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一、概念解释
1、来店率： 是指在专卖店街道(或商场内)流动潜在顾客量占当地潜在顾客总量的比例。
来店率=店外流动顾客量÷当地顾客总量x100%
2、进店率： 是指进入专卖店里顾客量占店门口(或商场内)流动潜在顾客总量的比例。
进店率=进店顾客量÷店门口流动顾客总量x100%
3、试戴率： 是指愿意试戴感受产品的顾客量占进入专卖店顾客总量的比例。
试戴率=试戴顾客量÷进店顾客总量x100%
4、成交率： 是指最终销售成交顾客量占进入专卖店里顾客总量的比例。
成交率=成交顾客量÷进店顾客总量x100%
5、客单率： 又称客单价，是指单一成交顾客最终购买产品的总件数、总价格。总价越高，代表客单率越高:反之，总价越低，则代表客单率越低。
当然，客单率也代表有另一层意思，那就是单一成交顾客最终购买产品的给公司带来的利润率高低。利润率越高，代表客单率越高:反之，利润率越低，则代表客单率越低。
6、重购率： 又称回头率，是指同一顾客在一定周期内回头消费或带动消费的次数多少。回头消费或带动消费的次数越多，代表重购率越高;反之，回头消费或带动消费的次数越少，代表重购率越低。
了解完六率法则的概念，下面我们来看六率之间的关系:
是
业绩倍增=来店率+进店率+试戴率+成交率+客单率+重购率?
还是
业绩倍增=来店率x进店率x试戴率x成交率x客单率x重购率?
要想业绩倍增，六率之间的关系一定相乘，而不是相加;相加只能给人家带来的是业绩提升，绝不是业绩倍增。
因为相加，是一个率可以提高，而另一个率可以降低，结果可高可低，变化不会太大。而相乘，则是每一个率都必须提高，结果就会成倍增长;反之，若其中一个率下降，结果就会成倍下降。
木桶理论
木桶装水的多少取决于每块板的高度是否足够高
以及每块板是否有孔漏水和孔的大小
用木桶理论来看业绩倍增，业绩的倍增的多少就取决六率是否有同步提升。或有短板出现六率中的每一个率是否有最大化利用和发挥。
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