以前，卖啤酒，我是厂家销售管理人员，每到月底就压任务，客户尽管一肚子苦水，但也不好发作。好在我们市场都比较良性，客户和销售关系还是比较和谐，算是相互支持的好市场。不像我们有的同事，逼得客户没办法，为了完成任务，超量压货，客户抱怨连天。当然，这也得益于我们是强势品牌，谈判地位不一样，否则肯定会有客户撂挑子不干了。事后也证明，能坚持到最后，能顶住压力的经销商和销售人员都混的不错，有的成了大老板，有的销售人员也连升几级成了老总。
后来，我自己转型做经销商，自己当老板了，才知道做老板不容易，人，财，物和各种关系都要处理好，才能走得顺顺利利，才能在市场上生存得好，生意才能风生水起。
最难处理的事情是人际关系。公司内部业务系统的人员安排是否科学合理，人尽其用，是关系到公司能否存活的关键。那时候，只能凭借自己的经验，吸取以前做业务管理的经验来管理自己的公司。小公司只要业务线活了，就公司活了，因此小公司的重点就主抓业务，要销量，要铺市率，要生动化，要动销，要合理库存等。我们主要的业务模型就是借鉴某大公司的微观运营模式，定区域，定线路，定人员，定目标，然后围绕主要Kpi考核业绩，一切管理工具粗暴简单，但是那时候还是非常有效，因为人都是老实人，没有太多杂心思。
自己转型创业卖酒，也就几年时间，那时候小酒非常热闹，我记得我们湖南从*弹炸**二锅头开始小酒市场特别红火，到后来的清纯小酒，小郎酒，五粮印象，江小白等，小酒就是当时的市场风口。我当时算是运气好，抓到一个畅销的小酒品牌，从不到80万做到600万。这个销量在其他市场其实不算什么，别的市场最多一年能做五六千万，但是我们就是一个几十万人口的五线城市（市场总量做到1200多万，后来市场扁平化了，不算我的量），这个销量已经是排名第一的销量了，而且连续几年都是排名第一，算是非常了不起的成绩了，也从此从无名小辈，在江湖上留下了自己的名号。
最近三年以来，市场发生了很大的变化，尤其是疫情发生以来的二年，消费场景出现了一些新的变化。小酒市场出现了很大程度的萎缩。原因是多方面的，疫情常态化之下，小酒的消费场景灭失了，萎缩了市场份额也变小了；另一个原因是消费者越来越理性了，部分小酒市场的客户回流盒装酒；还有知道就是消费升级了，很多有能力的客户回流名酒消费，而老百姓选择大光瓶酒去了；还有一个就是小酒最近几年也是不断提价，性价比已经没有优势，被大光瓶的牛栏山，泸州二曲，北大荒等抢占了市场份额。因此，们可以明显的感觉到就像是以前小酒界的明星小郎酒，小劲酒都是销量连年下滑就不足为奇了。
市场唯一不变的就是变化，我们只能跟随市场，适应市场的变化才能在市场中生存下来。
最近两年，我又转型做名酒，做酱酒，深感市场难度很大，动销慢，回款慢，尤其是在疫情常态化之下，本地的经济支柱行业旅游业遭受重创之下，确实是困难重重。
尽管困难重重，唯有坚持，坚持，再坚持，希望能等来春暖花开的时候。
