如果说，中国商业史上，有一家公司能把中药制品做到妇孺皆知，那这家公司一定是三九。

并不是所有公司，都能够幸运地站在行业里向“全球第一”发起冲锋，而中药却是例外，因为中药起源于中国，有很深的消费市场和民众认同。

三九胃泰、感冒灵等产品，通过电视宣传，走进大众的视野，最高峰三九集团市值将近100亿，在连锁药店和医疗设备领域迅速扩张。

代表中药最高水准的三九，在企业二十年的创业历程中，是如何从巅峰滑落的？

三九的崛起

1985年，深圳城郊的笔架山上，满目荒草，赵新先躺在帐篷里，屈身而眠，他望着南方的夜空发呆，这一年他43岁。

赵新先，广州第一军医大学下属的主任，受命创办南方药厂。当时的中国，医药行业的企业已经开始频繁冒头，仅广东省就有200多家制药厂，赵新先想要干出一番成绩绝非易事。

当时单位拨款500万，赵新先构思了一条中药自动化生产线，把中药生产中的提取、浓缩、干燥三道工序合而为一，从投料到出产，全部流程实现自动化，每天生产的药品，可供20万人一日两次的用药量，而全车间只需要9名工人，每班只要3人。凭着自主创新和果敢大胆，他成功地建成了中国第一条中药自动化生产线。

赵新先手中还有一个宝贝，那就是治疗胃药的中药配方。这个配方的原料是南方特有的三桠苦和九里香，对治疗胃病有奇效。他和南方医院消化科教授们日夜攻关，将之开发成一个纯中药复方冲剂，最后定名为“三九胃泰”。

慢性胃炎是中国人最常见的慢性病，胃药市场非常之大。赵新先搞起营销来也别出心裁，他不像别的厂家那样扛着产品四处推销，而是穿上整洁威严的军服，到各大中心城市去开“学术报告会”。

在商界和公众心目中，*队军**和军方医院的信誉一向很好。赵新先把各地的卫生局、药材公司、各大医院和新闻媒体邀集在一起，大讲“三九胃泰”的病理和药理。赵新先一个月跑了10个城市，开了10场学术报告会，所到之处刮起了一阵“三九旋风”。等他回到深圳，订单已如雪片般追踪而来。办厂第一年，南方药厂就实现了1100万元的销售收入。

三九拍摄了中国第一个明星代言广告在广告营销上，赵新先有两个发明。他是出租车顶箱广告的中国发明者。1988年，他就跟广州市的出租车公司洽谈，在400多辆出租车上安装了“胃药之王，三九胃泰”的顶箱广告。这些车在市区四处跑，传播效果出奇地好。

赵新先还是明星代言广告的首创者。在这一年，著名的老电影艺术家李默然为产品做广告：“干我们这一行的，生活没有规律，常患胃病……三九胃泰是治胃病的良药。制造假胃药品，是不道德的行为，应该受到社会的谴责。”这则半功能、半公益的明星广告在中央电视台一播出，顿时就引起轰动。

到1988年底，南方药厂的产值就达到了18亿元，实现利税4亿元，居全国500家最大工业企业第82位，成为当时国内知名度最高、赢利最好的中药企业。而当时，与三九几乎同时创建的海尔、联想、万科等公司的销售额无一超过10亿元，华为、娃哈哈则才创业不到1周年。

1989年前后，赵新先一口气推出壮骨关节丸、皮炎平等系列中药产品，它们的销售额在1年内都超过了1亿元。南方药厂在中药开发和市场运作上的能力，在国内已无人可以撼动。南方药厂的快速崛起，使赵新先成为中国企业界一颗耀眼的新星。

1989年4月，解放军总后勤部为南方药厂记集体二等功，授予赵新先“优秀*队军**企业家”称号，颁发二级英雄模范奖章一枚。9月，赵新先被国务院授予“全国劳动模范”的称号。

除了营销能力出众，赵新先以强人姿态所形成的“三九机制”在当年更具轰动性。跟很多中国企业一样，企业家经营能力及个人魅力成为企业取得成功的关键。在南方药厂奇迹般的崛起中，赵新先渐渐地在企业内部形成了不可替代的绝对权威。

1991年10月，解放军总后勤部出资1亿元从广州第一军医大学手中买下南方药厂，第二年，药厂更名为三九集团。解放军总后勤部的做法是，解放军总后勤部个赵新先充分放权，他对企业全部资产的增值全权负责，在三九集团内，赵新先是总经理兼*党**委书记，下面不设副总经理。

赵新先将这种管理设置，称之为“一人机制”。三九的管理模式，在当时国内的所有国有企业中绝无仅有，它突破了僵化的国有体制对企业的束缚，带来的结果是真正的政企分开，从而解决了国有企业10多年来始终难解的老大难问题。

赵新先

至少在20世纪90年代中期之前，三九因产品之卓越、机制之先进而无敌天下。“三九胃泰”实在是一个太优秀和能赚钱的产品，在后来的20年里几乎没有太多的更新换代，每年就可以给三九带来10亿元的销售额和上亿元的利润，在胃药市场上，没有出现过一个比它更成功的产品。

1995年5月1日，在美国纽约曼哈顿最繁华的时代广场，竖起了第一块中国公司的广告牌，在可口可乐、索尼、丰田等国际品牌的旁边，“999三九药业”的霓虹灯广告十分醒目。赵新先专程赴美召开记者招待会，他站在广告牌下接受数十家中国以及美国媒体的采访，这应该是他企业家生涯中最值得骄傲的时刻。

在后来的几年里，很多人出国到曼哈顿，必去参观这块三九的广告牌，它成为中国公司进入全球化的一道风景线。

扩张失败

1996年，在民营资本及跨国资本的双向夹击下，国有企业在很多领域里都出现了集体溃退的现象。于是“国退民进”成了现实的策略，出售或并购国有企业成了最可选择的出路，各地政府纷纷推出老企业改组新政策，企业并购风起云涌。

赵新先看到了这一趋势，很快拟订了大规模收购兼并的战略。三九第一次就非常成功，四川的雅安制药厂是国内最早生产中药针剂的厂家之一，到1995年这家老牌国有企业全年产值只有1000多万元，利润仅2万元。

赵新先当即拍板投资1700万元予以收购，并委派最得力的干将入川经营。雅安厂的针剂贴上三九的品牌，通过三九的营销网走向全国市场，一年后产值就达到了1亿元，实现利税2000多万元。

收购雅安的成功经验顿时让赵新先雄心万丈，他认为，国有老企业只要将三九的机制和品牌注入，再加上适度的启动资金，完全可以让它们一夜之间铁树开花。1996年底，赵新先宣布成立三九投资管理公司，委派60多名干部，奔赴全国各地，专事收购兼并工作。

赵新先并购企业，主要有3种方式：第一种是“承债式”，三九把企业的资产和债务全部打包吃下来；第二种是“控股式”，三九出一部分资金成为企业的控股方；第三种是“托管式”，只管经营，不承担债务，从增长的效益中分成。

从1996年到2001年，三九出手并购了140多家地方企业，平均每个月并购2家。其中，承债式占45%，控股式占35%，托管式占20%。三九集团迅速扩张成全国最大的中医药企业，总资产猛增到186亿元，所属企业遍及全国，形成了医药、汽车、食品、制酒、旅游饭店、商业、农业和房地产八大行业。

三九在并购中，便享受到了一系列的优惠政策，但在的过程中，由于赵新先太过于心急，也盲目地吃下了很多“烂桃子”。有些看上去是免费的，但是要真正消化它们却耗费了三九很大的资源，有相当一部分最后还是拯救无术。

1997年，三九以承债的方式兼并了太原洗涤剂厂，几年经营下来始终重振乏力，最终在这个项目上亏损7000万元。三九在郑州的少林汽车项目亏损6000万元，邯郸啤酒项目亏损1500万元，财务纠纷官司更是多达数十起。

据数据统计显示，三九在医药行业内的并购成功率高达70%，而非医药行业则大半以失败告终。扩张之初，企业的负债率为19%，到1998年时，负债率却已高达80%。三九没有关联度、缺乏整合的并购战略其实已经埋下了十分危险的种子，每天都在消耗三九的资本和品牌影响力。

2000年4月，三九集团的旗舰公司“三九医药”在深圳证券交易所上市，股票开盘当日升幅为177.5%，募集资金近16.7亿元，风光一时无二。同时，中国证监会批准江西的一家上市公司宜春工程正式更名为“三九生化”。三九购买了其上级公司手中持有的国有股，成为第一大股东，通过一系列的投资、重组，使其摇身一变为以生物制药为主的上市公司。

同年11月，赵新先再度出手，他收购了上海胶带股份有限公司29.5%的股份，成为该公司的第一大股东。胶带股份于1992年在上海证券交易所上市，赵新先得手后，对其进行重组，使其变成一家主营生物基因工程药物的上市公司。2003年，该公司更名为“三九发展”。

事实正是，赵新先仅用1年时间，就为三九构筑了一个十分让人眼红的资本平台。在三九医药上市的同时，三九还获得特许，注资3.08亿元成立三九深圳金融租赁有限公司。这是国内最早由实业型企业发起并控制的金融租赁企业，它为三九的融资及并购提供了一个十分优越的管道。

除了在资本市场上的激情表演，面对汹涌的互联网热浪，赵新先非常积极。2000年4月24日，号称全国最大医药健康网站的999健康网开通。赵新先宣布，三九将采用“四网合一”的思路，以三九全国的销售网络为依托，以全国医药连锁店为端口，以三九健康网为枢纽，以中药远程诊疗网为延伸，组成一个超级医疗健康服务体系。

然而，在日后的经营中，“四网合一”根本无法实现，健康网的定位摇摆不定，从健康门户网到学习型网站，再到电子商务，每一次转型就意味着大量的资金投入。到2003年，三九名下共有13个公众服务网站和29个企业网站，其网站数目之多、性质之杂、烧钱之多都让人惊叹。

在这一时期，三九的发展战略已经从之前的“八大产业并举”，变成了“以生命健康产业为主营，网络信息和金融租赁两大产业为支柱”。三九的战略始终看上去非常美好，但是在执行中却缺乏整合和深耕，扩张仍然没有让三九实现决定性的飞跃。

事实上，三九集团自1990年之后便再也没有开发出一个成功的中药产品，一直靠三九胃泰以及皮炎平等“老臣”支撑着天下。

2001年8月27日，三九遭到中国证监会的警告，赵新先在中央电视台新闻联播节目中意外地听到了自己的名字。新闻称，中国证监会公开通报批评三九医药，指称其在募集资本的使用上与招股说明书不符，大股东及关联方占用上市公司资金超过25亿元，占公司净资产的96%，严重地侵占了广大中小投资者的利益，直接威胁到上市公司的资产安全。公开点名批评三九医药的董事长赵新先，称其“有重大失职行为，情节特别恶劣，应当予以谴责”。

这是中国证券史上，中国证监会第一次用公开通报的方式，对一家上市公司董事长进行点名谴责批评。这则新闻对一向形象良好的三九而言，损害之大可以想见。中国证监会的公开谴责一发表，三九顿时成为又一个“股市巨骗”。

3天后，赵新先出现在中央电视台记者的镜头前，第一句话是“接受批评”，第二句话是“道歉”。不过他始终认为，自己“其实没有错”。他对记者说，我们这些项目没有造成国有资产的流失，而是为将来国有资产的增值做了保障。

陷入风波

2003年，四处狂奔而无所收获的赵新先和他的三九来到了悬崖的边缘，5月，曼哈顿时代广场上的那块“999三九药业”广告牌被悄然拆除了。为了这块广告牌，三九每月大约需支付12万美元，8年下来总金额超过1000万美元，三九的资金现状已经养不起这道昂贵的风景线了。

9月28日，刊文《98亿*款贷**：银行逼债三九集团》，披露三九共欠银行*款贷**余额98亿元，已经陷入巨额财务危机。此文一出，顿时把三九的资金窘境曝光天下，接下来的1个多月里，“*债讨**大军”纷至沓来，三九总部一片混乱。

已经60岁的赵新先不想再等下去了，他想利用此次财务危机，彻底解决三九的产权问题。在三九的产权问题上，赵新先一直觉得三九是他一手缔造出来的。曾经在会议上说：“没有我赵新先，就没有三九。”

这句话在某种意义上是不错的，在他治理三九的相当长时间里，几乎没有受到过太大的约束和干涉。不过，尽管他缔造了三九，但三九却始终不是他的，这跟李经纬和他的健力宝是一样的处境。

1998年底，中央下达军商脱钩的命令，三九与解放军总后勤部脱钩，归口中央大型企业工委管理；到2003年，国务院成立国有资产监督管理委员会，三九作为中央直属187家企业之一，转属其管理。

2003年秋天的财务危机总爆发的时候，赵新先提出了两个要求：“一是实现出资到位的问题，解决50亿元净资产的最终归属；二是完成股份制改造，建立规范的法人治理结构，最终完成激励机制和监督机制的完善。”

然而，事态的发展并非如他所愿。5月16日，国资委*党**委书记李毅中亲赴深圳，突然宣布免去赵新先三九企业集团总经理、*党**委书记职务。其公开的理由是，国资委管辖的干部60岁必须退休，而赵新先已经63岁了。

2004年10月，一直深受赵新先重用的三九集团副总裁、年仅43岁的陈重因病猝亡，在他的办公室发现数额巨大的不明存款；随后，审计署介入对三九的审计事宜，集团副总裁荣龙章、三九广州医院院长崔崇林、三九生化总经理张欣戎、等相继被“*规双**”。种种迹象表明，这些三九重臣的问题都与赵新先有丝缕牵连。根据后来的信息披露，赵新先涉嫌“向境外转移资产”，在三九健康城等项目中，有数亿元资金不知去向。

赵新被宣布退休后，其继任一直难以开展工作。一方面，三九的各项业务均出现崩塌迹象，连锁药店项目难以为继，最后不得不以区区400万元的低廉价格转让。另一方面，面对如此复杂、艰巨的重组工作，赵新先的一些旧部仍占住“小山头”不放，并且相信赵新先能再度复出。

在此情形下，有关部门果断出手将赵新先“拿下”。无论如何，原本能安全着陆的赵新先在退休两年多后又成了焦点人物。，赵新先走了整整20年，却走进了囚室。

战略失败

赵新先一直被关在看守所里，从未投入监狱。2007年6月27日，他因“国有公司人员滥用职权罪”，被深圳市罗湖区人民法院一审判处有期徒刑一年零九个月。

一年后，赵新先以顾问身份加盟南京小营药业集团。该集团前身为南京小营制药厂，隶属南京军区空军司令部，于2005年被永泰投资控股有限公司采用溢价方式收购改组。

赵新先一直“心有不甘”。他认为，自己当年以不到5亿元的价格买入大龙健康城项目，并因此获“滥用职权罪”，而到2009年地价已升至20亿元，“足证这一决策的正确”。

因为*转军**民衔接不畅，赵新先的退休手续一直办不下来，没有退休金、医疗保险，没有产权房，还在深圳住着三九集团的职工宿舍。年近70岁的赵新先在大连尚有九十高龄的父母，自谓仍须打工以尽孝养。

没有了赵新先的三九医药却呈现完全不同的命运。在被央企华润集团重组后，公司更名为“华润三九医药股份有限公司”。2008年，华润三九获评中国上市公司价值百强企业，被列入沪深300指数、深证100成分指数。2009年，公司实现营业收入48.53亿元。

赵新先对于资本的运作，比打造品牌更热衷，几次扩张最终都无疾而终，反而是当初创业时打造的产品，一直支撑着三九的扩张，这一定程度上是赵新先战略的失败。

战略的错误可以导致公司的失败，但战略的正确却不能保证公司的成功，成功的公司一定是在战略方向和战术执行力上都很到位。在战略上完全踏空而失败的公司并不多，更多的公司是在几乎同样的战略方向下在竞争中拉开了距离。战术的执行力在公司的发展中起到了更持久的作用，它不仅可以执行战略，而且可以在过程中巩固、优化战略的方向。

和自己一手培养起来的企业，最终分道扬镳，还呈现了完全不同的结局。或许这就是命运的唏嘘以及商业的残酷，20年，从谷底走到颠覆，又从颠覆滑落深渊，不知道当时步入古稀之年的赵新先，会是怎样一种心态？