王恩星：宁波市河北商会*党**支部书记、执行会长，宁波市意达丰羊绒制品有限公司董事长

紧跟时代步伐，拓宽市场边界

刚来到宁波的时候，王恩星是一名北方公司派来宁波的纺织品销售，负责将北方的羊绒产品销售到宁波的各大纺织厂、针织厂。

当时纺织品一直是我国出口创汇的大宗产品，据统计1999年1至8月份，我国纺织品服装出口225.06亿元，占全国外贸出口总值的21.54%。然而由于贸易保护主义盛行，我国的纺织品出口一直受到经济发达国家的配额限制及“反倾销”等方面的限制。而2001年中国加入世贸组织，这一举措给国内的纺织业带来的新的活力。中国成为世贸组织正式成员后，包括美国、欧盟、加拿大、土耳其等设立配额限制的国家和地区，将分别对中国出口的部分类别的纺织品和服装产品取消配额限制。这就意味着中国可以没有限制地向国外输出纺织品，没有阻碍地进入国外市场。

王恩星看到了这一改变带来的巨大商机，在中国加入WTO的第二年，他创办了宁波市意达丰羊绒制品有限公司。公司主要的产品与服务有分梳无毛绒、羊绒纱线、羊绒制品、工装定制等。从卖纺织原料开始，到掌握了一定技术后销售半成品，最后将成衣销往世界各地，意达丰已经发展成为专业从事羊绒采集、分梳、染色、纺纱、制成品于一体的综合性企业。

羊绒分梳工厂现有国际一流的羊绒分梳机88台及配套的羊绒洗梳设备，年生产洗净绒360吨；染色、纺纱工厂现有十一梳十一纺粗纺设备，引进了世界一流的全新意大利OCTIR梳毛机和BIGAGLI细纱机，采用香港东成全自动离心染缸和世界上最好的瑞士亨思迈毛用环保活性染料，还配备了一整套先进的检测设备来保证质量，年纺羊绒纱720吨；制成品工厂配备65台先进的德国STOLL电脑横机，可以编织任何复杂的花型图案，以及配套的从织机、套口、洗水、整烫、包装到出货的整条生产流水线，年产量60万件套。所有生产流程都采用专业的针织软件管理和控制，所有产品都经过质检人员100%检测，做到规范、效率、保质保量。贸易公司设在香港，专门负责国际贸易对接。

不断寻求突破，开拓羊绒衫业务

2002-2004年，公司开始为金利来羊绒羊毛中国总代配套生产衣服，到2010年承接了中国境内所有金利来羊绒衫业务。

在此期间，王恩星敏锐地察觉到金利来外销市场已经趋向饱和，公司需要找到一条新的突破路线。就在2008年公司承接了香港鳄鱼恤羊绒衫羊毛衫的中国总代，王恩星因此发现了中国国内还有一大片可以攻占的市场，就此走上内销的道路。

公司多年来专业承接国内外知名品牌的OEM, 如香港鳄鱼恤（CROCODILE）、金利来（GOLDLION），台湾的玫瑰传说（ROSE STORY），美国的U.S.POLO, 德国的HUGO BOSS, 英国道森（DAWSON FORTE）等业务。

把握市场先机，线上线下共赢

如今的意达丰已经进驻网络市场，在天猫、京东、唯品会等大型平台占有一定的市场份额。“网络市场越来越发达，线下的优势越来越不明显了，在这个时候我们就开始把一部分的业务转换到线上，”王恩星表示。他始终能够嗅到市场所产生的变化，并提前对产品结构或销售途径做出调整。 经过8年线上销售的努力，意达丰凭借自产自销的优势，并发挥多年在纺织市场的经验优势，顶住了竞争压力，终于做到了鳄鱼恤羊绒羊毛制品在唯品会销售中名列前茅。

“我们意达丰羊绒的产业链从原绒的采购、分梳到纱线染色、纺纱以及羊绒衫的针织、销售，无任何中间环节，真正实现从羊身上到人身上的过程，是羊绒行业内少数真正实现完整产业链的少数企业之一，”王恩星介绍道，这也是意达丰能够在竞争激烈的纺织市场站稳脚跟的重要原因。

宁波市河北商会*党**支部

发挥模范作用，树立时代榜样

目前王恩星还就任了宁波市河北商会的*党**支部书记、执行会长，“发挥*党**员的先锋模范作用，做到政治上引领，思想上引导，促进商会健康发展”，王恩星如是说，“我们希望团结商会大家庭中的每一个成员，大家相互支持、优势互补、合作共赢，共同促进甬冀两地经济文化交流与发展。”

宁波市河北商会*党**支部活动