丢单也是一个电机销售的工作
石工是我们公司的电机销售经理，年轻，有活力，喜欢跑客户，*陪三**优良。具备一个电机销售的优良品质。
然而就这么一个优秀的电机销售，要在上海立足，也需要绝大的努力和辛苦的工作。
前段时间，他跟了很久的一个OEM客户，已经到了签单的流程了。由于客户追加功能和并发工厂方案少配的原因而功败垂成。
在我们一起复盘项目时。才发现看似双方工作的失误叠加，实则我们自己工作的不到位。这让他着实郁闷了一把。
开发一个OEM客户，确实不容易，要有突破点，关键人，建立好关系，一步一步达到信任的地步。实验用没问题后，再准备合同定量出货。
再关键的最后一步，不是关键人有问题，不是没有建立好关系，也不是实验用电机有问题。
恰恰是，疏忽的2个方面，没有做好，让长期的努力化成了流水。
1：自己加工工厂的方案没有细化到每一点。一个要求没有达到，造成成本增加8%。这时信任堤坝的第一个蚁穴。
2：对方技术经理做的工作不够，再出现第一个蚁穴后，技术经理另外提出新的高效电机功能，造成成本再次增加15%以上。信任的大坝就此崩溃。双方无法达成共识，合作就此作罢。
我们电机是市场上非常成熟的产品，可以说是工业的大白菜。造成大家都忽略的技术的重要性。
电机再是大白菜，但也是工业生产的大白菜啊。它是基本的工业动力驱动力。在不同的应用中，不同的环境中，不同的要求下，都会有相应的配置。
这当然会造成成本的极大差别。忽略这个，当然是最不可以的。
而更关键的是，客户技术经理的工作没有做到为。这个也是和第一个相辅相成的。如果做了技术经理的工作，这两个问题会在襁褓中就被发现。工厂和客户一起想办法，问题就容易解决。
等到了最后才被提出的问题，一定不是因为问题本身。
毫无疑问，技术环节，商务环节，工作都太肤浅了。这样的电机销售工作，出出货，卖卖标准产品，问题不大。
对附加值高的定制电机，任何一个环节的疏忽换来的就是功败垂成。
只能是当做交了学费，得了教训，以后再战了。
电机销售嘛，谁不是败着败着慢慢成的，关键是每次要得到教训，要及时复盘，下次特别注意了，只要少在同一个坑里摔倒就行。
**我是工业电机哥。**
**倪劲松，18317151314**
**15年来，我为1900家工矿企业选配电机，**
**为他们创造经济价值8000万以上，**
**让我陪您一起选配电机。**