她是一位农村媳妇，在村民眼中，她胆大有魄力。34岁的她回乡创业成为一名梨农。和别人不同的是她家的梨在成熟之后还要在树上多呆15天，但是却能卖出好几倍的价格，她是怎么做到的呢？
讲述三农致富能手创富故事，挖掘草根人物致富经验。本期子牙童趣致富三农能手就向大家讲述张艳敏的致富之路。
张艳敏，家住在河南省宁陵县解庄。从小出生在一个农民家庭，父母都是地地道道的梨农，所以张艳敏从懂事开始就看着父母辛辛苦苦的种植梨树，所以她也渐渐懂得了这些梨农的不容易。
后来张艳敏上了大学。在大城市里，每当她看见了梨，总会想起自己家乡那又甜又酥的梨子，所以张艳敏便在心中逐渐产生了一种想法：她要帮助家乡的村民将自己种植的梨卖出更高的价钱。
此时的张艳敏却没有想到自己在以后竟然也会成为一位梨农，并且她依靠自己的努力和智慧，将这种水果卖出年收入1200万元的销售额。
张艳敏毕业后就留在了北京工作，但是她仍然心系家乡。曾经多次与家乡的书记联系，商讨怎样才能将家乡的梨卖出去，怎样才能够打开更大的市场。
在2018年的时候，张艳敏和自己的丈夫回到了家乡。在村支书的邀请下，他们在一起商谈了很久，最终她决定和自己的丈夫辞掉如今安稳的工作，打算回到家乡创业。
张艳敏是一个雷厉风行敢想敢做的人，所以他们夫妻俩以最快的速度回到了家乡，开始了梨农的道路。两家的梨园加起来一共有3000亩，所以她就和自己的丈夫经营着这几千亩的梨园。
眼看着所有的梨即将成熟，这时候张艳敏却做了一件家人都非常反对的事情，因为在他们看来，这完全是没有任何保障的。
一次偶然的机会，张艳敏认识了一位电商，经过双方详细的沟通之后，这位电商决定从她这里购买40万斤的梨，并且通过网上进行销售。
听到这个消息之后，她非常开心，因为这将给自己带来一大笔收入，所以她就从当地的梨农手中大量收购梨。短短的10天之内就收购了40万斤。可是意外就在这时候出现了。
将这些梨全部卖完之后，张艳敏不仅没有赚一分钱，反而还亏了十几万。原来是因为梨在售卖的过程中，由于运输等各方面的原因十几万斤的梨都坏掉了，实际上并没有卖出40万斤的梨。那么亏本也就是意料之中的事情了。
都说富贵险中求，即使经历了失败，她也没有放弃，因为她知道只有在不断地尝试中才有可能走向成功。值得庆幸的是家人们并没有责怪她，反而陪她一起克服一切困难。
随着一次次地失败，她从中获得了许多经验教训。又来到了新的一年，当所有的梨农都把自己的梨从树上摘下来之后，只有她家的梨仍然挂在树上。
村民们感到非常疑惑，因为成熟的梨挂在树上会冒着很大的风险，万一遭遇了风风雨雨，那么这些梨也就会大批大批地坏掉，这一年的辛苦努力都白费了。
可是，张艳敏却并不着急。她一直将自己家的梨在成熟之后，在树上又多挂了15天，才将它采摘下来，然而又一件让人们感到诧异的事情发生了。
张艳敏家的梨卖出了高出其他人好几倍的价格，并且还出现了供不应求的情况，大家对此感到非常不解，纷纷向张艳敏求经。
这时，她才和大家解释道在梨子成熟后多挂树上15天，可以使它本身的糖分增加，但是如果超过了15天之后，体内的水分和糖分又会不断流失，所以15天不多不少，刚刚好。
听到她的一席话，村民们对她感到纷纷敬佩，在他们眼中张艳敏就是一位胆大心细的农村媳妇，因为她有着丝毫不输于男子的魄力和气概，有着聪明的头脑，就连自己的丈夫都这样评价她。
每年谢庄村的梨子，有80%都是通过张艳敏的手卖出去的。然而，因为这里的梨非常酥脆，所以一不小心就会由于磕磕碰碰而坏掉。
有一年，因为采摘的时候，在不经意之间发生了磕碰，所以这些梨卖出去之后，在运输的途中出现了溃烂，等到大家收到货之后却是一批已经坏透了梨。
在接到大消费者的反馈之后，张艳明这才知道原因，因为这些梨在磕碰之后，它的伤口只会出现在表皮下面，所以肉眼并不能够看出来。
为了避免这样的情况发生，每次在采摘完之后，张艳敏都会把梨在家放上几天，将坏掉的梨筛选出去，保证卖出去了里全都是完好无损的，这样就大大减少了经济方面的损失。
然而，尽管张艳敏在梨的采摘过程中格外小心翼翼，可是每年仍然会有10%的梨无法卖出去，达不到售卖的标准。为了能够将这些梨变废为宝，她又根据当地的一个古方想出了一个办法。
她打算将这些卖不出去的梨全部制作成当地非常出名的梨膏。并且她还打算生产出一条完整的产业链。然而这个想法在提出之后就遭到了很多人的质疑。
因为古法的梨膏制做起来非常麻烦，前前后后要经过22道复杂的工序，在48小时之后熬制才能够制作成功。可是张艳敏还是决定尝试一下。
由于资金不够，她向自己的亲戚朋友借了一部分，再加上自己的存款，花费了500万建立起了制作梨膏的工厂。
由于在制作梨膏过程中，对于火候的把握要求非常严格，所以为了能够寻找到最为合适的火候，她前前后后浪费了大概有一万多斤的梨膏。
并且在制作梨膏的过程中，每一分每一秒都需要有工人在一旁仔细地盯着，并且随时详细地记录下这些梨膏的数据。
张艳敏决定将自己的梨膏通过网络销售的方式售卖出去。在她经历了几天几夜之后，她终于联系上了自己看中的一位电商，然而当她把自己的产品拿到别人面前时候，别人一口就否定了她的产品。
然而，面对又一次地失败，张艳敏仍然没有放弃，她回到家之后，立马对自己的产品进行了全方面地改革和升级，最终达到了售卖的要求。
除此之外，她还制作出了梨膏糖以及用来冲泡的梨膏块儿等等，丰富了产品的样式。
世界上没有一蹴而就的成功，任何事情都需要付出相应的努力，只有在经历了多重磨难之后，你才能看到困难之后挂在天边的彩虹。
张艳敏用自己的行为打动了这位电商，从此他们便开始了自己的合作之路，每年张艳敏的梨膏能卖出500万的价格，再加上自己梨园的所有梨，一年下来，总销售额达到1200万元。
从她开始回乡创业，短短的几年时间，她就帮助自己的村民获得了高昂的经济收益，带着他们一起走上了发家致富的道路。
俗话说得好世上无难事只怕有心人，只要你有一颗勇往直前不怕困难，任何困难和挫折都无法交给你打败。听了她的故事，你们对她有什么想说的话吗？
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小飘