文/陈妍
编辑/大风
年轻妈妈认可的母婴产品是什么？也许这个标志可以提供答案。
14.-16.8。葆婴聚划算聚会日，葆婴纸尿裤品牌RoyalPro新品上市，销量火爆。活动期间，Babycare最终赢得了超过3亿次的网络浏览量。
数据所显示的只是结果。这背后是葆婴长期研究消费者内在需求，“为爱重新设计”，不断发现并改变行业的荒谬之处。作为细分纸尿裤领域的典范，爱婴自2018年以来不断研发和投入，以雄厚的实力打造了自己的护城河。
如今的葆婴已成为母婴行业领先品牌，连续五年位居天猫618母婴店销量第一。它在现代年轻父母的心中占有重要的地位。
更了解年轻妈妈
“用了就当没用过”，这个时候是一个欢聚的日子。当Babycare在网上独家推出RoyalPro系列裸色纸尿裤时，这个话题就成为了年轻妈妈们的热搜。
现在Z世代已经成为新一代父母的主力军。与70、80后的父母不同，今年的年轻人习惯了上网获取信息，在各种平台上交流分享对母婴有用的产品。产品好不好，很快就会在宝妈育儿圈传开。如今的母婴行业，没有硬产品的实力是很难立足的。
RoyalPro系列裸色纸尿裤是葆婴推出的年度拳头产品。为了达到“裸”的舒适感，Babycare更新腰线材质和结构，由内而外更新面层、芯体、裤身等，不勒紧*、不刺激*、不摩擦*、不粘腻感*、无闷感*”五倍裸感“Buff”，掀起了纸尿裤行业的舒适革命。
这不简单。
以腰部结构为例，为了真正实现“无拉伸感”，Babycare突破了行业的技术死角，改变了行业内尚未更新的腰部结构形状。超过十年。
据了解，葆婴研发团队受到婴儿袜的启发，开创了服装级超细氨纶材料跨界应用于纸尿裤、套头衫等领域。这种新型氨纶的平方质量仅为普通氨纶的1/5*，松紧带之间的距离也小于原来的1/3*，因此在读取距离内几乎看不到松紧带的痕迹。肉眼观察，摸起来光滑细腻。在模拟中，RoyalPro系列产品对宝宝胃部的附着力仅为传统产品的1/3，解决了以往产品使用粗橡皮筋带来的附着力和受力不均匀的问题。这种看似难以察觉的腰部结构变化背后，是涉及生产线30余个零部件以及生产工艺流程的巨大变化。为此，葆婴研发人员数年走遍全球原材料供应商，改变生产设备和生产工艺，投入超过500万元，经过几十个样品，RoyalPro成功下线。
RoyalPro系列裸色纸尿裤一上市就热销，成为年轻父母眼中的新热门单品。首批试用RoyalPro系列纸尿裤的消费者表示：夏天太热，宝宝容易出汗。新品轻薄透气，宝宝试用后完全没有红肿现象；腰部的设计非常合理，换品牌时宝宝肚子没有紧张感。
“大众品牌”如何炼成
今年是葆婴连续第四年参加天猫聚划算欢聚日。如果对比聚光灯强烈的欢聚日品牌舞台，受众群体是年轻潮流的用户，也可以说是最挑剔的用户群体。
如今，葆婴全渠道拥有4500万用户，但自成立以来，它很少做高调的广告来捕捉消费者的观点，而是聚焦特定人群，了解并解决他们的真实需求和痛点。为了让消费者真正了解和接受RoyalPro裸色纸尿裤系列，Babycare在这个聚集日推出的策略系列体现了其作为“大众品牌”的特殊特质。
比如，葆婴选择的代言人并不是流量明星，而是具有女性和母亲领军声音的公众人物热依扎。在见面会当天发布的宣传视频中，热依扎并没有以光鲜亮丽的女演员形象出现，而是实际扮演了一位母亲的角色，从事育儿和各种不合理使用硬纸尿裤的工作。
活动期间，葆婴率先发起抖音主题大赛“宝宝裸裤”活动，邀请全网线上嘉宾分享“穿起来像没穿一样”的体验。”，创意展现产品实力；另一方面，爱婴在杭州网红商业地标天母推出线下快闪活动，招募全网挑战者和品牌用户，现场进行四场纸尿裤挑战。
如何实现高要求的年轻用户的双向出行？产品为王，内容、情感、互动缺一不可。
打造长期品牌
在中国母婴市场的迭代和成熟过程中，葆婴是冲出的一匹黑马。
自从外资来到中国以来，外资品牌在母婴行业长期占有较大的市场份额。尤其是在电视广告时代，财力雄厚的国外品牌通过一系列的广告俘获了老一辈的心。同时，超量产也给了这些品牌很大的谈判空间。因此，国产品牌想要在这些母婴巨头中脱颖而出，难度很大。而葆婴从来不跟风做短期生意，而是始终坚持自己的长期主义，这也支撑葆婴走到今天，逐渐形成健康稳定的业务市场。今年，618爱婴多渠道销售额突破14亿。
在看葆婴的商业模式时，我们要求全品类，更关注两个指标，即NPS（用户净推荐值）和LTV（用户终生价值）。也就是说，相比于销售单一产品，葆婴更注重回购和口碑，做全品类的单一客户业务。数据显示，葆婴忠实用户目前每年购买产品12次，购买品类超过8个。
葆婴的商业模式展现了母婴行业可持续、可重复的主导地位，不仅支撑着每年的业务增长，而且敢于持续产品创新，最终实现与消费者的双向之旅。
**以上描述仅代表参加测试者的个人经历和感受。实际使用效果因人而异，并非对产品效果的承诺或保证。
**相关信息是与市场上的传统产品进行比较。