文/酒食汇记者 张强
移动互联网时代的到来引发了各个领域的深刻变革，此间的商业竞争亦变得愈发激烈，传统的线下营销模式受到越来越多的冲击与颠覆，促使经销商不断寻找新的营销管理模式，谋求在行业中脱颖而出。
舟谱数据，一个前Facebook技术主管创立的公司，一个成立不到一年就获风投青睐的公司，一个宣称要改变经销商管理模式的高科技公司，一成立就备受各方关注。今天酒食汇记者对舟谱数据联合创始人、首席运营官宋伟进行了专访，终于揭开了舟谱数据的商业面纱。
数据驱动品牌流通变革，让快消不再难做
宋伟表示，相关调查发现，中国快消行业的市场容量大约有15000亿元，经销商一直是快消生态链的最重要的环节，传统的粗放型管理模式存在着低效和高成本问题。一直以来，经销商尚未完成数据与流程的标准化，成了制约快消流通领域升级的根本问题，而舟谱数据就是要解决快消流通领域的业务数据化和管理信息化，实现快消领域的产业链优化。
宋伟认为，在快消品领域，从来不缺少营销策略，而是缺少营销的执行力与分析总结力。这就是舟谱数据推出舟谱流通云的最初想法，希望能以此解决经销商客户们的以下几大难题：
不再为无法监督业务员门店拜访而烦恼；
不再为无法降低无赖配送成本而发愁；
不再为核对库存和货款到深夜而抓狂；
不再为因外出而无法处理业务而无可奈何；
不再为增长业务和效益而烦恼。
平台与系统相结合，致力于提升流通效率
宋伟表示，在快消行业应该是厂商在主导渠道实现流通，而非渠道在主导厂商生产。不论从管理效率、交易效率还是决策效率，效率永远是驱动流通变革的重要因素。针对快消流通进化路径和生态的多样性，舟谱流通云基于移动互联网，为经销商流通管理提供解决方案的平台。以SaaS模式，为经销商提供一款简单、实用、安全的进销存管理工具，让他们实现精细化管理。
舟谱流通云包含了交易、物流、金融、大数据决策等平台与进销存、外勤管理、档案、财务、报表等系统，各环节相互配合，持续提升企业流通效率。
辅助优质经销商成为区域B2B 的平台运营商
宋伟表示，在舟谱数据的战略规划中，B2B订货平台是其经销商服务升级体系上的重要一环。舟谱数据将通过自身的技术优势辅助一部分优质经销商，通过零售店增值服务、讯息推送服务、B2B订货平台搭建以及供应链金融服务，帮助其转型为B2B的平台运营商，并能够利用数据驱动科学决策。
聚焦、专注、专业打造数据领域大帝国
未来，对于移动端的数据服务平台而言，市场前景是相当大的。以美国市场为例，惠普、Oracle、SAP等企业加在一起市值超过2500亿，服务2700万家企业。宋伟表示，只有做好以下三件事，舟谱数据才有可能真正做大市场：
第一是聚焦快消领域，与市场上其他适用于全行业、全供应链的进销存ERP相比，舟谱数据的产品只服务于快消领域经销商这一单行业一单环节，这样才能能够做出有深度的市场数据。
第二是专注大数据研究，舟谱数据不仅要为经销商提供进销存ERP管理，舟谱数据给整个快消行业做大数据分析。推出经销商版本的进销存ERP系统的目的是进行数据的采集和标准化工作。舟谱数据将运用这些数据的分析结果为整个快消供应链提供决策依据。厂商可根据数据分析结果更新产品线，实现产品的快速迭代，同时针对不同季节、不同地域推出不同的产品；经销商则可利用数据制定相应的促销策略；夫妻店能够选择适合自己的SKU和商品摆放方法。
第三是专业的人才保障，舟谱数据是来自硅谷Facebook大数据领域的前资深技术主管麦苗归国创立。公司核心团队来自包括CMU（美国*耐基卡**梅隆大学），清华大学等国内外一流学府，在快消经销商的销售、采购、物流等方面拥有首屈一指的大数据分析实施能力。
目前，舟谱数据公司成员50%为技术研发人员，公司CEO麦苗此前曾任Facebook资深技术主管。
发展势头迅猛，要做数据领域独角兽
宋伟告诉记者，2015年12月7日，舟谱数据在南京成立，2016年3月16日获得由峰瑞资本领投的2200万元天使轮投资。6月1日，舟谱数据进销存ERP内测版舟谱流通云上市，同时江苏、浙江、安徽的200余家经销商进行内测。9月6日舟谱流通云正式对外发布，500多家经销商开始使用。在不到一年的时间内舟谱迅速完成了产品研发、产品融资与产品的上市，舟谱数据要打造快消领域大数据独角兽。