经营学是受众很广泛的一种知识，如果你的理科不是很好，入门经营学可以增强你的自信心。经营学值得每一个人学习一下，

俗话说：“技多不压身”。了解经济，更利于你我稳妥地破浪前行。

▲ 三谷*治宏** 著 / 南勇 译

今天我想分享给商场与职场新人的经营学入门书。书中为了让缺乏经验的读者还细心的准备了大量的商业案例，里面的的案例翔实丰富、妙趣横生，相信能够给人愉悦的阅读感受。

一言以蔽之，所谓“经营学”，是指一个经营者必须学习的所有事物的总称。

每一个人对经营学都有不一样的理解，但是真正深入的，也就那些研究它的人。本书作者是三谷*治宏**，翻译者是南勇，作者是毕业于东京大学物理系，后攻读欧洲工商管理学院MBA课程，先后就职于波士顿咨询公司和埃森哲管理咨询公司，亦是金泽工业大学教授和早稻田大学商学院客教授。

今天呢，我就从以下三个点逐次展开，让大家理解不一样的经营学。

• 1.如何利用本书学习经营学；
• 2.打开思路，锁定模型，玩转资金；
• 3.事业目标=事业目标×商业模式。

01经营事业和打仗一个道理，要有把握

经营事业和打仗是一个道理，要像孙武那样把事业或项目的方方面面彻底吃透、消化，严肃认真地按照客观规律办事。

所以，想要找到合适自己的事业，将某个特定的商业项目作为研究对象，以商业模式的视角和顺序去讲解，层层深入，达到自己的目标。还有多多了解一些创业的背后逻辑。

对于顾客来说，令人愉快的体验感，才有后续的购买。

比如说，“ 立等可取 ”的定制模式以及现成的商品，省去了等待的时间和麻烦；“切断销售”令顾客选择更多钱，主动权更大，增加顾客消费意愿。

以顾客为主，可以对标客户收入群体，高收入群体有高档次商品，物超所值，购买力会更大，低收入群体有平民商品，物美价廉，解除赊账麻烦。

作为创业者和经营者的你，你的目标不应该局限于此，本书可以是你学习经营学的入门书，但更多的是结合案例，再找有经验的人和更深层次的书籍，继续经营你的事业。

很多时候，从自己略感棘手的地方切入，不仅是你的问题所在，也是你潜在的收获。

总之，想要学习经营学，要懂得对成长和收益两个方面把握，如发现不足之处，及时补救，不要拖延。

02同一行业，其商业模式要有创新才有后续

即使同一个行业，立场不同，项目的属性也会有所不同；同理，即便同一个项目在不同条件与环境背景下，其运营方针与商业模式也将有很大差异。

你知道吗？咖啡生意是日销25亿杯，年销售额达到数千亿美元的大生意。

2018年驰名世界的美国老牌饮料巨头可口可乐公司以51亿美元的大手笔收购了英国咖啡连锁店Costa(咖世家)，一时间成为坊间热议的话题。

其实这也是他们意识到与自家的碳酸饮料相比咖啡生意大有前途，拥有无限宽广的市场前景。想要经营好一家企业，一个公司，要懂得创新的同时也要预设此行业的前景，继续发力还是另选行业，去加盟，去直营。

以本书所讲咖啡为例，书中从 咖啡的诞生、咖啡屋最初服务对象、劳埃德咖啡屋到劳埃德保险、一等地段半价销售的罗多伦咖啡、凭咖啡本身的品质一决胜负的蓝瓶咖啡、五局为定的柒咖啡、靠胶囊咖啡赚大钱的奈斯派索 这7个商业模式的变革创新，给我们用经营学6个基础科目捋一遍，利用框架和流程图，清晰直白剖析如何去经营好你的商业项目。

03事业目标是一种假设的东西，还是需要具体情况具体分析

任何事业的“经营”，说白了就是为了这项事业定一个目标，即做这项事业，你到底想达到怎样的目的？然后再去琢磨这个达成的目标，你需要做什么准备，下哪些功夫？

事业目标是分为抽象（软性目标）和具体（硬性目标）。

软性目标就是愿景，任务以及价值，也就是这项事业未来的样子，完成怎样的使命，应该有怎样的价值观等等，有一个时间周期，以5到30年为一个周期。

定性目标是销售额，利润（率），市场份额，客户数量等等，这些关键要素是要定量化，定性化目标。

也可以说对任何一个事业来讲都是不可或缺的，时间周期也是有的，按年算，年年累积以3到5年为一个周期。

有顾客量才有我们的目标，所以，如何站在顾客的立场上确立销售目标？

就要从市场调研开始，找到潜在客户的总数，知道自己需要的份额，然后对客户的单价，最后看具体情况再慢慢加码。

当你遇到项目与现实脱节的问题时，不要纠缠于产生偏差的原因，要多找找经营管理方面的原因，将学过的知识重新整理，找到解决办法，制定改进目标的方法，确定新目标。

04总结

总而言之，无论你的职场生涯是从哪里开始的？懂得经营是你的必修课。

每一个时间阶段，我们都有自己所需要做的事情，这个事情可能跟商业有关，也可能跟商业无关。

但是你要知道，除了你所从事的专业之外，与你的专业有直接或间接联系的那些领域的事情，必须了解，甚至是精通。

而想要做到精通，需要用到一些工具去将这些不同专业，不同领域的知识统合起来，这个工具可能不是实际的，是我们本书所讲的经营学。

《新经营学》让我们看见问题意识在具体情境如何去实践操作并解决问题。

刚开始读的时候可能会有点晦涩难懂，但是书中有着表格、流程图、章节小结以及清晰化关键词的提点，让你我将理论与实践相结合，融会贯通，并结合自己生活的经验去学会经营。

读一读本书，相信你会对如何经营人生这件事产生不一样的认知，或者对自己职场人生有一定的新规划。

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