“就是这么一帮人，去年创造了千万产值。”

最近，去听了 国内排名前十装饰公司全国设计师培训会 ，发现他们除了培训设计师如何去服务好客户外，还会教设计师一套稳定的职业规划。

台上，一位设计总监说了一句很现实的话： 20年前设计师只需要画图，现在的设计师几乎被逼成全才。

因为不得不承认，现在的市场环境内卷，项目难做，竞争对手早已从隔壁同属性公司，发展到全行业，毕竟康师傅当初也没想到，有一天抢生意的会是美团外卖。

在这种环境下， 设计师如何去增加收入？

跟今年月收入狂飙到5万的独立设计师朋友聊了，95后，从设计助理到自由独立设计师，月薪4300到月入5万，她说除了努力和才华，赚钱从来不靠拼命（体力/加班），靠的是有效规划。

这种路径被验证过成功的，特别是当你完全没有头绪，感到迷茫时， 把握好这5点，多赚30%完全是行得通的。

独特的创意和设计风格

黑白灰、大岩板、大通铺......

㤞寂风、奶油风、意式极简......

在多风格多元化的时代，聪明的设计师总是能把握潮流又不局限于时尚这风，通过一套项目浅析客户初印象认知、评定及定位，展现独特的创意和设计风格，吸引客户注意，加深印象。

客户对设计师设计能力的认可，是与客户保持长期稳定关系的秘诀之一。

把握热门项目

时刻关注市场趋势和热门需求，抓住机遇，选择具有潜在市场价值的项目。

例如，餐饮设计、公寓样板房设计等，都是较为典型且容易接触到的项目。

用心做设计，争取做的每一个项目，都能成为自己的代表作品。

同时，大胆向行业机构投送作品（投稿），用作品为自己增加曝光度，在重重竞争包围下撕开一道口子。

这决定了未来路能走得多宽，也是给自己做的一份“未来简历”。

优质客户合作，做好客户管理

什么样的客户算优质客户？

有实力和卓越追求的客户。

和这样的优质客户合作，不仅能提高自身设计水平，还能获得高价值的项目收入。

项目很多，但高价值的大项目其实并不多。

关注业主需求点、生活经历、所处地域找到共鸣，如房子居住定位、设备智能控制、给空间做减法等等， 用更好的服务价值与客户建立长期友好关系。

维稳老客户，挖掘新客户。

现在的客户越来越专业，都想花最少钱得到最高性价比的服务。

毫不夸张地说，现在的量房现场竞争状况堪比招标大会。

设计总监继续分享： 他习惯在上厕所的间隙刷手机做客户管理，每次谈完一个项目，就会对老客户、优质客户、自开发客户（线上/线下）记录复盘，后续根据客户属性进行定期互动维稳。

他说， 让业主认可“人”比认可“方案”更重要。

如何挖掘新客户？

线上客户转化线下量房签单，线下客户转为线下跟进，自媒体平台、小程序等都是需要重点经营的地方。

以现在涨势迅猛的套餐公司为例，推广方式以线上付费自媒体为主，重点阵地是抖音、小红书、视频号，内容主要分为价格类、标准类以及避坑类，推广密度极大，直接划走了大部分客流。

除了抖音、视频号、小红书等自媒体平台，小程序接单也是开发新客户的有效途径之一。

良好的口碑和品牌形象

通过提供优质的设计作品，赢得客户的口碑和信任，逐渐建立起自己的品牌形象IP。

积极参加行业举办的各种论坛，提升在行业内的知名度，建立自己的粉丝群体、有效经营。

在行业内形成个人标签，系统管理维护老客户，经营好老客户的售后服务。

不断学习和成长

靠着有效的职业规划，在进入职场的第5年，月收入从原来的4300元飙升至5万元。

她说， 赚钱真的不靠拼命，选对方向至少能走50%的弯路。

“现在我每天都会问反复问自己，能否接住客户的信任，尽力做好每一单，要展现我的专业水准，提升认知、增加阅历......”

设计专业与别的专业不一样，需要与其他专业不断提升自己的能力和专业知识，以前做设计靠手绘，现在要学习掌握各种高效率设计、ai制图软件，适应大众审美变化，迎合时代潮流。

学习是持续的竞争力，设计没有固定模式，适合空间适合业主未来生活期许就是最好的。