市场中最不缺的就是销售人员，缺的反而是专业的销售人才。
在约见客户时，只是靠硬性的话术，客户拒绝的可能性比较高；只有靠头脑，灵活应变，客户才不会拒绝你。
为了不引起客户的反感，又能成功地约到客户，我们该如何去做呢？
一、锁定目标客户
作为销售员，找到你的产品目标客户，才能进行约见，这也是为了避免跑空。
通过以下三点，来锁定属于你的目标客户：
1、产品的使用能力
你的产品对于客户来说，是否具备使用能力，如果说，产品有一些比较特殊或者智能的使用方式，客户会不会用，后期你该如果解决这个问题，这很重要。
如果你勉强地推销给客户，只能做一次性生意，客户不会再来购买。
2、产品的需要程度
客户只买需要的，不买想要的。
需求决定了你的销售成功与否，就好比，你卖的是减肥产品，客户想要增肥，那么你推荐给他可以说毫无意义， 同样也会对你失去信心。
3、产品的支付能力
不是每个人都能买得起豪车、豪房。
支付能力，它影响着销售的难易程度。
销售员想要提升自己的销售业绩，如果没有分析客户的支付能力，就会流失这个客户。
所以，销售员要有判别目标客户的能力，提升自己的眼光，针对性地找客户。
二、约定客户时间
当你约客户的时候，对方总是以没有时间为借口来推脱，其实这其中蕴含了很多原因。
1、客户说：“没有充足的时间”。
这时候客户说出这句话，可以反映出两点：
第一，真的是没有时间，非常忙；
第二，并不是真的忙，就是找借口。
不管每个人再忙，如果他真的对这件事有兴趣，时间就像海绵里的水总会挤出来的。
销售员要做的就是，改天再约客户，一定要确定下次的时间，不能说有空再谈，这样客户就真的不再会理你了。
2、客户说：“没有钱”。
客户已经知道了你的目的，他会以资金不流畅、没有钱、欠债等原因来逃避约见。
还有一种就是，客户手上是有钱，但是这是他的备用资金，不到万不得已是不会用的。
对于这类客户，可以说如果你的产品没有非常大的吸引力，他是不会动用这笔钱来买或者跟你合作，成功率不大。
销售员要做的就是，不要继续追着客户不放，只能以下次再聊做好客户标签，并且分析自己的不足以及产品的吸引力该如何改进即可。
3、客户说：“不好意思没有兴趣”。
客户对自己目前的需求已经满足，或者对自己的项目很热爱，对你说得毫无兴趣。
这是因为，销售员跟客户之间的信任没有完全建立，销售很难成功。
销售员要做的就是，找出客户不感兴趣的理由，分析客户主观意识和客观意识，给出合理的解决方案。
所以，做销售有成功就要失败，放下自己内心的包袱非常重要。
就像我们现在所处的社会环境中，会有各种各样的大大小小的事情围绕在我们身边，如果我们总是每一件事都斤斤计较，活的岂不是太累了。
想要做好销售，成功额关键之一就是：超强的心理素质。只有这样，你才能比同行的竞争对手获得更多的机会和客户资源。
不以物喜，不以己悲，少说话多做事，做好充分的准备，方能打胜利之仗！