一、三大金融市场，主要员工都是销售

工地搬砖被称为蓝领，办公室坐班被称为白领，而西装革履在各个机场提着行李箱飞来飞去的金融人士，被称为“金领”。这种称呼上的区别，也反映了外界对金融行业的认知——这是一个高薪的行业。

金融到底是什么？金融最初的意思是将黄金融化分开，尽管很多人都说不出个所以然，但是这不妨碍各路人马前仆后继地涌入这个行业，成为研究员、交易员或者柜员，投资经理、理财经理或者大堂经理。

无论是柜员、理财经理还是大堂经理，都有浓浓的销售意味。2016年中国金融行业的就业人数是640万人，这其中320万是银行员工。按照二八原则估计一下，320万银行员工中，可能有250多万是柜员。

柜员不止是办理柜面业务，还得拉存款，这是所有银行网点员工的任务。银行通俗的说就是钱庄，你怎么让别人把钱存进你的钱庄而不是别人的钱庄？大家利率差不多，服务差不多，功能更是大同小异。八仙过海，各显神通了。

现在还有一些民营理财公司的理财经理，或者是打着分析师旗号的理财经理，本质都是在卖自己的理财产品。这部分理财经理，全国大概有50万。比如P2P，或者是各路理财APP。把各种乱七八糟他们自己可能就不知道的股票、债券、ABS之类的打包分割，最后整出一个你看不懂的理财产品，用高收益来诱惑你。他们招人的要求一般是大专，活的。其实他们也招初中生高中生的。提醒一句，买这些产品，一定要小心，就跟买三无产品一样，爆了也很难维权。

这类机构的从业人员也叫自己金融从业者，但是基本就跟*子骗**差不多。请自行脑补一下中晋资产和泛亚的*局骗**。买理财产品，请认准大银行。

另外一个大的金融市场，股票市场，销售也不少。初步估算一下，股票市场的销售——股票经纪人，可能有100万。这100万股票经纪人的工作内容就是拉客户去他所在的证券公司营业部开户炒股。银行要吸收资金，券商也要吸收资金，不然怎么赚手续费？

第三个大的金融市场，保险市场，遍地都是销售。看看有多少人黑卖保险的就知道了。这部分销售是千万级的，只是很多并不是保险公司的正式员工，所以不计入在册。

金融行业也有一些高端的销售，只招名校金融硕士的。比如券商研究所的机构销售，以及投行业务。

二、柜员会被替代，但是销售不会

随着金融科技的发展，金融业的很多岗位都会被替代，低端岗位比如柜员，高端岗位比如股票分析师。

今年4月，上海已经出现第一家无人银行，可办理90%的柜台业务。无法办理的柜台业务，工作人员帮助远程办理。虽然噱头的意味比较重，但也说明了银行开始慎重的考虑这个问题，并且作出了一定的尝试。

近日，摩根大通在硅谷雇了1000多名员工建设新金融科技园区，就在谷歌和facebook旁边。

可以预见，未来柜员这个职业可能会消失，股票分析师也可能被AI算法和模型替代。毕竟80%的研究报告都是互相抄，80%的基金经理收益还不如大猩猩。

我们通常以为，分析师这种岗位很牛，销售很low。但事实上，销售是一个很重要的，可以追溯到商业本质的岗位。商业的本质是生产有需求的产品，卖给需要它的人。销售的过程包含着人和人之间的交流与博弈。

就连程序员这种创造AI的工种也有可能被AI替代，但是销售不会。因为销售最需要的是人性。

人工智能听着特别厉害，但是它有一个致命缺陷，没有人性。