圆桌会的开完当天晚上我失眠了，总觉得这场圆桌会开得不是很成功。
这两天的回访参会客户的时候，发现参会客户总体来说对这次圆桌会评价还是可以的。
可是为什么自己却不满意呢？
今天早上和学术老师聊天，说出了自己的困惑。
老师听完后给我说了几个点，我受益良多，今天把这些分享给像我一样的菜鸟级的销售。
一、贪心
看过一位前辈讲过关于药品销售的圆桌会的问题，他指出开展圆桌会一定要有一个明确的目标:开发？维护上量？案例分享？……
他特别指出是一个，我可不是这样想的，我觉得好不容易开一场会议，总想把所有圆桌会的功能在一场圆桌会中都发挥出来。
所以我在会前跟老师沟通讲课内容的时候，既想维护老顾客上量，又想兼顾新客户。
这就是太贪心了，总想一场会议发挥多个功能。
二、一劳永逸
想的是开一场圆桌会，开完就把所有问题都解决了，过于依赖圆桌会解决问题。
开完会后没有根据老师的讲课内容和每个医生的吸收程度做回访，以为客户来听一次课，就把老师讲的内容都吸收了。
所有有些前辈说，圆桌会后的跟进拜访才能把圆桌会的价值更好的发挥出来。
三、理想主义
一场圆桌会总觉得参会的人越多越好，这样才有学术的氛围。
一场圆桌会总想让所有参会的人都满意，这样大家下次才会再次来参加会议。
这些都是理想圆桌会的效果，现实中能做到的很难。
因为每个客户的专业水平不一样，每个客户想开展的点不一样。
所谓“众口难调！”就是这个道理。
药品销售圆桌会开展的好，对开发上量，维护客情确实帮助很大。但是不能太依赖一次圆桌会，需要量变到质变的过程。
下个月圆桌会的计划又来了，这次我要好好安排下了！