文 | 孟杨访谈录 / The Mengyang Interview
采访/编辑 | 道南
< 第099期 >
随着生活水平的提高，越来越多的人不满足于工业化、没有个性的商品；艺术品虽然独特、精致，却又因为高昂的价格，拒普通人于千里之外。百度、淘宝的大行其道，一方面加速了大家搜索自己感兴趣的物件的效率，另一方面却也让一些非工业化，甚至非商业化的小众艺术品淹没在茫茫信息大流之中。如何让阳春白雪的艺术品放下它 高傲的身段，飞入寻常百姓家呢？今天《孟杨访谈录》的嘉宾李果，带着他的创业项目艺宝，便想解决这个问题。
最开始联系李果是通过微信，他的微信头像是一张黑白头像，颇具艺术范儿。之后在电话沟通的时候，感觉他说话彬彬有礼，温和不急促，让我更觉得他像玩艺术的。初次见面约在一咖啡馆，他带着一黑框眼镜，穿着一身休闲装，安静地在咖啡馆的一个角落等我。待他一自我介绍，我才发觉我猜错了。
艺宝CEO 李果
“我本科是哈工大计算机毕业的，后来去欧洲留学，然后在巴黎投行做了一段时间的数据分析工作。08年年底回国，主要有三段创业经历。”
“啊，您是理工男，不是专业艺术家？”
“是啊，其实外界对理工男有误解，其实我们有很多人喜欢文艺的东西。因为专业上要求我们一直用逻辑思维思考，而文艺是相对感性的东西，喜欢文艺对于我们来说，是一种换脑，有助于我们从另一个角度思考问题。”
李果上了大学之后开始对文玩感兴趣，宝石、陶瓷、古书等，他都有研究，也有收藏。回国之后的三段创业经历主要和电商有关，且主要集中在北京。他在第三个创业项目成功退出后，选择来杭州寻找新项目，便把视线投向了文创领域。
“现在国内都在谈‘消费升级’，大家物质生活已经得到了很大满足后，就要追求精神生活的品质了。我看好文创、体育、教育这三块领域，这三块领域是可以满足人们精神需求的地方。而只有提供有内涵的东西，用户才会接受。因为我本人对文创还相对了解一些，圈子里也有不少朋友，而且我的天使投资人杨明平也曾涉及过这块领域，所以我们一起做了三四个月的市场调研，觉得市场很大，大家一拍即合，就决定开始艺宝这个项目。”
艺宝的商业模式之一是基于社交做美术生和画室的对接平台。
我们常觉得画家有种高冷范儿，这恐怕源于他们在创作过程中孤独的心理状态。他们在封闭、清净的环境中酝酿情绪，思索创意，短则几个小时，多则数天数月。在这过程中，他们是不会询问别人的。而当画作完成后，画家其实是有强烈的表达欲的。他们想让别人去看，去点评，特别是高手的看法。对于艺考生来说，这种需求就更强烈了。
中国八大美院
对于从小学习美术的艺术生来说，进入中国的八大美院就像我们普通学生想考入清华北大一样。普通学生为了高考，会选择家教、补习班，艺考生也需要这样的培训，画室就是这样的机构——专门帮助初高中的美术生进入美术系。李果说这样的画室全国有三千到五千家，一个艺考生花在画室上的钱，一年在八万到十万之间，一年就有一百个亿左右的市场。
以往画室主要通过百度广告和高中美术老师推荐招生。但现在百度广告越来越贵，效率却不见得高；美术老师受政策规定，也不敢给画室推荐了。画室的招生越来越难。面对一边急需专业老师指点的艺考生，一边着急招生的画室，艺宝看到了机会。
“我们让学生把自己的画作发表在我们的社交平台上，画室把自己的形象展现在平台上，让老师去点评学生的画作。这样，学生有了收获，也能看出老师的水平，画室也能获得学生的认可。以后学生在选择画室时就不会茫然，画室也做了最好的广告。”
“现在画室要花招生收入百分之三十的钱在营销上，所以我们收百分之十五他们也非常愿意。我们现在还想把这部分钱用作奖学金，如果学生没考上，我们会把钱返给学生，激励学生继续考试。”
艺宝的商业模式之二，便是搭建艺术品交易平台，这也是他们更看重的模式。
现在一般白领装修家居时都喜欢买一些家装画，但他们又不喜欢买和别人一样的，淘宝一搜就能找到的“爆款”，而“热门”并不是他们想要的，可是高价买名家的画也不现实。而另一边，艺术生、青年画家每年要画很多画，对于他们来说，这些习作画完就放在一边了，不会再去管它。为什么不把这厢闲置的画作带给那厢需要独特家装画的人群呢？虽然学生的画作技法不一定成熟，但至少是独特的，带着情感、温度的非工业化作品。艺宝又看到了机会。
“我们从学生、画室那边免费拿画，和家装公司合作，或者自己做一个交易平台，针对白领、中产阶级，以以租代售的模式，先把画免费装到客户家里，给你三个月的租用期。如果三个月后你觉得合适，你就可以买下这幅画，如果不合适，你可以退货，我们不收任何费用。如果画卖出去了，我们和创作者、家装公司一起分成。”
这个模式在国外已有先例，画作的留存率在百分之四十到五十之间。想想这么高的留存率也是必然，一来人都是有感情的，一幅画在家里挂了三个月，习惯了它的存在，再把它撤走，不仅家里的空间上会突然变得空空的，人的心里也会觉得空了一块；二来从投资的角度看，虽然现在这个画家或者学生默默无名，但说不准他成了下一个张大千或者梵高呢？
艺宝的在售艺术品
李果说他们在去年找了五十个用户做这种以租代售的实验，给他们三个月或者半年的时间。目前实验还没结束，但是反映不错。
艺术品的特质决定了它不可能像大众商品一样在百度、淘宝上推广，比价模式不适合艺术品，甚至掉了艺术品的身价。所以李果现在想先提升服务品质和独特性，通过口碑来宣传，由微信、朋友熟人来营销。“当然，我们还在试验中，一切都要根据实验结果，根据数据调整。”
艺宝刚在聚募网上完成了众筹，超募百分之二十。李果现在还每天要负责对外的事务，这不，结束一采访，他又要去上海和家装公司谈合作。我们祝福李果和他的艺宝，祝福他们能让普通人也能感受到艺术之美。
本期编号 | TIC02160316
出稿时间 | 2016年3月
推荐指数 | ★★★★☆/ 未评级
- 完 -
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