说客英语很多的合伙人都是从学员家长发展而来的，他们的孩子体验说客英语的服务，认可了说客英语的模式，再加入说客英语创业。“看着我们很多小学员一天天成长，成为“别人家的牛娃”，觉得自己做的事情很有价值，幸福感爆棚”，刘校长二次创业找到了对的方向。
为什么选择说客英语创业，加入说客英语对您有什么改变？
我选择说客英语有两点：
第一，2015年我家小朋友上完早教后，英语水平已经超越周边很多同龄人了，当时的机构已经没有办法满足我家小朋友的需求。本地转了一圈正在犯愁时，偶然接触到说客英语，孩子当时只有四岁，体验了一节课，选的《香港朗文小学英语》，25分钟与老师交流了四种表情，几种小动物，单数与复数，多种颜色，数字，还做了自我介绍，25分钟的知识内容含量让我很惊讶，这可是几乎是在早教一年学的东西啊。当时我正处于第一个创业项目失败，寻找新项目的空档期，了解到说客是加盟制形式，当时想，反正自家孩子要学，就试试吧，没想到一试就不可收拾了。
第二，我本人是从事互联网行业工作的，回家生孩子前一直在阿里巴巴B2B，当时的客户对向是外贸企业，这个客户基数远远小于学英语的家庭，客单价起价差不了多少，从市场容量与客户对象受众，判断觉得说客英语更有规模。所以果断选择说客英语做为创业项目。
加入说客英语最大的收获就是找到了自己感兴趣的事业，发现成就他人就是成就自己，三年来我们服务了几千学员，看着我们很多小学员一天天成长，成为“别人家的牛娃”，觉得自己做的事情很有价值，幸福感爆棚。
怎么获得第一批种子用户？
我的第一批种子客户是举办一场牛妈分享会，现场来了很多家长，其中很多是老师，特别是英语老师，会后结束就给我打电话，希望体验下说客英语，上完后很多家长就购了说客课时。其中有一位中学英语老师，当时她小孩子上小学五年级，没有上过外教课，上了一段时间后觉得很好，小朋友小学毕业时就可以读《神奇树屋》，并且上完了加州小学二年级教材，这在三年级才开始学习英语的内地学生来说，基本属于高水平的孩子了。这位小朋友参加当地一个市级比赛，轻松进入了决赛。说客的小学员，参加大大小小比赛拿奖的有很多。
说客英语“线上教学+线下服务”的模式，您是如何开展业务的？
由于说客英语的几十万学员遍布全国，用户群体主要集中在北上广等一线城市，特别是号称魔都的上海，英语牛娃很多，许多国外的英语学习资源与理念都非常领先，对于山西大同这样地处内地的三四线城市来说，我们有很多借鉴的地方。
2015年在大同开说客英语体验中心的时候，一线城市很多孩子在阅读原版英语绘本或者分级书籍的时候，大同很多家长包括重点学校的英语老师都不知道分级阅读为何物，我们充分利用说客英语平台，借助深圳总部的先进培训体系，把《牛津阅读树》首次引进山西大同介绍给家长们，对很多小学员起到了非常重要的英语学习效果提升作用，后来促使当地其他的英语培训机构也开始把《牛津阅读树》推荐给他们的学员，我们说客英语体验中心对当地英语水平普遍提升我们还是做出了很大的引领作用。我们做了三年跟踪，我们的小学员按照我们的流程，差不多三个月就可以直接过渡到独立上一对一纯外教课，而线下机构的孩子要到达到这个程度，平均需要2-3年的时间才可以。时代变了，学习方式也在变，我们说客线*体下**验中心还有很多工作可以去做！
做K12教育口碑非常重要，维护学员关系您有什么独到之处？
做为教育从业者，从事越久，越会发现教育真是个良心活。我们所有员工始终报着花最少的钱，做最多的事，服务于广大工薪阶层，只要方法得当，每天坚持25分钟，每个家庭都可以培养出英语牛娃。为此，我们为了小学员们解决没有大段时间阅读，或者许多家长没有精力花太多在英文书籍上，我们特此开发了自己的英语阅读APP，免费提供给小学员们，利用碎片化时间，进行英文分级阅读，更加促步小朋友们词汇量扩展，让25分钟说客在线外教课堂更高效，学习更有深度。
下一步您准备怎么做？
由于我们一些优秀的小学员已经学完加州小学教材的G1，从听、说、读、写各个维度都超越了很多同龄小朋友，为了带领小朋友们进入更高一层的英语学习领域，并且对之前的英语学习做个阶段性总结，今年暑假我们会采用自主报名，机构代报方式，带领优秀的有意愿的家长，同小朋友们一同准备参加不同级别的剑桥通用五级考试，未来也希望这些小朋友可以参加一些高端的英语赛事，边参与边成长，真正成为双语孩子，在未来拥有极具竞争力的英语功底。
做说客英语这么长时间，您有什么创业经验分享给我们？
做为学了十多年英语的80后家长，同时作为在线英语行业从业者，每天都会接触到许多家长与小学员，家长们对于在线英语接受度越来越高，市场竞争也越来越大。
机遇与挑战并存，如果你是一位对于教育事业有着自己想法，在当地低成本介入英语培训行业，成为一名创业者，说客英语是个很不错的选择，从投资门槛到行业专业度，说客英语的支持力度在同业内都是很有竞争力的，而且是加盟这条路上说客做的很彻底。在创业路上，办法总比问题多！希望更多强者能加入说客英语队伍，一起为提升下一代英语水平努力，成就他人同时成就自己！