北京丽泽商务区，车水马龙与林立高楼裹挟着千万人的生活理想。区域内的商业地标 首创龙湖北京丽泽天街 （以下简称丽泽天街）自开业起就给我们留下了深刻的印象。 如今历经两年的经营，项目客流同比开业年涨幅超30%。
丽泽天街在开业的短短两年内，凭借创新的运营思路，精准把握高净值人群消费偏好，迭代升级业态组合，以期更适配市场需求客群。
过程中，项目定位成功地从亮相初期的“都市乐享舞台”提升为 “都市高品质格调生活中心” ，那么，丽泽天街这份独属于商业的格调气质由何而来？我们与项目团队浅谈了一下。
在区域流量逐步充盈、顾客消费需求不断升级、商场运营逐步提升的三重因素带动下，项目紧扣 “引领区域时尚、打造高品质生活方式、满足悦己的情绪价值” 三个核心价值观，持续加速升维之路。
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与区域“共进”
区域价值层面 ，丽泽商务区做为市级新兴金融商务区，在政府规划初期，已然赋予其众多耀眼的城市标签：
未来城市的超级流量枢纽。 继坐拥14号线、16号线两线地铁交汇优势后，丽泽商务区预计将于2025年底（具体时间以政府届时公告为准）打造完成五轨交汇+城市航站楼的交通布局。
同时推进地下交通环廊建设，与北京西站、北京南站、北京丰台站形成“三站一楼”城市枢纽格局。
名企云集的北京金融第三极。 丽泽商务区入驻了以华为中国区总部、路孚特、中国银河证券、通用技术集团等为首的1000+家龙头企业，未来将规划积聚新兴金融业总部+国内外大型企业总部+金融中介服务业，持续升级行业聚集效应。
国际化消费体验区。 随着丽泽商圈新开商业项目的增加和逐渐成熟，以及远期规划中的城市航站楼商业综合体入市，丽泽商圈影响力将进一步增强。
作为四大国际消费体验区之一，目前区域已形成具备城市级影响力的，文化与商业消费紧密结合、商务办公、商旅服务、数字金融与商业服务强联手的消费示范区。
客群客质层面 ，区域拥有庞大的客群基础，其中高净值人群占比高达62%，职住属性并存，常驻人口结构极为优渥；因此由城中心中高端居住客及都市白领带来的高品质消费需求逐步凸显。
商圈发展层面 ，丽泽天街开业前，区域内商业项目的规模和吸附力表现一般，本地消费力存在大面积外溢现象，消费者更倾向于选择较远的商圈进行消费和社交。
丽泽天街的开业很好地促动了区域内购物、生活、社交的氛围建立，同时也吸引了更多优质品牌入驻这片客质颇高的潜力区域。
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团队的“洞察”
丽泽天街商运团队始终保持对商业市场的敏感度、同时与合作品牌深度搅合，在品牌组合的重塑迭代、业态构成的丰富及适配性上，进行了多维思考和大胆尝试。
-引领区域时尚高度
丽泽天街作为区域内的地标性商业，开业两年来，始终没有停下品牌提档的步伐，从高净值客群的需求出发，不断引入高能级的零售品牌，如汇集多品牌奢品眼镜集合店SFL、时尚潮玩集合店百汇馆、ELSEWHERE、Aroise Years等。
前沿品牌内容的及时抓取，让丽泽天街始终在消费者端保持“常来常新”的体验，更有效地助力区域时尚升级、提升消费理念和态势，销售表现也可圈可点，其中服装服饰品类较去年同比增长20%。
品牌加持的同时，项目联合高量级时尚杂志，打造并形成了“时尚媒体+商业空间”的创新合作模式。开业第一年就与《OK！精彩》达成深度合作，在30+位明星红毯现场实现天街品牌亮相，邀请超五位流量明星与OK！咖啡车到店倡导时尚生活方式，夯实项目时尚标签。
随后，丽泽天街打造《时尚芭莎》封面展，利用B2层高挑空中庭的空间结构优势，形成纵向贯穿垂直空间场景。
同时今年，在该楼层进行软装升级，公共空间自然嵌入都市休憩与社交功能场景，绿植、大理石、金属元素与项目内硬装风格交相呼应，同步结合叭啉星星仔IP形象，增加软装的打卡属性。不断丰富的地下空间，持续为区域输出时尚鲜活的生活方式灵感。
-打造品质生活方式
丽泽天街在品质生活方面，通过品牌焕新、业态重构、精细运营，多维度升级高客质消费者的生活方式和态度，加速构筑都市高品质格调生活中心。
首先 ，丽泽天街在餐饮业态方面，始终保持领先的市场站位。凭借开业之初引进的黑珍珠榜单餐厅牛排家、米其林星级餐厅莆田、麻六记等明星餐厅，迅速成为北京美食热门打卡地。
近两年，项目仍积极主动调整，持续引进市场头部高量级餐饮以及首店品牌。2022年湖里春风·淮扬菜全国首店在丽泽天街开业，江南水乡风格店装迅速将吴侬腔调带进消费者日常。品牌以“湖”为主题命名包间，补充了项目的商务宴请功能需求。同年，龙人居·水煮鱼区域首店开业，每日空运而来的有机鳙鱼，满足每一位食客对新鲜食材的追求。
两年来，丽泽天街引入的餐饮首店还有homethai旗下全新品牌日月泰，网红饮品OKEY DOKEY最新推出的烘焙品牌OKEY BAKERY等，不断为品质生活方式加码。从销售数据表现来看，也有力的验证了丽泽天街餐饮品牌组合的经营实力。
2023年至今，13家餐饮品牌店坪效在其体系内站北京TOP前三， 其中较去年同比提升较大的品牌有 *京大南**牌档（+47%），小大董（+42%），麻六记（+30%），蔡澜（+18%），巴奴（+19%）。
其次 ，丽泽天街大胆探索场内业态的重组，助力经营提升及客流导入。早期，丽泽天街的B1层以潮流运动品牌为主，受制于地铁暂未接驳影响，该楼层的销售及客流转化没有达到预期。
为了更好地实现跨业态导流、场内客流自循环，项目重组业态布局，汰换低势能运潮品牌，向着 网红餐饮穿插户外运动产品线 的组合方向转变，目前已初具雏形，如以镰仓站为主题的日式烧肉品牌-肉问屋于今年初正式营业，由其网红效应带动的流量迅速为地下楼层经营赋能。同时入驻的品牌还包括OKEY BAKERY、好利来、cococean，据项目介绍重组后的楼层总销售额提升超50%，客流更有超60%的越级增长。
另外，观察到丽泽天街通过多元化的品牌组合，积极组建质感生活品牌矩阵，引入了休闲娱乐品牌不可思议运动街区北京首店、美丽田园、源氏木语、宠物服务店美天灵等，全面加速构建高端格调生活氛围。
第三 ，聚焦商务区在地文化属性，通过高质量的内容策划与区域内高知客群进行强连接与强融合。商场联合西西弗书店，邀请垂直领域的意见领袖刘擎、王潇到场进行知识分享及新书签售；2周年与《三联·中读》合作举办人文沙龙，围绕《三体》进行了感性层面的探讨和交谈。将品质生活多维度延伸，精神层面与目标客群实现深度链接与共鸣。
-营造多元的氛围体验，满足消费者情绪价值
丽泽天街精装设计目前是龙湖体系内最高标准，精致度与空间体验感均属“上乘”，尽管如此，项目依然在格调氛围的打造上，持续不断给到惊喜。
首先是注重在公共空间的情感链接，丽泽天街两周年之际、打造“都市灵感生活季”原创主题展，引入叭啉星星仔-新兴艺术作品，通过该IP形象自带的温暖治愈感，为钢筋水泥高楼林立的商务区嵌入些许温暖，触达更多周边商务客群对“都市慢生活”的情感需求，在情绪价值维度上链接消费者感观，使之成为城市的“灵感制造机”。
其次则是探索公共情感共建的新创意，项目不仅局限于主题活动，也深入至环保公益层面。联合“蚂蚁森林”，联动场内星巴克、MANNER等品牌参与节能环保的实践中来。同时，携手“地球一小时”公益活动，倡导为地球低碳减排。通过一系列的举措，用心丰盈区域内消费场景体验。
为更好地契合金融商务区特有的精致感，成为商务客群社交场的首选，丽泽天街极致延展外部空间，营造绿意盎然的商务外摆氛围，激活北侧端头客流活力值。未来，项目还会结合户外属性，组合具社交属性的音乐会、露天电影等活动，增加顾客游逛感，打造空间专属记忆。
2022年圣诞跨年季，丽泽天街对项目外部幕墙进行了亮化升级，从浩瀚星空中汲取灵感，采用星空、流星的轨迹作为设计主题，呈现 “极光上的星辰”景象。点亮商务区内夜经济氛围，购物体验的肌理层次更为丰富，愈发凸显项目区域内的地标性影响力。
此外，龙湖体系完善的珑珠会员生态圈在丽泽天街得到很好的诠释。通过会员分级管理，为高端会员打造尊享体验会作为项目的发力点。近期项目正在进行停车场的品质升级，调改之后呈现的VIP停车位将是提升高净值会员体验感的第一步。未来，打通品牌会员池、为商务及商旅客群提供个性化服务都是丽泽天街全链路会员服务体系中重要构成。
当下，消费者重返社交、消费情绪高涨，随着龙湖天街品牌的全国影响力增强，丽泽天街正在逐步实现从“新兴商业体”到“成熟区域地标”的角色转变。
正如本文分享的，丽泽天街在亮相后快速填补区域商业空白，通过不断地品牌更迭带来更加前沿精致的消费生活方式，通过前瞻性的市场触觉以及精细化的运营，在营造格调感的同时进一步提升项目的高品质定位，为北京商业格局焕新发挥着不可忽视的作用。随着未来丽泽商务区城市航站楼的建成，也将成为连接全国乃至国际化客群的高能级区域，更加激发了行业端对丽泽天街未来发展的更高期许。
相信丽泽天街通过不断的自我更新和迭代升级，也将逐步从区域型商业标杆向城市级商业迈进，引领城市品质生活格调，为消费者带来商业的无限可能。