近两年，国货留给人们Low、俗气、老土的旧印象正在悄然改变。从贴牌代工到自创品牌，从注重表面数量到关注内部质量，从闷头生产到关注市场，从山寨模仿到不断创新，国货，真的不一样了。

年轻人开始接受国货，让老字号摇身一变更加亲民，新国货成为时尚弄潮儿，品牌之间跨界合作、联名推广，集体高调C位出圈。这是国货兴起的时代，更是新国货崛起的时代。

据今年天猫618国货美妆成交额显示：589个国货美妆成交同比增长超过100%，183个国货美妆成交同比增长超过1000%。不仅老大众品牌在增长，新锐品牌涨得更凶，证明现如今国人越来越在支持国货美妆。

而完美日记作为国货彩妆的典型代表，自2016年上线，2017年就在天猫开设了淘宝店。在2年后的2018年天猫99大促中，实现了美妆品牌销售额第一，远超美宝莲、欧莱雅等外资品牌。同年11月“双十一”战场上，它在开场1小时28分便成为天猫首个成交额破亿的彩妆品牌。这成长速度，比哪吒还厉害。

在今年的天猫618上，完美日记更是力超美宝莲、兰蔻等大牌，在彩妆品牌销量TOP前10中稳居第一。

这样惊人的成绩，自然离不开完美日记贴合产品的营销策略。

全网内容营销，投放眼光独特

1.小红书是主战场，增加用户信任。

小红书在下架前，还是那个美妆用户重度聚集社区，超过90%的用户都是女性，63%以上都是25——35岁的年轻人，而且关注美妆类的用户一直排名第一。完美日记的产品是彩妆类，于是将推广主要布局在了小红书。

从粉丝量来看，截至目前完美日记拥有169.8万粉丝，获赞与收藏人数超过190万。这个数字乍一看去没什么，但同样是在近两年异军突起的新锐国货HFP粉丝量为10.8万，国货美妆大牌珀莱雅粉丝量为4万，自然堂粉丝量为14万。这么一比，差距就明显了吧。

小红书的传播速度是十分惊人的，完美日记通过邀请@林允Jelly、@歐陽娜娜Nana、@张韶涵等明星种草，产生爆文提高影响力；再邀请头部和腰部KOL进行试色、对比，引导消费；而消费者在体验过产品后，回到平台上生产UGC，形成二次传播和声量叠加。这样的销售模式让完美日记的忠实粉丝迅速增长。

在内容投放上，完美日记都是让美妆达人自己生产UGC，官方自产的452篇笔记，包括KOL们的，全部都是原创的，让用户不会产生视觉疲劳的同时，还能对这家产品产生好感，这么多笔记都在种草，且内容都不一样，让用户不会感觉这是在做广告，于无形中产生信赖。

在产品上，完美日记主推“眼影、口红、唇釉、粉底液”，符合平台上用户主要关注并讨论的内容。

2.微信主投种草类博主，近期投放真实率100%。

完美日记在微信上的投放，远不如HFP，且所有的投放都不是单篇直投，都是以合辑形式和其他品牌的产品同时以类目拔草或者测评文章出现。选择博主上，也侧重于种草类。

近期完美日记新出了一款浮光系列香水，在微信公众号上的投放不多，但选择的这些账号数据都是真实的，这投放眼光杠杠的啊。

2019年8月份完美日记浮光系列香水投放账号监测结果

像ONE文艺生活、认真少女颜九和每天一家好店都是叔推荐过的真实博主，其他眼生的公号阅读量在中下水平，但贵在数据真实，广告主们可以跟着投一波啦～

完美日记果真还是偏向种草类型的博主。这并不是说它投不起整版的广告，而是它的产品品类注定不能过多渲染。作为彩妆类品牌，消费者们只是觉得好看好用就行，不需要像护肤品那样把成分、效果都要详细介绍，在安全问题上，用户们往往会对彩妆类产品放宽要求。

另外，这一次完美日记找的博主偏向文艺风，且在内容上也主要生产贴合产品的文艺小清新类型的文，能得到用户的情感共鸣。

完美日记还设有自己的小程序，会让微信博主们在文末贴上小程序入口，十分方便。而且这些博主的真实阅读能导流进的用户必定不少。

3.微博开启粉丝效应，用明星为产品背书。

完美日记这次专门为浮光系列香水拍摄了微电影《白日梦》，想要以治愈风格收获用户的心。为了贴合产品调性，邀请了@岩井俊二作为导演，以及新生代文艺小花@演员文淇为产品代言。

完美日记方面认为，岩井俊二导演的作品风格以及文淇的气质，和品牌本次想通过香水给消费者创造的感觉非常契合；同时，他们也相信二位的合作能碰撞出优质内容的火花，为消费者带来惊喜。

在和微博KOL的合作中，叔去翻了翻他们的转发、点赞及评论，发现数据都还可以，没有多少异常，能在微博这样的流量大池中找到不造数据的博主，完美日记可真不容易。

完美日记官方目前在微博上有31万粉丝，这个数量必定不会停滞，它不断地在增长。就在2018年，他签约了人气偶像@THEO-朱正廷，乐华七子@THEO-朱正廷自带话题流量，他的粉丝也开始刷榜造势，微博话题#完美日记小黑钻唇膏#到现在为止全网阅读量还在5204.6万，总讨论量171.5万，一年过去了，热度并没有减少太多。

不仅如此，完美日记为了能将热度转化为消费力，还解锁了五城地铁广告和外滩震旦广告为朱正廷“打call”，这波粉丝效应玩得溜啊，直接拉近了粉丝与自家idol的距离。于是在接下来的天猫99大促中，完美日记实现了“全行业支付金额第一、访客数第一、买家数第一“的可喜成绩。

4.短视频植入，攻占B站和抖音的“Z世代”用户。

目前短视频独立用户数已经超过5.08亿，约占国内网民总数的50%。据“卡思数据“显示，短视频用户女性居多，24岁以上的年轻用户占比过半，在地域上，用户大多分布在广东、江苏，且越来越向三四线城市下沉。这意味着短视频用户大多数是消费不起大牌美妆产品，但又引领着时尚的小镇青年。

随着短视频的黄金时代来临，完美日记抓住了机遇，在小红书和微信上不能实现的视频营销，却在B站和抖音上得到了充分展现。

B站：完美日记在B站上的粉丝量不多，仅3.4万。但这些粉丝中，以95后、00后这些“Z世代”的用户居多。在“千禧一代”仍是重点关注人群的时候，“Z世代”伴随着他们与生俱来的独立自主权和决策能力，已经悄无声息地进入人们的视野，并逐渐兴起风浪。

“Z世代”是指于1995年——2012年出生的一代人，这一代人的成长时期与互联网的形成和高速发展时代高度吻合，这一类人群有一定的经济基础，也有较强的付费意愿，是品牌主们所争抢的目标人群。他们一般会为吃、聚会、服饰和化妆品花钱，在追求颜值经济上，他们是主力。因此，完美日记在B站上的成绩自然也不会太差。

B站除了有贴合完美日记产品的受众人群，还有不少美妆UP主。这些美妆UP主一般会对平价和白菜价的美妆产品进行测评，然后种草，能收到不少学生*党**和买不起大牌的穷*党**们欢迎。完美日记价格不高，完全贴合这类美妆UP的内容类型和观众们的心理，于是关注度和消费指数自然水涨船高啦。

大家都知道，B站上鬼畜类及动漫类的视频较多，一般人不太会奔着美妆类产品去打开B站。而且B站的视频时长相对抖音、快手来说较长，要是在其他平台，可能都看不下去，在这样的情况下平均*放播**量还能在10几万，真的算高了。而且B站的*放播**量以一个IP算1个，要搁在其他平台，估计还要翻十倍。

抖音：说起抖音，大家第一时间想起的就是李佳琦,经过李佳琦推荐的产品很少有不火的。在近期李佳琦种草过的完美日记小金钻视频评论中，用户们大多数也是奔着买得起以及李佳琦的带货效应去消费。

完美日记在抖音的粉丝量不少，到目前为止，有118.1万的粉丝。各大品牌都争相选择在这个平台上投放，也是因为它能在视频下方直接点链接转至淘宝、天猫平台进行购买，十分方便，还不用去搜。有很多网友纷纷表示：“抖音刷着刷着这个月的工资又没了”“这一秒刷着抖音呢下一秒就去淘宝了”。完美日记在主页上就有商品橱窗链接，这个设计也是十分贴心了。

5.投放知乎，增加专业性。

知乎一贯以精英形象的社区示人，里面的话题包罗万象，用户涵盖各行各业的高管、精英，以及专业化人士和智者。在知乎上投放广告，最明显的优势就是给品牌以高端、专业化的正面形象，不仅能得到一般人的肯定，还能得到不少专业人士的肯定，这对质量过硬的品牌来说有百利而无一害。

完美日记在知乎上的粉丝不高，但仅10篇文章能得到3000多收藏，这也算不错了。在内容上，比其他平台更加简洁、鲜明，全方位介绍产品，在贴合品牌调性的情况下迎合平台用户心理，增加用户好感度。

而且目前完美日记在知乎的运营时间不长，随着知乎F轮的融资，快手和百度成为投资方。百度在小程序、搜索等领域与知乎平台展开合作，快手有助于知乎在短视频等内容形式方面的拓展，也许知乎会更加开放和商业化，“流量”和“质量”双发展。在“去中心化”的趋势下，未来知乎可能会有更多的内容红利。

联合网易云音乐制作互动H5，拉近消费者距离。

现在很多品牌在出新产品之时会跨界联合制作H5，H5场景比图文和视频形式更容易引导用户分享和参与。完美日记本次进军香水届，结合产品特点，联合网易云音乐推出了“制作你的治愈香”H5。

正是抓住了现下年轻人普遍生活压力大的心理，让用户能在体验互动中将情绪带入到产品中。满满的温暖色也会给用户带来视觉上的舒适，增加好感度，拉近距离。

另外，完美日记挖掘了网易云音乐和浮光系列香水共有的“治愈”基因，用歌曲和乐评为每一款香水背书，使用户在视觉、嗅觉和听觉上感受三重情感体验，占领用户心智。

用H5塑造品牌情感标签，完美日记在创新产品后，在营销打法上也有所更新，十分善于结合产品调性进行推广，且善于抓住用户心理，讨好消费者。

总结一下

从个平台投放情况来看，完美日记的营销最成功的在于：在内容上贴合自家产品，投放上迎合平台主要用户需求。

它将传播覆盖到了全网，利用公众号、小红书等平台聚拢客户；并以微信个人号、朋友圈、社群等为媒介多次触达客户，实现社交最大化；另外还以直播、大促、抽奖等方式持续促成复购，形成品牌流量池。

它的投放的频次不高，但层次分明，十分精准。邀请了@THEO-朱正廷、@林允Jelly、@张韶涵等明星针对不同类型的粉丝；选择李佳琦等网*K红**OL增加曝光量；锁定中腰部微博、微信KOL进行宣传发酵；又结合素人推广增加用户黏性，实现流量变现。这些都将推广费用花得物超所值。

除此之外，完美日记团队根据当前市场消费现状，对未来的行业进行了预测：国货成为风潮，彩妆是大风口。根据这一点，完美日记结合亚洲95后年轻女性面部和肌肤特点，致力于打造融合潮流风尚的高品质、精设计的彩妆产品。

如今许多国产品牌都通过微信公众号、微博、小红书、抖音等新媒体平台，依靠内容营销成功崛起，预示着品牌营销的玩法升级更新了，变得更加多元化和人群化。比如植观，3年就完成了4轮融资，单日销量100w+，都离不开在各种平台上的推广，因为品牌调性的不同，所以推广内容和方式也有所不同，但万变不离其宗，都是为了积累粉丝，提高曝光量和销量。

完美日记的营销模式并非不可复制，就看各位品牌方能不能清楚自家产品的品牌调性，在内容上创新打法，投放上提高眼光，结合当今消费趋势，多多迎合消费人群，不再迷信流量，用高质量的产品和优质的内容打动客户，赢得忠实粉丝。