距1月23日暂时关闭离汉通道76天后，4月8日零时起，武汉终于“解封”。而就在第二天上午，小昆山镇G60推进办公室主任许国华就等来了他许久未见的老朋友——马不停蹄开车9个小时前来对接考察投资项目的星辰新材料公司董事周星星。
作为新材料领域的外资企业，星辰新材料公司为何认定要在小昆山镇投资？周星星一句话道出了缘由：“从去年11月开始接洽到现在，公司上下都对小昆山镇的营商环境留下了深刻印象，这场疫情也让我们感受到了松江干部对企业用心用情的服务。”
疫情期间“雪中送炭”
据周星星介绍，年前，星辰新材料公司已与小昆山镇初步达成投资意向：第一期投资3000万美元，主要用于购买土地和建设厂房等；第二期投资9000万欧元，建设总部和研发中心，预计年销售额达15～20亿元。
然而，突如其来的疫情打乱了双方洽谈项目的节奏。“12月中旬我们还去武汉实地考察，没想到后来发生了疫情，大家都很牵挂这家在武汉的企业。”许国华告诉小松，疫情期间，他一直通过微信与周星星保持联系。“有没有什么困难？缺物资吗？”许国华隔几天就问一问，甚至让周星星列一张需求清单发过来，小昆山镇会尽力帮助解决。
随着各地企业陆续复工复产，许国华作为镇里投资招商领域的“老法师”，每天从早忙到晚，各种招商项目的对接洽谈让他应接不暇。疫情期间，小昆山镇有7个项目相继签约落地。但即便再忙，许国华仍然没有忘记，还有个老客户因为疫情困居武汉。除了不时问候外，许国华还自掏腰包，专门买了菜干、坚果、茶叶等寄到武汉。
“不管项目谈得如何，就当多交个朋友。‘店小二’的服务是要常怀真诚、关爱的。”许国华认为，松江的“店小二”精神在困难时期更要显现出来。而在周星星看来，这些生活用品虽小，但在特殊时期却格外暖心。因此，双方年前达成项目合作意向的“小火苗”非但没有熄灭，反倒是越燃越旺。
多次协调“腾笼换鸟”
这次和老朋友见面，许国华不仅准备好了饭菜，还谈好了适合的产业地块。星辰新材料公司对土地的要求颇高：除了要周边环境好以外，还要是整块的10亩土地，价格适中，并能够迅速拿地投产。要同时满足这几个要求，只能考虑“腾笼换鸟”，进行土地二次开发利用。可是短时间内如何实现呢？这是考验“店小二”服务企业水准的一道难题。
找到合适的地块就不容易。疫情暴发前，许国华就找了两个地块，但都没有达成合作。疫情期间，许国华又多方协调，找到了两个匹配对方条件的地块。
接下来，就是算经济账的沟通流程。最近，许国华做通了小昆山工业园区中两家企业的工作，初步达成意向，让企业有选择和谈判的空间。两块准备“腾笼换鸟”的土地都在10亩左右，产出率极低，使用年限也都只剩30年。“前段时间，许国华多次邀我过来考察，看看地块是不是契合需求，好不容易盼到武汉解封，我迅速赶过来。”周星星说。
据了解，小昆山镇有过不少“腾笼换鸟”的成功案例，例如去年的纳税大户上海先惠自动化技术股份有限公司、上海震界自动化设备制造有限公司等。近两年，小昆山镇还预留了分散的5个地块近300亩发展空间，留给符合产业导向的项目落户。
文、图：丁艺婕
编辑：沈莉娜
