我在北京康达(郑州)这三年
原创 殷永刚 观止之
观止之 法律类服务平台。观止：看到这里就可以休止了。赞美看到的事物好到极点,达到无以复加的程度观止矣!若有他乐,吾不敢请已。--《左传.襄公二十九年》觉一切歌曲腔调俱出其下,以为观止矣。--《明居湖居听书》《古文观止》！18篇原创内容
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文||殷永刚 北京康达(郑州)律师事务所
今年是康达(郑州)成立的第三年。
2020年10月29日，北京康达(郑州)律师事务所许可证正式批准、下发，从法律意义上说正式落地成立。
康达你好，我来了！
从头再来，扬帆起航。
天基再见，不舍得！
告别过去，引以为豪。
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这是2020年10月30日的朋友圈，留位纪念。
其实，我是10月24日从七里河南边搬到河北边的，就是一个纸箱外加一堆书，就这样简单的入住楷林中心的，这个号称郑州第一豪华写字楼的地方。环境确实不错，背后是省府，前面是七里河，风景优美，心情舒畅，身心疲惫的时候，看一眼河景，瞬间精神饱满，舒服得劲。
24日，开始设计房屋布局。26日房间已经归置完毕，增加了茶台和沙发，添点绿植，简单大方的办公室完事大吉。
新的起点、新的开始----
这三年，也是疫情防控的三年，让我们每个人都在逆境中成长，也成熟了很多，也懂得了，更加理解了责任和担当！
这三年，在康达学到了很多知识，积累很多经验，不管是工作还是生活，还是接人待物，业务处理，都是飞速进步的三年。
我的感悟、理解、认知，让我不厌其烦地娓娓道来。
关于专业和专业
2020年获得河南省第一批刑事专业律师。2020年申请律师中级职称并通过评审。2022年获得河南省公司法专业律师。
有一位律师朋友圈说：如果你专业水平到位，拥有足够的专业壁垒，你就不会畏惧他人低价竞争，也不会参与跟他人的低价竞争；反之，如果你缺乏专属于自己的独特价值，市场可替代性极高，那么除了价格竞争，你靠什么揽客？
是，你靠什么赢得客户信任？这么多律师从业人员，每年还成倍激增，这么卷的律师行业。
靠的是独特价值，这个独特价值就是你的专业，用专业的法律服务赢得客户。虽然万金油律师值得我们敬佩？但是，我的浅显认识，作为律师，想有独特价值的律师，还需要一两个专业方向，你在这两个方向是专业的，有独特的优势，有与众不同的的业绩。
简单一句话就是律师：专业＋专业，才有前途。
《坚守刑辩律师这10年》
关于兴趣和爱好
我说一个人成熟与否，取决于他的眼界与高度。当一个人读过更多的书、见到更多的人、听过更多的事、了解了更多的道理，就会收获如大海般深邃的底蕴、如天空般宽广的胸襟。
深以为然。
之前，在年轻时候热衷于爬山，几乎省内的名山野沟，都跟着驴队走过，万水千山总留情，一点不假。那十年，最赏心悦目的是，当你爬到山顶的时候，一览众山小的感觉，心旷神怡犹在眼前，久久不能忘怀。近年，由于身体原因，这个爱好已经搁浅。
读书和喝茶，成为现在的兴趣和爱好。每年列个书单，按时阅读。宋真宗说的“ 书中自有黄金屋，书中自有颜如玉 ”，确实不假，当你洋溢在书海中的时候，一切都是惬意的，没有烦恼，没有忧愁。
当然，我读的书都是闲书，我不认为读专业书是读书，那只是为了吃饭必须的需要，为了饭碗而读书，就不是读书。
喝茶很悠闲、很逍遥。
自从迷上喝茶以后，茶具成为挚爱，有一段很迷恋紫砂壶，各种壶都来一个欣赏下。特别是汉瓦，倒茶渣方便，成为最爱。
喝茶投资最大的还是茶叶，当你喝过好的茶叶，其他茶叶你会嗤之以鼻，不屑一顾。从绿茶、红茶、黑茶、白茶和乌龙茶，到西湖龙井、普洱班章、祁门红茶、武夷山铁观音，福鼎白茶，白毫银针、金骏眉和黄金芽，如数家珍。
作为律师经常看到社会的黑暗面，挑战人性的行为，应该有点爱好，缓解下心情，张弛有度以免抑郁。
关于律师规划
冯振国律师：“要保持持续学习的态度，不断深化对法律知识和刑事辩护技巧的学习，勇于面对挑战，积极寻求创新，为司法公正和社会正义贡献自己的力量！”
律师需要终身学习的职业，没有之一。
职业规划很重要，五年后你想成为什么样的律师？
出类拔萃的还是平庸的？优秀的律师还是一般的律师？
“当一天和尚撞一天钟”的时候一去不复返，你不进步就是落后。从现在开始，你的规划，从自律开始，你的计划------
《嗨，一地鸡毛的律师执业15年》，不能像我这样---
“看到别人都在不断变好，我却一成不变，该怎么办？”
一个高赞回答说：“与其临渊羡鱼，不如退而结网。”人生路上，没有羡慕而来的成功，只有改变而来的精彩。想要改变人生轨迹，就要先学会改变现状，提升自己。
关于朋友圈
我说一个刑事律师懂得刑法、民法、诉讼法等部门法是只能得60分，另外懂得证券、税务、会计、银行等其他知识再加20分，剩下的20分是需要社会阅历。
律师还是需要朋友圈的，我始终不明白有些律师终年不发圈，甚至有的律师还不是实名制，大家都不知道你是干什么的？做哪方面专业的律师，微信对他们来说就是浪费了资源，简直是暴殄天物。
每天2-3条适可，发多了招人烦，不是拉黑就是屏蔽。
我认为很有必要：记录生活、工作和休闲均可，展现自己真实的一面。
关于律师营销
让人放心，取得信任是律师赢得客户的最根本原因。
“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了，现在都是热情洋溢的表现时代，自媒体、小视频等工具，年轻律师运用的十分娴熟。
适当的营销值得学习，参加学习班、撰写自媒体文章、小视频展现、与优秀同行交流等方式，尽力让自己推向社会，让社会了解你、知道你。
一个人最大的本事，就是让人放心。这个世界上，聪明有能力的人很多，让人放心的人却难寻。让人放心听起来简单，却是对一个人能力和人品的最高肯定。
关于学习
保持人间清醒是一个不断学习和成长的过程。我们应该保持对知识的渴求，勇于尝试新事物，并不断提升自己的能力和素质。
学习往往是年轻律师，也包括老律师，很难坚持的。我觉得首先是喜欢，培养下爱好和兴趣，然后才是持之以恒的坚持，做到自律的自我，每天坚持半个小时阅读，就是碎片式阅读也好，终究是好的开端。循序渐进以后，才慢慢尝试纸质版书籍，时间久了你就习惯看书了。
我坚信，你会上瘾的。
学习是不断提升自己的过程，提升自己能量的活动。
尼采：生活中有件重要的事情，就是挖掘和管理自己的能量。能量决定着一个人情绪和状态，也影响了一个人的命运好坏。管理能量，就是管理人生。学会提升自己的能量，恢复自己的能量，才能活得漂亮
网上有一句话问得好，想成为一名杰出大律师吗？
想呀！这应该是每个法律从业者都想要到达的终极目标吧。
然而，成为一名杰出的律师除了需要过硬的专业能力外，学习能力不可或缺！
关于律师的能说会写
我说人活着脸皮就要厚点，这也不好意思，那也不好意思，那你怎么好意思活着？出错了出丑了一笑而过，有什么好怕的？当你对这个世界好意思的时候，成长才会与日俱增。
律师仅仅能说会写是不够的，能说会写是最基本的基本功。说要说到点子上有理有据；写要写到专业上有观点有内容。
除了能说会写之外，还需要查询、检索、归纳、询问等。
但是，勤快是第一，第一位的。如果，懒惰一切无从谈起。
时间好比一把锋利的小刀，如果用得不恰当，会在美丽的面孔上刻下深深的纹路，使旺盛的青春月复一月，年复一年地消磨掉；但是使用恰当的话，它却能将一块普通的石琢刻成宏伟的雕像。
关于认知
爱默生曾一针见血指出：“庸人之所以平庸，是因为他们的思想过于固执。”思想固执来源于认知的局限，困住一个人的往往也是认知局限。
认知有限，认知之外就都是盲区。定期反省自己的行为和思维方式，审视自己是否符合人间清醒的原则。只有不断反省和调整，我们才能更好地成长和改进。一个真正成熟的人，是明白永远无法改变别人，能改变的只有自己。
律师何尝不是如此？
生活再怎么一地鸡毛，也要收住情绪，迎难而上；内心再怎么兵荒马乱，也要清醒理智，笑容满面。
真正有本事的人往往这样
凡事积极面对，内心保持平静
经常反省自己，和气待人接物
保持不懈努力
优秀律师的工作方式
定期回访，耐心沟通
及时反馈，透明收费
专业认真
最后用一句名言结束
尼采：生活中有件重要的事情，就是挖掘和管理自己的能量。能量决定着一个人情绪和状态，也影响了一个人的命运好坏。管理能量，就是管理人生。学会提升自己的能量，恢复自己的能量，才能活得漂亮。
不厌其烦地，啰里啰唆的说了这么多，有点倚老卖老了。不过，这是我的真实感受，内心的独白，希望有志的年轻律师可以认真阅读，能听进去一句话，也算我没白操心。
谢谢大家阅读!
殷永刚于癸卯年八月一日草稿
癸卯年八月十五日修订
观止之 法律类服务平台。观止：看到这里就可以休止了。赞美看到的事物好到极点,达到无以复加的程度观止矣!若有他乐,吾不敢请已。--《左传.襄公二十九年》觉一切歌曲腔调俱出其下,以为观止矣。--《明居湖居听书》《古文观止》！18篇原创内容
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殷永刚 北京康达（郑州）律师事务所高级合伙人、刑事部副主任、观止团队负责人，河南省第一批刑事专业律师，从事法律工作近二十年，具有丰富的办案经验，尤其擅长刑事、刑事合规、公司与合同法律事务。