#头条文章养成计划#
80后，7年1688运营人。佛系分享，从思维到技术，从认知到商业，让我们一起精进！
思维篇
运气OR实力？
你是靠运气赚钱还是靠实力赚钱？
虽说运气也是实力的一部分，但这运气迟早会溜走。
或许十几年前，甚至几年前，一些商家朋友只靠诚信通加实力商家，就会有询单，就会有订单，而且还可能是大单。
近几年大客越来越少，同行越来越多，竞争越来越激烈。
你赚10元，他就赚8元，你赚7元，他就赚5元。
这局该怎么破？
当运气靠不住了，我们就要靠实力。
想要摆脱低价竞争，就要想办法把自己店铺做成品牌。
于是研究行业的市场趋势，产品的差异化，自身企业的护城河等等。
这一路走来虽然痛苦，但是总有一天会苦尽甘来。
直到有一天，你的店铺品牌有了“自己的符号”。
好比空调=格力、口红=花西子、咖啡=星巴克，不过我们要做的是更细的定位。
身兼多职是省钱还是亏钱？
开店创业初期，你可能既是老板，又是美工、运营、客服，还要选品和跑供应链。
即使没这么夸张。
你以为是省了一笔开支，省的钱是你看的到的。
到最后啥都会啥都不精，累死累活赚点辛苦钱。
同样是做老板，可能还不如别人喝喝茶洗洗脚。
现实中很多办工厂的资源很好，做店铺却搞不过一个组货商。
关注的点不同，工厂在乎自己的产品，有什么卖什么；组货商在乎的是需求，客户需要什么卖什么。
老板的时间很重要，你想一年赚100万。
折算下来一天2739（全年无休），一天8小时，每小时342元。
你却干着每小时几十块员工的活。
一旦你的时间很匆忙，基本也就没时间想更多企业的发展。
一旦这样精打细算，基本上也不会有太多魄力去投入做好这件事。
更何况，赚100万你知足了吗？
专业的事还是得交给专业的人去做，比你专业比你高效。
不要为了省钱限制了你赚更多的钱。
合作伙伴
对于1688来说，一般简单的配置是美工、客服、运营。
运营很重要，因为我也是运营。
但如果你以为的运营只是刷刷单 做做标题 报报活动 开开推广，那就太局限了。
运营没有具体工作内容，只为公司利润负责。
从产品开始到产品结束，只要能让公司赚钱。
除了基础的流量获取，产品选款定价上新时间，美工主图点击率，详情排版，客服聊天，甚至供应链都跟业绩息息相关。
这才是一个真正的运营。
找运营，要信任，适当的放权。
也不要太信任，听过太多运营把客户带走，最后成了竞争对手的。
虽然我也是代运营，但更希望你们找全职的，更了解公司的产品以及经营模式。
如果你们想找代运营，建议找我这样的。
市面上太多的服务商，刷单是主要技术，连个标题不会做的大有人在，更不会对你的店铺你的产品你想要的人群做定位诊断以及规划好发展路线。
收费虽然便宜，其实是没多少帮助，甚至可能是副作用。
不会在一个店铺上花费太多时间，因为他们一个运营手上除了你，还有10几家在等着应付。
不交钱你可以爱搭不理，交了钱你高攀不起。
对于一些很有规模的企业，却没做到理想的业绩，甚至还靠刷单再维持着的，我深感惋惜！
想做好店铺除了公司的实力，还需要运营的实力，以及彼此的配合，三者统一才可能做到TOP级。
如果你的公司实力很不错，那么你离TOP级可能只差一个好的运营。
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