人手一个交易所
这几天偶然间看朋友圈，发现币圈的好多人都去了上海开Party，热闹的简直不行，又是酒店又是游艇，最近的会议确实是很多，由于帝都大庆的原因，敏感时期，原定于北京的很多会议都去了上海举办，导致了近期会议暴多且扎堆
由于个人原因，没有启程去上海，跟邀请我的朋友说声不好意思，不过一直关注上海这边的情况，希望能发现些新的不同之处，就有一个朋友和我说，今年参加会议的，一问都是搞交易所的，现在币圈人几乎人手一个交易所，没有自己“投资”或者“控制”的交易所根本不敢和人打招呼，而且最近朋友圈看到的交易所广告也多了起来，个人认识的很多早期的老人，也都开始自己做交易所了，比如近期就有WTZ，还有比特世纪，CoinMars，CoinBims等交易所出炉
现在交易所真的比项目多，这个不是开玩笑，据我的观察来看，是事实
大家为啥又突然一股脑的去搞交易所，去年交易所热度起来的原因是FT带的节奏，大家看到挖矿的牛逼也开始效仿，然后结果大家也知道，基本都是给自己挖坟，仔细想想基本都把自己给挖死了；今年又是看到盘圈币安MXC的崛起，也想跟着学一波赚一波，但是现在来看没有哪个交易所做到他们这样的高度
抹茶抓住了市场的本质
应该说MXC能成功的原因并非偶然，我第一次知道他们是在去年BCH分叉大战中，还没有分叉呢，这个交易所应该是最先开始搞BSV期货的，这也是第一次知道他们这个交易所的名字，说白了，MXC的团队的市场嗅觉极其敏锐，很会抓住市场热点和散户心理，说的再直白些，就是善于蹭热度，初期通过强上热门项目的期货来吸引关注，抓住了币圈获取用户的根本矛盾——让散户赚钱，产生赚钱效应
MXC对项目的研判也是很老道的，VDS这种早期并不被别人看好，后期打人脸的币种，能被MXC发现且敢于上线，也是需要一些魄力的，说的透彻一些，人家抓住了币圈项目的本质，项目的好坏表面看是是否拉盘，深层次看是因为项目本身的流量和转化能力强不强，做CX的人其实都挺单纯的，你说这东西赚钱，人家就*哈梭**，很团结，真金白银的入金，*家庄**想拉多少倍就给你搞多少倍；币圈项目能不能成功一方面靠故事，一方面靠模式，模式是根本矛盾，故事是次要矛盾，至少抹茶他们看透了这一点，所以抓住了VDS的红利，吸引了大批的韭菜
另外不知道大家有没有感受到，MXC的市场运作能力和持续力还是很强的，我一个朋友一个月参加了3次抹茶的会议，每一个会场都能见到抹茶的商务小姐姐们，一有活动就会联合项目方让各位圈内大哥发朋友圈打CALL，所谓的市场品牌，说穿了就干两件事，简单+重复；币圈新陈代谢很快，大家的关注点很容易被新的热点代替，MXC用赚来的钱去做市场投放和营销，如果在坚持一年，抹茶应该会成为1.5线的品牌交易所，到时候上币费可能会更加昂贵
说了这么多并非是给抹茶做广告，而是做一个简单粗浅的复盘，各位朋友圈的大佬们，如果你要做交易所，除了安全这种要一直挂在心间的问题以外，就要找优质（有入金流量）的项目，擅于抓住币圈热点，强上热门币种（适用于新开交易所且市场较为活跃的时期），保护好种子粉丝的利益，让你的用户赚到钱
我还能不能开交易所？如何做交易所？
标题并非对开交易所的各位老板们有冒犯之意，个人纯粹标题*党**，其实大家一直疑惑的几个问题是，现在交易所这么多，我到底还能不能开；如果开交易所，我要怎么做
首先，对于第一个问题我是这么认为的，交易所到什么时候都可以开，我混币圈也有快4年的时间了，最大的一个思维坑就是进去了做产品的思维陷阱，这可能是和我的出身有关，互联网产品就死扣用户体验，验证需求，就哪怕是在上个月，我的思路也是停留在做一个好的产品服务币圈用户，但其实这个想法并不适用于币圈，有些交易所明显把自己做跑偏了，做什么社区交易所，媒体交易所，扯淡交易所，把注意力集中在产品功能，比如实盘，游戏等，但是问自己几个问题，做产品能给用户赚钱么，做产品能帮自己赚钱么？币圈还是简单粗暴些，产品体验，交互，功能，这些都是次要矛盾，交易所最根本要相通的就一件事，你的交易所采取什么模式；再往下推演，其实交易所做的好坏不在于产品功能和用户体验，而在于其平台币采取什么样的模式和玩法能让用户赚到钱
所以，交易所不发平台币，平台币不做模式，基本就是个弟弟
我始终认为，交易所会越来越多，因为交易所作为为数不多的有清晰商业模式的产品，现在大家纷纷去开是有道理的，因为大家认清了一个事实，作为生态食物链的顶级，做好了大杀四方，现在的交易所，说白了除了几个头部的，都没有什么实际的买单，你看着注册用户好像挺多，但是都带不来实际的转化，现在的小交易所跟新交易所没啥区别，大家想明白这一点，做项目还不如自己开一个交易所，现在代码满天飞，开一个交易所并不难，难的在于运营，在于模式的设计
所以你想开交易所，我全力支持，方向绝对正确，但是千军万马过独木桥，你将会面临睡觉睡不好，早早脱发，提心吊胆殚精竭虑的生活工作状态，没有点硬实力大概率撑不到半年，而且如果一旦发了币，尴尬的地方就来了，你就要一直做，不想做了就退币，或者跑路
那讨论第二个问题，交易所的模式要怎么去设计，现在流行的几种设计思路主要集中在，分销会员卡，期权，令牌，或者直接卖币，通过多级分销来让用户分到销售返佣，还有通过每日打折平台币出售，来吸引用户购买平台币获取抢购资格，这种模式设计最重要的增加用户并带来实际转化，如果用充值即挖矿或者交易即挖矿的方式，基本不出2个月（目前的市场环境也不支持）就要倒闭关门，可持续性的挖矿方法基于的是稳定的商业模式，商业模式说白了，交易所要有钱来赚，指望手续费和上币费，初期应该是无法支持平台币这种长期撸羊毛的行为
另外交易所再币种选择上要避开和大所的直接竞争，山寨交易所的定位就要抓住山寨币，模式币上，想清楚你要赚谁的钱！怎么去赚这个钱！之前有很多新的想法，比如用数字货币炒美股，期权，外汇等等，这些我觉得如果传统金融市场没有牛市，这些业务是不会做起来的，交易所应该通过自己的孵化能力，孵化些自己的项目登陆自己的交易所，无论模式币也好，山寨币也好，核心就是通过赚钱效应都是为了吸引人气，树立品牌，坚持创新，成为头部交易所还是有希望的
但是交易所确实不好做，其实对目前市场上存在的交易所，我个人是不看好的，市场环境不好必然导致大家做事的难度变大，现在渠道费又那么昂贵，只涨不跌，不如自己做，自己做就涉及到人工成本，坐标在上海北京的大城市，人工是吃不起的，而且内部管理和外包商管理，其实我觉得很多团队创始人是不具备团队管理能力的，必然要吃亏，很多黑客本身就是自己的员工和外包方的内部人，外包的坑是巨多的，私有化之前外包方也会给你扒层皮，私有化你准备花多长时间去重构代码，准备花多少钱做安全审计？给你留个后门作为技术门外汉，被盗是有苦说不出，最后自己来背锅，一个黑稿，一个作恶的项目方，一次黑客攻击，一纸文件都可能让自己辛苦耕耘的事业灰飞烟灭，所以做交易所，还是要心存敬畏，稳稳当当，还是比较好的
总结一下：我建议想在这个行业有一席之地，且有一定能力和实力的人，自己搞个交易所，把注意力放在吸引流量的模式设计上，发平台币，而不是纠结于一些功能上，同时，下面这个二维码是我做的一个针对B端资源对接供需的一个服务号，大家想找什么资源可以通过服务号进行对接，本人不收取费用，做这个就是和大家交割朋友