Lean in Shanghai粉丝群Online分享
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群里的姐妹探讨过很多求职方面的问题。的确，换工作是现在职场人都会遇到的事情。但是被动被猎头接触，还是积极去拓展自己的人脉，有效寻找职业发展的可能？
今天online talk嘉宾刘畅有丰富的职场经历和心得，将分享自己如何用人脉实现三次职业跃迁的心路历程，以及零成本人脉经营的诀窍。
嘉宾-刘畅
毕业于上海财经大学,是SRC财英创始合伙人，目前从事从事文体娱教领域的私募股权投资工作，曾参与中资旗下第一家英超俱乐部西布朗维奇(West Bromwich Albion)1.8亿英镑的全资收购项目，曾作为演讲嘉宾受邀出席印度体育部主办的2017 SportEX论坛峰会。在此之前，是安永工业制造组的审计师，在A.T.Kearney、摩立特Monitor等媒体咨询公司工作。
缘起
“少年，我看你筋骨奇佳，一看就是练武的奇才”
我从小就有点离经叛道，要做和别人不一样的事情。高考之前还逃课，觉得在学校没意思，回家自己复习去了。当时学校是寄宿制，班主任是从安徽县城考上来的老师，古板还自傲，我回家复习这事儿公然挑战他的权威，把他气疯了。高考完班里同学才告诉我，我不在校期间，班主任几乎天天在教室里拿我批斗。
后来还算幸运，以一个不好不坏的成绩考去了上财。到了大学，脱离了学校和老师的魔掌，本想从此过上快乐幸福的生活，没想到大学才是我过得最压抑苦闷的时光。
我到了上财，发现现在的大学，首要任务根本不是教育培养学生。一个教授要写论文，评职称，又要参加学术会议，申报项目拿经费，真正投入到教学上的精力是少之又少。我还记得我爸的一个好友，也是上财的教授来班里代课，先让学生将课本合起来，接着点名要我们报教科书目录。学生答不上来就批判说读书不认真。
我心想，大哥，您也不看看教材，学校出版社东拼西凑出来的，有任何可读性？这样四年下来，人岂不是要读废掉。于是，我开始焦虑地寻求自我突破的方法。
有一点必须要承认，即使是考入了同一所大学，人与人之间的差异还是很大的。来自上海的孩子，也许学习没有你刻苦，考分没有你高，但是从小就浸润在上海这颇具人文气息的城市里，国际视野，语言能力和综合素质是要远高于外省的孩子的。
那个时候时兴一个网站，叫人人网，其实也就是中国版的Facebook。功能界面几乎一摸一样，你可以在上面找到和你有关联的人，看到他们的生活，还有一些活动信息的发布。那个时候，我就研究了上海各种牛逼的社团，什么JA，AIESEC，创行中国Enactus。
这些社团都很牛逼，给你经费，鼓励大学生参与社会商业实践和公益活动，培养未来领袖。但我这种英文三脚猫水平的，根本进不去，面试就过不了。那怎么办，退而求其次，去第二梯队的，我在人人网上关注到一个国际学生组织，叫GGC，上海负责人还是上财的学姐，活动都是中英文的预告，夏天还在北京大学召开高峰论坛。我想这组织可以，关键是面试时还可以攀点关系。
于是，就这样，我顺利晋升为GGC上海委员会的一员，其实也就是平时做一做学生活动，偶尔邀请一些社会人做交流和对话，获得感悟和启发。大学学生时代就是这样，一路模仿，一路高歌猛进，拼命弥补和同龄人之间的差距。
大学阶段的第一次跨越
“哎，原来人生也是可以被阅读和模仿的么？”
在这个阶段，人人网成为我获取信息的重要工具和阵地，我的实习，社团经历，讲座信息，人际关系都是从这里开始。很简单，你看到一个人，在个人主页上发布对你有价值的信息，就添加他为好友。如果你们双方有共同的好友，基本上对方不会拒绝。如果没有回应或遭到拒绝，也不打紧，默默关注对方的喜好，参与的活动和关注的内容，寻找共同点，俟机勾搭。
在社交上，女性会有特殊的优势，不会让人产生戒备心。这样两三轮下来，基本没有撬不动的墙。随着你的好友数量增多，人人网就会给你匹配更多类似的人，你的圈子，所做的事情也会逐渐提升。等到我大学毕业，已经基本形成一份完美简历了。无论应聘何类型的工作，我都有相关的经历可以说上一二。
那时候商科毕业生去到最顶级的公司是投行和咨询，我现在回想起来，精英学生是否都有受虐倾向，非要拿着别人两倍的工资，受着三倍的累。不管怎样，Agency的光鲜亮丽对懵懂无知的我还是很有吸引力的。不管怎样，四大一定是一个让我练到真本事的好地方，其他工作我也不一定喜欢，于是蹦蹦跳跳去了四大。
在四大的头一年我还过的挺开心的，我个人能力和学习能力强，又遇到好的上司和队友，加班都是很少的，出差偶尔为了让室友不那么孤单，会陪着加一会儿。等到工作第二年的时候，情况发生巨大的变化。小老板突然很抓项目质量，每一个项目几乎要花双倍的精力去完成。再加上我层级上升，承担的工作责任也迅速加重，我就不那么开心了。
真正让我下定决心要离开安永的原因，是看到商业的冷酷和身在其中的无能为力。安永一直以来是一个大家庭，平时工作苦是苦了一点，但因为有团队相互提带，苦难和开心都共同承担，整体氛围是愉悦向上的。可因为现实的原因，团队中最辛苦付出最多的同事，得不到相应的认可和薪酬职位上的回报，人员流动频繁导致在岗的同事不承担工作责任，直等后来的接盘侠背锅。
这一切的现象，让我对商业中的人性彻底失望。我开始想要离职。在四大每天都有人离开，也都有人进来，因为工作实在是太辛苦，每一位同事都将离职挂在嘴边，最后真正心满意足离开的其实并不多。
从审计师到投资人的第二次跨越
“小妹妹，我清华大学电子工程系本科，哥伦比亚大学金融学硕士，哈佛大学MBA，投资这件事情，还是交给我们来做吧。”
人往高处走么，那离我最近的地方就是金融。在那个时候，我对金融行业几乎是一窍不通的，只知道有银行保险证券，但对于具体每一个细分行业有哪些职能部门，从事何类业务，各个岗位的职责，完全不知情，也不知道离开四大可以去哪里。那个时候，我搜集信息的小雷达就开始拼命调动起来了。
公开的信息实在事太多了，单单要了解金融行业有哪些业务和职位就足以让人头皮发麻，更不要说还要了解每一个岗位和自身的兴趣以及条件是否匹配。所以，最好的方法是单刀直入，找完整经历过从四大跳槽的前辈，去了解这到底是怎么一回事儿，外面的世界究竟是如何的。
我曾经尝试过用互联网的方式，发现要花费大量的搜寻时间和辨别成本。而且很多信息是留存在经历者的大脑中的，未被完整记录下来。这里真的要感谢母校和复旦，上海高校里有非常多的关于职业发展的讲座，而且是免费开放的。另外，上海在10年前后就出现了一些专门辅导大学生求职的公司，你要做的就是关注他们的微信公众号，参与最新的活动。
我其实很厚脸皮，和在校大学生抢占资源。可是，如果这个资源同样也免费开放给我，为什么不去把握叻？于是，我参加了一场又一场的活动，认识成功完成四大职业跨越的前辈，去听他们的故事，并讲述我的困惑。这个时间点上，你的信息获取效率是极其高的，因为是在带着明确的问题和目的去沟通。
在这样一圈下来，我基本有了清晰的认识，从四大两年出来可以去到哪些行业，相应的发展前景，工作内容和薪酬水平，最终选定了说，我要做投资。大部分的职业真的是充斥了重复和无趣，挑战性也有限，那投资是和我的经验最为相关，也是最可以实现我个人价值的。于是我抱定了这个想法，开始寻找可以为我提供机会的人。
这个人在哪里，我其实并不知道。女性，未婚，上财小本，四大两年不到的工作经历，没有特殊技能的加持，家里在上海也没有硬气的关系，这样的候选人，扔在人堆里是拎不出来的。投资是最顶级的行当了，招收的名额又少，多少名校毕业生削尖了脑袋，挤破了头也进不去。但曾经有人成功做到过么？有，那就上吧。
我将自己微信通讯录里的人翻了个遍，约所有可能能为我提供帮助的人，请他们吃饭。长时间不见面的人，约个工作餐别人是较少拒绝的。吃饭聊什么，先聊对方，聊完之后通常对方会礼貌性的关心一下你的状态。这个时候，我就会说我现在的工作做的不开心，我决定去做投资。在这个过程中我遇到了一些困阻，但基于我个人的能力，以及我对这份职业的愿景，我还会持续努力下去。
如果说，除了利益之外有可以打动别人的东西，那就是梦想或愿景了。人是有利他心理的，只是很多时候，没有合适的途径和方法。那我要做的，是一用愿景打动别人，要通过投资改变世界，二来是提供简单易行的方法，就是大脑搜索一下身边是否有从事相关领域的人，帮我询问一下最近是否有招人的计划，是否愿意见一位充满激情和职业理想的候选人。
接下来的事情就很简单了，不断约你认识的人，并说服他们向你提供简单的帮助。我最高峰的时候，一周可以约见五次，这还是在经常出差加班的情况下。我运用工作以外一切的时间去安排，包括工作日的午餐晚餐以及周末。我和多数同事不同的地方在于，他们嘴上喊着换工作，可是身体还是很诚实地在家里休息，对于外面的世界也有诸多顾虑。所以，我走了，他们还在原地。
最后，我顺利进入了一家以中后期投资为主的机构，合伙人是资深的投行以及投资人士，而且刚进去就做了一个海外并购的大型项目。这个机会，是谁提供给我的叻？是大学低我两年级的学妹。当时她还没大学毕业，在这家机构里做实习。我侧面了解了机构的基本情况，尝试着问说，咦，学妹，你们机构招有工作经验的人么？
所以说，你永远不知道最后可以向你提供帮助的人是谁。
进行中的第三次跨越
“哎，还是说点现在在做的事吧”
讲到这里，其实我已经运用简单的人脉经营方法，完成了两次职场的跨越。一次是运用简单的信息搜集，完成从大学生到四大审计师的跨越。一次是通过约微信通讯录里的联系人吃饭，完成从审计师到投资人的跨越。
后来，因为和合伙人在公司经营理念上的分歧，我最终选择了离开。离开的时候，已经在管理全公司所有的投资业务了。
这些年，通过人脉的经营，我完成了很多意向不到的事情。最近的一期，是和清华大学科学院院士，微软大中华区的产品负责人，平安科技的首席科学家，一起担任全国中学生人工智能大赛的评审。还有许许多多类似的事情，在此不一一赘述。
这涉及到很多更加高级的人脉运营法则，今天因为时间的原因，留待日后和大家分享。
我从17年开始，就在北京上海组织小规模的聚会，将自己的人脉网络贡献出来。因为我发现这真的是一个巨大的金库，我要找一些同伴和我一同挖掘。迄今为止，我们做了超过50次的线下分享，邀请到的嘉宾有事务所的合伙人，投资人，独角兽公司的创业者等等，也有很多没有并未取得耀眼成绩，但愿意分享个人成长和思考的小伙伴们。
所以，我接下来的目标是，一方面，帮助分享者通过一系列的方式，打造影响力，传播个人的知识和经验，另一方面，帮助更多的人掌握人脉运营术，实现人生的跨越。
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