正文共： 2076字 1图
要知道谁可以走到最后，得知道企业的本质是在做什么。
无论我们干企业做什么，本质上都是在做两件事，一件是在做创造价值的事，一件是在做传递价值的事。
那房地产销售行业是在做什么事呢？开发商建设了房子，我们可以理解为生产了一个让人们安居乐业的产品，这个就是在创造价值。
而我们卖房子的公司是把开发商生产出来的东西，再卖给客户。
在这之间作为销售方我们收取一定的费用，这就是在做传递价值的事。
作为创造价值的企业，生存的目的就是要做出有价值的产品，也就是人们需求的好产品。
而作为传递价值的企业生存的根本是在于如何提高效率降低成本。
那么我们前面提到的房地产代理公司，渠道公司，和房屋中介，以及平台公司谁会笑到最后呢？
既然作为传递价值的公司，那么就要从提高效率和降低成本两个维度来思考了。
首先作为房地产代理公司，在和开发公司和合作过程中会收取1%左右到3%左右的佣金，1%左右佣金的公司都是不包括广告推广的，所以开发公司本身还要付出1%左右的推广成本，总成本就达到2%以上去了。而开发公司自己做所有的营销推广，成本加一起在1.5左右就可以全部搞定。
所以代理公司就开发公司本身的销售团队比起来并没有成本优势。
现在为什么大型的开发商基本上都有自己的营销团队，就是因为成本低。而房地产发展这么多年，大量的专业人员被培养起来，而房地产市场的开发速度却在下降，以后是人越来越多而项目越来越少的环境，在这个过程中房地产代理公司已经完成了他在特殊历史时期的特殊使命。
所以房地产代理公司只是我们国家经济发展太快，让房地产发展同样过快发展，而房地产专业人士，跟不上房地产飞速发展需求而诞生的替代型企业。
它在历史使命完成后，也必将消失在历史长河中。
渠道公司和分销公司，渠道公司的佣金普遍都比代理公司高，点位在3%左右。
我之前有看到很多文章在说房地产行业营销已死，渠道为王。
嗯！都是一些博眼球的东西。房地产行业渠道从来都只是作为销售补充的存在，不可能成为主流。
之所以这几年渠道会这么火是因为15年房地产价格忽然暴涨50%以上。这让开发商拥有了足够多的利润来请更多的人加入到房地产销售的行列中来。
但任何行业暴利永远都是特殊时期的特殊产物，一个行业的成熟最典型的表现就是竞争越来越激烈的同时利润越来越低。当开发商自己的利润都无法保障的时候怎么可能还有钱来养渠道。
那些在困难时期没法降低销售成本开发公司迟早是要被历史淘汰的。当高利润的库存消耗完毕，渠道公司又会回到作为补充的存在，不会成为主流。分销公司和渠道公司一个路数所以也没什么好提的。
在代理行业中有一种专门靠人多，而极少投入广告的营销模式，最开始是香港泰盈公司整出来的，也叫泰盈模式。在我们衡阳以前的海通和现在的百纳行都是典型的代表。
他们的佣金点位和分销渠道是一样的。就开发公司而言，如果你的企业想做出点品牌效应最好不要挑选这样的营销模式。原因很简单，一个公司的品牌传播，广告是成本最低，效率最高的方式。
你看看目前全国所有排的上名号的开发商，哪个是不投广告而靠人多卖房子的。没有好的产品和足够多足够久的宣传和推广，就没有品牌的形成。何况现在很多好的推广方式效果好且价格低，有些甚至是效果好还免费。
所以如果你想用泰盈模式卖房子，那就也别想着形成品牌这回事了。泰盈模式只适用于没什么做大欲望，又本身很难，没有其他办法的楼盘或企业。
二手房中介，这两年很多二手房中介介入到新房的分销和渠道中来，毕竟有钱挣谁不想来参合一下。
做为代理行业的自己说到二手房，内心总是很纠结的，在很久以前做一手的看不起做二手的。为什么因为做一手在高端大气的售楼部坐等客户上门。
而做二手房却是走街串巷找房源，找客户，经常还房主客户都得罪两头不是人。
而一手房在价格上涨的时候，销售就是大爷，有时为了买房客户还贿赂销售。
哪成想有一天一手最终的命运居然还活过二手房。哎！！！
二手房的空间会越来越大，而新房会逐渐萎缩，知道人口的增长和新房的建设形成均衡，但到了那个时候已经没有代理公司什么事了。
那二手房会不会一直长久的生存下去呢？
也不一定，因为平台型的公司给了二手房以挑战。
平台公司是通过互联网技术，把所有的房源都整合到互联网上，让客户和业主都减少信息查询时间企业。
在效率上是比二手房门店要强的。这就和淘宝把线下商家打得很痛苦是一样的。
说到这，似乎作为传递价值的房地产销售领域，平台公司会笑到最后。
但是，时代不一样了。
房地行业也不像其他小件商品，在网上看了就可以买。因为总价太高，客户不自己看看是无法放心付钱的。
所以现在的平台公司走的是和线下二手门店合作的方式。
这种方式的本身有提高效率的作用，但他的成本并没有降低，相反成本还有所增长。原本二手门店在网上就可以免费找到房源。
但平台公司介入之后，平台公司本身的运营成本也会摊到所有的二手门店中来。就目前看平台公司在提高效率的同时是增加了成本的。
最后做个总结吧，二手房，代理公司，分销公司，和渠道公司。
二手中介，作为可以兼职分销和渠道功能的销售公司，在未来逐渐成为主流。房地产代理行业的未来前景堪忧。
而新兴的房屋销售平台公司会在未来攻城掠地。