大牛证券-在a股消费电子领域，安科创新(58.630，-1.03，-1.73%)无疑是品牌创建最忙碌的公司之一。除了主要品牌Anker，这家公司还建立了六个以上的新品牌。而这一切都是为了撕掉“充电器公司”的标签。
2022年初，安科创新董事长孟洋在接受采访时表示，“我们的销售额只有40%以上是收费的，而且每年都在减少。”
愿望很美好，现实却很骨感。2022年上半年，安科创新充电产品的销售占比不仅有所提升，而且再次超过50%。同时，创新产品和无线音频产品的销售收入下降。2022年前三季度，安科创新营收95.37亿元，同比增长13.19%；净利润8.61亿元，同比增长26.5%。今年以来，该公司股价跌幅超过45%，几乎腰斩；2021年，公司市值也蒸发了近40%。
学宝洁，不过一半。
在品牌战略上，安科创新要向宝洁学习。
按照不同品类构建品牌矩阵，在快速消费品中非常常见。例如，P&G旗下的几十个品牌涵盖洗发水、牙膏、洗涤剂等多个品类。仅洗发水领域就有7个品牌。
在消费电子领域，这种打法并不多见。除了买Beats耳机，用不同的品牌，苹果的品牌用于手机，电脑，音箱，耳机。小米用小米，红米，米家来区分主流人群，互联网渠道的年轻人，生态链的产品，好像不太一样。但由于“米”字，小米的品牌烙印还是很明显的。
综上所述，主打高端产品的苹果，保持了统一的品牌调性，但实际上并没有划分品牌；小米、VIVO等其他消费电子产品，大多是按照用户群体来划分品牌的。快消品领域的龙头公司既分品类又分用户群，品牌分类更细致。
安科的创新品牌战略是一种不同的电子消费品。它在一定程度上借鉴了P&G，但只是一半，即按品类打造品牌，但没有划分用户。在Anker的创新品牌矩阵中，Anker是充电产品品牌，Soundcore是耳机音箱产品品牌，eufy是智能家居产品品牌，Nebula是投影产品品牌，Anker Make等其他子品牌正在孵化中。
覆盖众多品类，小米的模式侧重于高性价比，而在孟阳的规划中，安科的创新是提供“高用户价值的单品”。
在JD.COM，小米无线耳机的价格区间从99元到999元，而Soundcore无线耳机的价格区间从499元到1099元。后者的产品定位明显偏高端。
这样一来，安科创新自然不需要划分用户。这种做法好像和苹果差不多，就是只做每个品类的高端产品，不做低端。这就引出了一个新的问题。为什么安科创新不能像苹果一样，用一个品牌覆盖所有品类的高端产品？
主品牌延伸不足恐怕是一个重要原因。比如华为、小米作为手机厂商，很容易延伸到充电器作为手机配件的领域，这是自上而下的延伸。相反，专注于充电产品的Anker品牌，很难自下而上延伸到手机、耳机等品类。
多品牌新问题
多品牌战略在一定程度上解决了Anker主品牌延伸的问题，但也伴随着新的问题。
第一，安科创新销售费用效率不高，很多品牌分摊营销费用。这导致安科的创新销售费用率明显高于同样专注于充电产品的绿联科技。2021年，安科创新销售费用率为19.44%，高于绿联科技2.53个百分点。2022年上半年，安科创新销售费用率为20.46%，也比绿联科技高出2.58个百分点。
第二，安科创新主动放弃不同品类之间的连接，单干。
随着物联网时代的到来，设备之间的连接和协作机会越来越多。像苹果这样的消费电子公司主张为用户提供一致、无缝的体验和丰富的连接。而安科创新则“生硬”地将品类划分为充电、音响、智能家居、视频等零散品牌，打造每个品牌的软硬件小生态，忽略了品类之间潜在的连接性和协同性。比如智能家居中的视觉门铃，在检测到有人敲门后，会把门外的视频图像推送到正在*放播**的投影仪的角落，这在技术上是可行的，但在视觉门铃和投影仪分离的品牌下，这种体验更难实现。
第三，安科的创新R&D努力分散，在单一产品上的R&D努力弱于竞争对手，从而失去了比较优势。
2022年前三季度，安科创新R&D费用为6.99亿元，需要分摊到充电器、扫地机、投影仪、耳机、3D打印机等产品品类。主营扫地机的Roborock (257.140，-0.66，-0.26%)和主营投影仪的吉米科技(180.510，-1.08，-0.59%)同期研发费用分别为3.45亿元和2.85亿元。虽然安科创新R&D费用高于Roborock (688169。SH)和吉米科技(688696。SH)，其R&D在扫地机和投影仪上的投资可能不如竞争对手。
半拍独立电台
相比品牌战略，安科的创新渠道变化太慢，这是一个实实在在的隐忧。
据统计，在美国的网络零售市场，2020年，亚马逊、易贝等电商零售平台将占40%左右，沃尔玛等自营平台将占16%左右，其他品牌的独立站将占40%以上。
在海外，亚马逊、ebay等综合电商平台的扣率较高，商家运营成本较高，加上海外用户的使用习惯等因素，使得独立站成为跨境电商不可忽视的阵地。
上市之初，安科创新的亚马逊渠道占比相对较高，所以其总体政策是降低亚马逊渠道占比，增加独立站和线下渠道占比。
2021年，安科创新亚马逊渠道占比从2020年的61.74%下降到54.66%，但在2022年上半年再次上升到55%以上。上半年，公司线下销售占比从2021年的36.38%下降至35.66%；独立站占比从2021年的3.13%提升至3.65%，但营收占比仍远低于海外网络零售整体水平。事实上，安科创新作为国内跨境电商模式的早期探索者，在独立站的发展上相对滞后。相比之下，2020年推出跨境电商的洛克泰克(18.600，0.16，0.87%)，现在18.36%的收入来自独立站。
值得注意的是，对于商家来说，独立站和电商平台玩法不同。亚马逊、易贝等第三方平台是产品玩，用的是站内的流量，而独立站是流量加产品玩。对于独立站来说，只有达到一定的ROI才能赚钱，也就是甩出广告费，带来转化。从产品思维到流量思维，安科的创新还有待改变。
另外，目前安科创新采用多品牌独立建站的方式。通过互联网平台购买的消费者，只能购买单一品牌的产品，无法提高联合率，即消费者单次消费的产品数量。一旦未来安科创新的独立站比例增加到一定程度，必然会对投放效率产生负面影响。