四、在这个生意中如何迅速得到别人的认可
1 、融化坚冰
（1）展现你迷人的笑容—赞美是天底下第一张通行证
（2）良好的个人形象
（3）适度有力地握手
（4）开放性的形体语言
（5）良好的沟通技巧——关键在于利用好沉默控制
2 、寻找需求
了解比推荐更重要，你要想让一个人真正需要这个生意机会，你就必须知道什么才是他真正需要的。
（一） 人的九大需求：
1、 额外的收入
2、 财务的自由
3、 自己做老板
4、 更多的时间
5、 能力的提升
6、 帮助更多的人
7、 结识新朋友
8、 退休有保障
9、 实现自我，成为传奇式人物
（二）寻找需求的五个黄金问题：
1、在这九条中，哪一条是你的首选？
2、你为什么选这一条？
3、这一条对你为什么这么重要？
4、如果实现不了这一条，对你会有什么后果？
5、这一后果为什么会使你那么担忧？
（三）邀约及见面后的沟通
I、几个黄金问题：
1、您是从事什么行业的？做什么工作？
2、在这个行业中做了多久了？你喜欢你的工作吗？
3、在未来的5年当中，您的发展前景怎么样？
4、您从事这个行业这么多年，到目前为止，是否有一些没有能实现的个人志向、愿望或目标？
5、你为了实现这些，是否做过一些努力和尝试？结果怎样？
6、我正在寻找生意合作伙伴，但我不知道是否适合你，你可以先了解一下······那好，下面我来介绍一下我们公司的业务，我大约需要45分钟到一个半小时，你今天有没有足够的时间？
7、我有一个请求，在我讲解的过程中，请你不要打断我，如果你有什么问题，我会在讲完后集中给你做一个回答，如果你听了我的介绍后，有进一步了解的愿望，我可以在结束后借给你一套资料，你看这样安排好不好？
II、头三分钟的介绍：我是美国耶格·因特莱德国际企业中国市场部的咨询顾问，我们是一个非常有名的成人教育培训系统，专门研究人们在二十一世纪如何正确思考和开创个人事业。我们同时为一些中美合作的大型企业在中国拓展市场提供咨询与服务，并为他们培养兼职或专职的业务顾问和专业人才。
3 、讲计划
4 、跟进
没有不对这个生意感兴趣的人，只有让人不感兴趣的表达方式。
你的角色是一个园丁。
结束语：如果用一个字来描述这个生意中，我们在做什么，那就是“说”的生意，我们通过分享信息，而获得不在职收入。在这个生意当中，在任何的行业当中，如果你想获得成功，你必须成为一个优秀的沟通者，优秀的沟通者是一个会“说”的人，是一个会“听”的人，是一个会“问”的人，是一个能影响他人的人，我相信通过大家在系统中的学习和成长，你一定能成为一个优秀的沟通者，成为一个有影响力的人。我相信你们。一起努力。
