来源：奶粉产业评论
文| 中童 传媒记者 行苇
2018年广西GDP为18245.07亿元，在全国31省中排名第18位，属于中等偏下的水平。
爱婴宝作为广西的区域头部连锁之一，以百色为大本营，覆盖南宁、百色、崇左三个地区，其中在南宁的店相对较少，更多以县级市场为主。
本身地处偏远，加上相对落后的经济，从整体上看，这里似乎并不具备定位超高端的有机奶粉大力发展的先天条件。
但广西爱婴宝总经理戴国全却对有机奶粉的未来发展充满了信心。
“有机奶粉潜能巨大”
戴国全向中童传媒记者表示，爱婴宝其实一直有在做有机奶粉，但是由于广西属于三四线城市，在全国来看，这里的消费者理念相对落后一点，所以之前没有特别的关注和重视。
自2019年起，爱婴宝开始关注有机奶粉这一细分品类。
爱婴宝在经营过程中发现， 在相同价格带的产品中，很多消费者选择了其他的高端奶粉，没有选择有机奶粉。
这也从侧面反映了，在这里有机奶粉的销量没能起来，并不是由于价位的原因，而是其他的问题。
对此，戴国全认为， “归根结底，还是理念上的问题，消费者对于有机奶粉的认知不够。”
“在对于有机奶粉消费意识的提升上，的确还需要一些时间，需要上游、厂家、渠道共同去推动。”
“但我相信，有机奶粉是未来的趋势，有机奶粉市场未来的潜能一定是非常大的。”戴国全如是说。
“冲击200亿”
低头做事固然重要，但抬头看路同样关键。
戴国全表示，关注到有机奶粉就是因为在全国看到了整个大趋势，然后主动找上游进行了沟通，也获得了一定的活动支持。
但在广西，整个有机奶粉的氛围还没有完全起来，有机奶粉的发展还面临着很多桎梏。
“主要障碍还是在消费意识需要一些时间去渗透，需要多方共同发力把这个板块去做好，但先发力的一定是厂家，目前已经感觉到现在厂家开始重视有机这个板块，包括终端现在也开始越来越重视， 我们今年就接了两个有机奶粉品牌，也在有意识的发力有机奶粉板块。 ”
随着牛奶粉头部品牌加速集中甚至固化，在细分奶粉中寻求增量几乎成为优质渠道商发展的必经之路。
但只要重视，就一定能做好吗？
在戴国全看来，有机奶粉确实如此。
“我觉得只要厂家跟终端能足够重视起来，未来三年到五年有机奶粉有机会占到整个婴配粉市场的20%，200亿销售问题不大。”戴国全坚定地说。