文 / 紫上kira
崔晓红是谁？
如果不是这两年与美妆界的大量接触，我也不会知道这位身边的“神奇女侠”。
在商场和综合体、在肯德基kfc、在各大电商平台、在丝芙兰、在全球四大时装周……我相信大部分中国女性一定见过这个品牌——玛丽黛佳。
如果只是因为崔晓红是玛丽黛佳的创始人，我并不会如此惊叹。
但她的传奇经历，她的个性魅力，诠释了一个三十出头的中国女性可以活得多么漂亮！
从蓝领到粉领，一个决定开启传奇
十余年前，深圳某个照明厂车间，一位女工程师脱下了穿了十一年的制服。
三十多岁的女人，就这么辞职不干了，她想干嘛？
人们总觉得三十多岁的女人，就该有份稳定的工作、有个普通的家庭，而后的十余年相夫教子，盼着孩子出人头地。
但崔晓红不是这样的女人，她并没有把希望和期盼寄托在别人身上。她也不想把自己的梦想强加在子女身上，一面委屈地诉说“都是为了你妈妈才放弃了自己的理想”。
这不是中国女性该有的人生。
当家庭负担不那么重时，理工科出生的崔晓红毅然辞去稳定得一眼看到头的工作，和经营彩妆工厂的哥哥共同研发制造了全球首创的嫁接式睫毛膏。
那时还没流行电商，甚至没有丝芙兰、屈臣氏这样的连锁店，只有一家家卖化妆品的小门铺，最高级的产品也不过是shiseido和kose。
可就是靠这一支睫毛膏，玛丽黛佳收获了第一批用户，甚至创造出每15秒卖出一支的成绩。
我记得那会儿还在念书，虽然没用过，却知道“玛丽黛佳”、“查明一猫”、“火烈鸟”这些名字。
如果崔晓红就抱着这支睫毛膏赚钱，那就不会有后来的彩妆帝国，更不会有去年大热的年轻品牌「yes!ic」！
农村包围城市，从0到10亿
一个普通人，前十年的工作和彩妆不沾边，要想做好化妆品，必须把兴趣化作探索，加倍研习。
一支睫毛膏满足不了崔晓红的野心，她就到上海组建团队，于是2008年成了玛丽黛佳元年。
可玛丽黛佳并没有选择上海作为发力市场，应该说一二线城市都不是主战场。
“农村包围城市”，这个战略被崔晓红运用到极致。
在长达十年的时间里，三四线城市的女性成为玛丽黛佳品牌的消费主力军。
从一支睫毛膏，逐渐有了眼线笔、眼影、眉笔、粉底等等彩妆全类目产品。
这十年中，国际大牌逐个进入中国，首先突破一线城市，而后缓慢下发二三线城市。这十年中，国产品牌和一些老的合资品牌几乎被打得无力回手，许多品牌撤出商场，甚至消失在中国。
而玛丽黛佳就呆在三四线城市，避免与国际品牌的正面冲突，安安静静磨炼基本功。
真正的“十年磨一剑”，一边占领了三四线城市的市场份额，一边不断更新产品品质。从专柜到电商，“农村”市场足以支撑企业的生存，但崔晓红又一次掌握时机，开疆僻壤。
“利刃出鞘”是乘坐了电商行业发展的便车，让我不得不佩服的是崔晓红的策略思维。
做点好玩但无用的事吧
2018年，是国货彩妆品牌争夺蛋糕的一年。
我们看到层出不穷的品牌，看到价格低得令人发指的眼影，无数网红、达人夸赞的“神仙色”、“大牌平替”……在这些推广中，有玛丽黛佳的身影，但它却不是做得最欢的。
早在2017年，玛丽黛佳就悄悄进入一二线城市开始玩大的。
和天猫合作在综合体放个口红自动售卖机；
和kfc合作的跨界合作；
快闪店、在线试妆、艺术展……
各种好玩的点子，让消费者愿意接触、体验产品，也让消费者记住了品牌。
至于互联网时代耳提面命的“转化率”，并不是崔晓红强调的第一要务。
和「毛戈平」等专业彩妆师打造的品牌不同，玛丽黛佳从最初就是面向普通中国女性的。
崔晓红所关心的是每个中国女性都会关注的问题：如何简单、快速地完成自己的妆容。
一个好玩的产品，可以吸引年轻消费者尝试。
一个好用的产品，却可以吸引大部分女性使用。
产品的好用，除了品质本身外，使用的便捷性也非常重要。对于兼顾家庭和职场的中国女性，每天多睡十分钟还能搞定适合自己的通勤妆，那就能让产品具有购买价值。
不仅定价亲民的玛丽黛佳品牌是如此定位产品，新晋的「so cool so me」、「yes!ic」都有着相同的基因——好看好玩、个性独特、使用方便。
崛起中的中国彩妆帝国
也许很多人对玛丽黛佳还停留在“低端”、“平民”的印象中，但玛丽黛佳早已不仅仅是玛丽黛佳了。
「玛丽黛佳colorstudio」作为以国际市场为目标的的高端品牌入驻了丝芙兰；
被收购的「so cool so me」重新包装，把酷我高街的个性青年纳入目标；
与apple设计风相近的「yes!ic」更是拥有大面积的爱好者；
国际知名眼睫品牌「talika」也投入崔晓红的怀中；
或许……还有我所不了解的秘密*器武**，但一个庞大的彩妆帝国版图就在面前展开了。
女人三十岁还有希望吗？
总有人会说，女人一过三十岁就开始迅速贬值，类似的话我相信你总会听说。
可当我听说了崔晓红的故事，一个普通女性，在三十三岁转身改行，到如今打拼出中国彩妆行业的半壁江山，这算是逆袭吗？
不！
这真实的“鸡汤”在告诉我们：一个人的价值从来不是被年龄所决定的。
我佩服崔晓红女士的智慧，更佩服她的胆识和魄力。
当温饱不成问题时，大多数人是不会想着去改变生活的。多的是在嘴里念的梦想和感叹遗憾，却不会想着任何时候重启人生都不算晚。
曾经，我们总会说“国外的谁谁谁”怎样怎样，也许是那个写出哈利波特的单身母亲，也许是那位退休开始学美术的画家，但似乎因为太遥远显得没那么大的说服力。
可其实，在我们的身边就有一位奇女子。
而我相信我们都有这样的潜能——只要有梦，那就去追！