业呈现信息化程度较低的情况，特别是中小企业，其信息化程度为10%左右。伴随着互联网的不断普及，企业信息化程度不断提高，中小企业对公有云服务的需求明显扩大。据中国信通院数据显示，2018年，中国公有云市场规模达到382.5亿元，相比2017年增长44.4%。互联网企业需求保持高速增长，传统企业上云进程加快，拉动了公有云市场规模快速增长。2019年中国公有云市场将继续保持高增速，预计市场规模将达到521.1亿元。
经过多年发展，目前中国SAAS行业的已经形成了三大阵营包括：创业公司、互联网巨头和传统软件转型。其中，创业公司、传统软件公司更多参与相对细分的市场以获取壁垒。而互联网公司更多从IM协同功能入手打造平台化的生态系统，在自己核心应用的基础上重点发展第三方应用的开发，培育移动办公应用生态圈。
新的saas生态圈正在形成
金蝶等传统软件厂商拥有一群服务商，企业微信和钉钉培育了一个遍布全国的服务商体系，同时还包括那些曾经和正在代理各种企业产品的服务商，加总起来，数量之众，可多达十万家以上。所有这些服务商都具备服务本地企业用好SaaS产品的潜力，而且他们中的一部分已经开始投入实践。SaaS产品相对比传统软件易于部署和实施，而且有连续的订阅性收入。
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无论从哪个角度，SaaS产品落地都是本地化服务商极好的选择。制约这个问题的有两个因素，一：SaaS产品公司和服务商都非常零散；二因为本地服务商掌握SaaS产品使用和部署上能力不足。
但这两个问题在近一年都有所突破，钉钉和企业微信有足够的动力来帮助服务商获得更多的增值收入，因为在两个平台上部署更多的应用SaaS，也能帮助平台稳固和提升客户粘性。同时，SaaS产品企业也开始掌握了怎样培训区域服务商的能力。多种业态的服务商转型为SaaS产品服务，未来几年SaaS产品的市场将进入细分和下沉通路。
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